提薪情況一、 自己的付出與自己的所得不符
老闆的想法：能主動提出加薪要求者，心態積極；覺得自己付出很多，工作態度勢必積極，但你對公司的貢獻真的做得夠多嗎？你能用資料來證明你所謂的「付出」嗎？
對策：1、日常就應注重積累，除了年終總結報告及日常工作報告，還應將自己對公司的貢獻事無鉅細地記錄在案，整理成書面材料，至少自己要能說出自己做了哪些工作；
2、 記錄下你在本職工作外所完成的額外任務以及相關的成果，這些任務為公司帶來多少好處。
忌：使用籠統模糊的字眼說明自己的貢獻。
萬一加薪要求被拒，請禮貌地追問老闆自己哪些方面做得還不夠，讓他在了解自己的同時，對自己產生信任，進一步交代任務。這些任務就是你將來的工作目標和發展空間。
提薪情況
二、自己的薪金不能體現自己的價值
老闆的想法：你值嗎？你真的認為自己是「the one」？你做到「開源」了？——你為公司創造了多少財富？還是，你做到「節流」了——你為公司節省了多少財富？
對策：1、盡可能用具體數字證明自己的工作績效或貢獻。例如，談成了那些專案？
這些專案給公司帶來的利潤是多少？為公司縮減了多少成本？生產力提公升了多少？
商品周轉率增加多少？等等。
2、在公司陷入困境時，如何做出成績。例如，在人力嚴重短缺的情況下完成了哪些專案，在裝置不足或是老化的情況下完成了一筆數額驚人的單子，成功化解客戶的刁難維護公司現象，等等。
忌：除非已經為自己留了更好的出路，否則不要採取跳槽等威脅手段。
如果你在公司屬於不可或缺的20％骨幹精英，可以以這個理由提出加薪。你的勝算在於雖然沒有人是不可取代的，但取代你的成本卻可能超過為你加薪。
提薪情況三、 工作量加大，薪水沒加
老闆的想法：你不說我怎麼知道你工作量加大了呢？我看你還是能勝任的嘛，完成得很好很輕鬆啊，咳咳……
對策：1、記錄下你額外的工作任務和所佔據的時間；
2、工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有證明自己以更有效率且更有創造力的方式承擔了份外的工作，在工作流程上精進，才能作為要求加薪的籌碼。
忌：抱著多勞多得的思想希望老闆良心發現。
鼓起勇氣和老闆開誠布公地談一談，加薪可能仍是遙遠的夢，但老闆可能會讓你減輕一些工作負擔，至少，讓老闆注意到了是你在做額外的那些事情，讓老闆知道那個總埋在檔案堆後的你的名字，你不再是「linda」或者「lily」。
提薪情況
四、進公司時就對薪資不滿
老闆的想法：當初你自己都接受了，怎麼能埋怨我呢？
對策：1、 如果老闆不同意加薪，你應該和老闆談一下，怎樣才能加薪，或者是否能以其它方式來補償，比如獎金、休假、交通費等等。
2、將加薪要求轉化為要求公司給你提供職業發展機會，例如培訓、轉到更適合自己更重要的工作崗位上，要求參與公司較大的專案或者未來發展計畫等等，表明自己為公司服務的熱忱的心。
忌：和別的同事或者別的公司的薪資做比較
如果除了薪資，你對公司各方面都較滿意，那就試圖讓自己在公司的作用更明顯一點，跟老闆談薪的目的不僅僅著眼於工資單上的數字，更著眼於自己將來的發展。
提薪情況
五、自己的收入與同等資歷的同事差距明顯
老闆的聲音：薪資的事情是雙方事先談好的，為什麼當初不吭聲，現在才埋怨？
對策：說實話，以這條理由談加薪的危險係數較大，成功係數較低。我只能提供兩條商談條件：
1、可以嘗試先提出加薪5%，半年後再要求增加5%；2、要求老闆給予培訓等其他條件「變相加薪」。
忌：永遠都不要說同事做得不如自己好，甚至乾脆說同事做得不好。
以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度；第二表明你懷疑老闆的英明決策。所以，用這條加薪理由前，你不妨先懷疑一下自己，為什麼老闆給的少了？如果是自己的能力問題，那就再接再厲；如果是老闆的問題，那——你該走了。
鏈結：加薪幅度如何確定
據業內人士介紹，一般來講，公司為了在人才的競爭中保持優勢，總會把薪資保持在一定的水平。很多公司都通過專業的薪酬顧問公司獲取最新的市場資料，作為調整薪酬的依據。即便公司確定了整體調整比例，在公司內部各個員工的調薪幅度也可能是不同的。
基本的調薪種類大致有以下幾種：
基於市場的整體調整。為了保持薪資的市場競爭力，公司的薪資範圍會定期進行調整。隨著市場的變化，公司的整體薪資水平也會相應跟著變化。同時，物價指數也是整體調薪的依據。
基於工作表現的調薪。為了鼓勵表現好的員工，公司一般會把調薪與員工的工作表現掛起鉤來。對於表現差的員工，公司可能不調薪。
由於公升職而調薪。職位的提公升意味著更為重大的責任，「價值」也相應提公升，於是較大幅度的調整也成為可能。
