我們做服裝的每個季節都會開一次服裝訂貨會，那麼怎麼樣的訂貨會才算開成功了呢，訂貨會前我們要做些什麼，訂貨會中要注意些什麼，訂貨會後我們要怎麼樣跟進客戶下的訂單，以下就和大家分享下如何開會訂貨會；
1、 訂貨前的準備工作
時間安排：
首先我們要根據我們的產品的實際情況進行季節性訂貨會的時間確定，一般的品牌他們一般開訂貨會是的時間是上半年是4月中或5月初，下半年一般是9月中或10月初，這樣公司有足夠的時間生產產品；
產品準備
我們每個公司的產品架構都不一樣的，那麼我們樣板就是根據我們的產品風格來進行分類展現給客戶的，比如**的話我們準備樣板就要根據我們的實際情況來準備，那麼我們需要準備哪些風格的樣板呢?比如：休息、商務、運動、嘻哈等風格來進行準備樣板，這些樣板我們還要細分為：
經典款（比較的大的受眾款）、時尚、最新推薦（包含面料、做工、工藝、造型等），我們根據這些進行分類準備樣板；
人員安排
首先我們訂貨會前期準備的人員安排很是重要，比如設計師、模特、版師、銷售人員等，那麼他們具體做些什麼呢？
設計師：根據公司產品的文化、風格、下季節流行趨勢進行設計符合我們公司產品架構的產品，這個環境相當重要他們將直接關係到我們下個季節的銷售；
模特：這個是個很重要的環節，每件衣服穿上去不是適合模特就適合所有的人，；
板師：他們在做樣板的時候每一道工藝都要精益求精，因為只有這樣才可以做出與眾不同的品質，才能夠彰顯我們產品的品質和檔次；
銷售客服：他們主要是前期要學習並掌握本年度產品的精髓在那裡，每個款式的賣點在那裡，今年我們的流行趨勢是什麼，那麼我們的設計理念有是什麼，這些都是我們的客服人員所要了解和掌握的知識，只有這樣我們在和**商溝通的時候才不會傳達錯誤一致導致訂貨會不成功；
2、 訂貨中的引導：
那麼我們的客人正常情況下都是有自己的一套訂貨方式，他們對自己的市場非常了解，但是這個未必是一件好事，，這樣我們的產品銷售才會出現良性迴圈，那麼我們引導客人需要從哪些地方入手，首先我們要告訴我們的客人當下的流行趨勢和市場消費趨勢，我們自己再做些案例分析這樣的話就會事半功倍，那麼在這樣的情況下可以保證客服能定好貨的同時公司的銷售量也上去了兩全其美；
3、 訂貨後跟進：
我們平常訂貨都是準備好了我們下季節需要銷售的樣版，但是有時候公司也會做些相應的調整，比如有的款式客人訂單數量達不到生產要求，這個時候我們的設計師就會根據客戶訂貨的風格來設計些比較新穎的款式來，那麼這個時候我們的銷售人員就要學會引導客人去試著訂購這些產品，那麼我們首先要向客人做一些市場分析、發展空間分析等，這樣一來我們的客人就會自己去衡量這個利益度，最終達成訂貨；
訂貨會是為我們公司運送糧草，俗話說：兵馬未動糧草先行，這個道理大家都知道，那麼我們經營產品也是這樣的乙個方式，只有訂貨會開好了那麼就象徵著我們下個季節的銷售就有了把握，這樣我們的產品銷售迴圈就形成了乙個良性，希望以上分析可以幫助到各位商友；
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