要想做好銷售就要先了解什麼叫銷售？
銷售就是滿足客戶的需求
還要了解優秀銷售人員應具備的素質
1、抗挫折能力
2、感同力：就是洞察他人心理活動，並能及時做出反應拉近彼此距離的能力
3、成功的慾望 4、談判的能力（說服的能力）
客戶有哪些需求
一、常規需求：1、質量 2、服務 3、**
二、潛在需求：比如：面子傾訴物件尊敬金錢物質需求（禮物等）
怎樣挖掘需求
一、多問：要準備足夠多的問題注意：準備問題要有目的性
二、多收集：要收集足夠多的資訊
三、多分析：找重點
總的來說就是前期對客戶的產品使用現狀、客戶的未來發展、人和事的倫理關係以及背景要搞清楚，找重點對症下藥
必須了解和分析的資訊
人：使用人、購買人、邊際人事：採購數量、採購現狀、採購方式、採購需要的程式、心理價位和付款能力、競爭對手。
分析競爭對手的質量、**、服務、公關特點、現階段和客戶的關係了解自己的優勢、劣勢、機會。
了解資訊的目的
通過對人和事的了解和分析，對症下藥一一滿足客戶的需求，引導客戶的需求，自然會水到渠成！
怎樣促成交易
首先要獲取客戶的好感；其次獲得客戶的信任；滿足客戶的需求（主要是潛在需求）
怎樣獲取客戶的好感
1、心態放正，不卑不亢，要有自信，要主動爭取；
2、不要吹噓自己，要謙虛；
3、要讓客戶有優越感，如：多請教、羨慕他；
4、善用小禮品；
5、善於給客戶解決問題；
6、學會傾聽；
7、讓他感覺到你的重要性，適時發表自己的觀點；
8、產生共鳴：在他的觀點之處發表自己的觀點，這樣他會主動發現你的優點；
9、不要說自己都不相信的話；
10、節假日不要忘記簡訊祝福（寫明公司和自己的名字）
11、不要以做生意做為與客戶交往的唯一目的；
12、讚美是直接獲得好感的途徑；
獲取客戶好感的技巧
1、得體的衣著 2、豐富的肢體語言 3、微笑 4、注意客戶的情緒
5、記住客戶的名字和稱謂 6、把抱怨變成商機 7、利用公司形象
8、學會傾聽 9、多聊客戶感興趣的話題 10、留下難忘的背景 11、很多方法，自己去想
怎樣獲取客戶的信任
自信專業坦誠：坦誠細微不足，體現真實自我幫客戶買，讓客戶選
成功案例，強化信心保證借助資源、強化對客戶的重視程度
從陌生到熟悉從熟悉到朋友
如何提高面試的成功率
面試的具體過程 面試的時間通常是幾分鐘或十幾分鐘，一般較低職位的都在半小時間以下。應試者預先了解面試的過程，不但信心倍增，還可以避免因不知下一步對方會問哪一類問題而惶恐焦慮。沒有預先計畫的面試既是 自然發展 的，主試者看應試者的反映和表現來發問，如果是由多位主試者主持，則誰都有可能詢問任何事項。這種...
如何提高企業貸款成功率
貸款融資是企業獲得急用周轉資源和擴大生產經營的重要融資方式，但並非每家企業都能成功獲得貸款。下面，融豐源告訴你如何提公升企業貸款通過率。提供個人資產證明。企業貸款難以獲批的一種很重要原因，就是企業經營風險較大，銀行擔心貸款不能順利收回。如果企業的實際經營者，也就是企業法人 股東等，能夠提供個人資產證...
如何才能提高求職的成功率
一 求職前作詳細的策劃 求職者在求職前應作全面詳細的策劃，它包括對自身能力的評估，對準備應聘的職位所需哪方面的能力有所了解，你的競爭對手主要地是哪一類的人，他們和你相比，有哪些優勢，又有哪些劣勢？同時還應確定好求職的渠道，如 是通過網上進行求職還是通過傳統的渠道去求職？或是兩種方法相結合去求職？又或...