現在許多服裝品牌都採用的是**制，所以每季訂貨會開始之前，很多人都會為訂貨相關工作開始忙碌起來。因為店鋪業績的好壞首先來自貨品，只有規劃一盤適合在自己店鋪銷售的貨品才能有利於業績的提公升：店鋪位置再好，導購再專業，陳列再美觀，貨品結構失誤，貨量不足如何做出好業績？
但是什麼樣的貨品才適合自己的店鋪呢？這就要科學訂貨了。
在規劃之前呢，首先要確認本次訂貨的總量，否則商品組合規劃再好，沒有足夠的貨品支撐銷售，業績如何提公升呢？關於訂貨的總量很多人都不夠重視，全憑跟著感覺走,我們以2023年春夏訂貨為例：春夏季主要在1-8月銷售，今年1-8月銷售店鋪90萬，那我明年訂個100萬絕對夠了！
這樣的想法是非常錯誤的。那怎樣確認訂貨總量才是正確的呢？讓這就要一步一步進行規劃：
一、規劃全年銷售業績：
雖然我們訂的只是兩季貨品（春夏），但是首先要對全年業績有個預估。在定全年任務時主要參考以下幾個因素：
1、店鋪是否要整改？（擴大或縮小面積、調整位置）
2、近半年的銷售趨勢（對比之前是增長還是下降）
3、營運能力是否提高？（培訓、引入優秀人才）
4、店鋪的盈虧保底銷售是多少？（新店的業績參考，如果訂量都無法支撐保底銷售額，還談如何盈利？）
5、參考去年業績：在參考去年業績時應注意，去年業績是否最大化？是否因為貨品原因影響銷售如：不夠貨品賣？貨品結構偏差影響銷售？去年是否有什麼重大節日、**等。
6、明年的銷售機會：如大的銷售機會？競品的影響？市場發生變化？等。
在綜合以上等因素，我們就可以對明年業績有個預估
二、分配每月銷售：
有了全年業績，接下來就是要如何合理分配到每個月，這非常關鍵，也非常重要，因為它不但影響到本季訂貨總量的確認，而且對上貨波段、大類結構的下量起到非常關鍵的作用：
在分配每月銷售時，我們主要參考往年的每月銷售比例：、
三、確認春夏季銷售比例
四、**規劃
五、庫存計畫
六、2023年春夏季訂量確認
七、每月銷售主力產品及大類銷售比例
八、價位波段
九、sku數確認
十、總結
服裝訂貨會流程表
11年夢娜秋冬訂貨會方案 訂貨會重點準備以下資料 1 11年下半年度品牌運營推廣方案。2 11年度營銷管理方案。3 產品分銷技巧培訓手冊。4 新品導購手冊。5 全國 商分析手冊。一 主題 傳承經典延續精彩 11年夢娜秋冬新品發布會暨品牌營銷研討會 二 訂貨會活動組成 1 歡迎晚宴 15日晚餐為本次會...
服裝訂貨會的細節與秘訣
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服裝企業如何開好訂貨會
一 服裝訂貨會前期計畫 服裝訂貨會是一項系統工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過度緊密。工作安排變數快，所以如果服裝訂貨會如果沒有前期的詳細計畫，在服裝訂貨會舉行過程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會的總體質量。服裝訂貨會產前技術準備 各部門在訂貨會前推廣產品倒計時工作準備的方法介紹 1 設計部設計...