基於能力的調薪。公司認可的與工作相關的能力會帶來調薪機會。這些專業技能應該是公司業務需要的，同時是有明顯的提公升而使公司能夠認可的。
另外，調薪也會發生一些其他的情況。比如，公司對崗位重新評估、公司薪資結構調整、員工調派、臨時工作任務等等。
在企業幹的時間不短了，也覺得挺有貢獻的，可薪水卻未見漲。這時，你是不是想和老闆談加薪問題了？如何才能打動老闆最終如願，看看「過來人」是怎樣過老闆這一「關」的。
過來人之一：周先生
工作狀態：某私營企業任職
加薪心得：談判態度找好平衡關鍵
周先生進入一家私企工作3年了，從沒和老闆談過加薪問題。雖然他自認為工作態度和業績都還不錯，也沒犯過錯誤，可老闆對他原地踏步的薪水卻一直視若無睹。
漸漸地，他動了加薪的念頭。有朋友建議他通過跳槽來實現，但周先生感到自己並不想改變已經習慣了的工作環境，可現有的薪水又的確難以讓他滿意，於是他決定暗示老闆。可數次暗示，老闆要麼裝聽不懂，要麼就用這樣那樣的理由給擋回來。
終於有一次，周先生忍不住當場討教老闆："到底怎樣做才能達到加薪要求？"這一問，就像開啟了老闆的話匣子，他滔滔不絕地說起了周先生需要改進的地方。
周先生默默地把這些意見記在心裡，決心及時改進，作為下次談判的籌碼。
就這樣，屢戰屢敗，屢敗屢戰，由於堅持努力，周先生最終達到了老闆的要求，完成了加薪的心願。
周先生感言：
有些人遇到我這樣的問題，肯定不抱指望了，要麼跳槽，要麼無奈地安於現狀。其實談加薪的時候要有底氣，企業在追求利潤最大化的驅使下，會節約一切開支，但加薪是員工的正當權益，不是乞討。因此一定要把自己的人格和老闆放在平等的位置上，大膽詢問自己的不足。
但若老闆提出批評時，要心平氣和地傾聽。此外，員工可以表明自己的成績，但不要過分強調，不要讓人產生"公司有成就是因為有了你"的想法。總之，不卑不亢，自然不會令老闆反感。
過來人之二：秦小姐
工作狀態：
香港某公關公司任職
加薪心得：
巧妙避開敏感問題
秦小姐畢業於北京大學，現在一家香港公關公司任職。畢業時，她的工作地點是北京，和本地消費水平相比，月薪算是很高了。但今年她被調到了香港總部，和香港同行相比，薪水就顯得較低。
秦小姐萌生了要求加薪的想法。恰逢本年度業績評估報告出爐，秦小姐的業績表現處於中上等，她決定抓住這個機會和上司談談。
在談話中，秦小姐開門見山，直接表達了想要加薪的願望。上司微笑著問："你準備怎樣說服我？"
秦小姐攤開面前的第乙份資料，上面記載著她進入公司以來的優秀表現和重大業績。一一陳述完畢，秦小姐又開啟乙份自己自進入公司以來的工資變動曲線圖。圖表清晰表明，秦小姐的工資漲幅一直不大，明顯低於同行水平。
同時，秦小姐強調說，自從來到香港，自己又拿到了mba學位，工作能力大有提高，薪水理應上乙個台階。
老闆聽罷，爽快地說："公司將繼續觀察你一段時間，如果的確在工作中表現出了比以前更強的能力，可以考慮加薪。"此後不久，秦小姐的加薪願望就實現了。
秦小姐感言：
由於公司規模較大，管理規範，有著較為完善的薪酬獎勵制度，因此我在提出加薪要求時沒有任何思想負擔。如果是在處於成長期的中小企業工作，提要求時可能需要更加含蓄委婉。另外，我本人的情況比較特殊，因為涉及到工作地點和生活成本的變動，但一般來說，和領導談加薪最好別提這條理由，因為這表明員工對公司的薪資制度產生了質疑。
所以我在交談時避開這個原因，重點談自己的業績和現實薪酬水平，所以很容易就取得了成功。
加薪技巧小貼士
上面是兩位過來人談自己獲得加薪的一些體會。其實，成功加薪的方法還有很多，智諾信職業顧問把它們歸攏起來，大概有下面6條：
1、談判的同時表達忠誠。你的目的是加薪，而不是走人，所以無論談判成不成功，都要含蓄地表達出對企業的忠誠，不要用辭職來威脅老闆，除非你的確已經找好了下家。
2、如果沒有勇氣直接找老闆談判，不妨採用迂迴戰術。比如巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的訊息送進老闆耳朵。
3、要開門見山，忌拐彎抹角，表達願望要明確。既然決定提了，就不要思前想後，猶豫不決，用最直接，最明白的方式表達你的想法。
4、最好找直接主管解決問題。頂頭上司是對你的工作績效、工作能力最有發言權的人之一。直接找他談不僅能更好地表達意圖，也可以避免不必要的麻煩。要知道，每個領導都不喜歡屬下越級報告。
5、萬一加薪要求被拒，可請求把加薪轉化為職業發展機會。例如培訓、轉型。
6、如果工資基數高的話，在談加薪時最好談百分比。如果工資額不大的話，可以談加薪的具體數額。
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