銷售人員提成管理制度方案
一、 目的
強調以業績為導向,按勞分配為原則,以銷售業績和能力拉公升收入水平,充分調動銷售積極性,創造更大的業績。
二、 銷售部薪資構成:
1、 銷售員的薪資由底薪、補貼及提成構成
2、 發放月薪=底薪+補貼+提成
3、 標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
三、 銷售員底薪及補貼設定:
1、會展專員試用期底薪:2000+提成;
轉正 :2000+部長評級+提成
2、招商部部長試用期底薪: +單個團隊業績提成
轉正: +單個團隊業績提成
3、市場總監試用期底薪: +整個銷售團隊業績提成
轉正: +整個銷售團隊業績提成
四、 銷售人員補貼:
1、 交通補貼:銷售人員以實際出勤情況,以車票報銷;
2、 出差補助:銷售人員以實際出差情況,包含住宿費及城區交通費,以實際票據報銷;
3、 其他補貼:需上級主管審批同意,以實際票據報銷;
五、 銷售任務:
1、 會展專員:每月每人完成 x≥3 個展位招商,方可個人銷售提成獎勵;
2、 招商部部長:每月完成個人所帶領團隊任務 x≥ 個展位招商,方可銷售個人團隊提成獎勵
3、 市場總監:每月完成整個銷售團隊總任務x≥ 展位招商,方可銷售整個團隊提成獎勵
4、 沒完成銷售任務的個人及部長、總監,只銷售當月底薪。
六、 提成制度:
1、 會展專員提成方案:個人招商展位(單位個)
1≤x≤10 提成點數 8 個點
10<x≤20 提成點數 8.5 個點
20<x≤30 提成點數 9 個點
30<x≤40 提成點數 9.5個點
40<x≤50提成點數 10個點
2、 招商部部長提成方案:個人所帶領的團隊招商展位合計
≤x 提成點數個點
x≤提成點數個點
x≤提成點數個點
x≤提成點數個點
x≤提成點數個點
3、 市場總監提成方案:整個銷售團隊招商展位合計
≤x 提成點數個點
x≤提成點數個點
x≤提成點數個點
x≤提成點數個點
x≤提成點數個點
七、 激勵制度
為活躍業務員的競爭氛圍,特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性,創造衝鋒陷陣式的戰鬥力,特設四種銷售激勵方法:
1、 周銷售冠軍獎,每週從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍,給予元現金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);
2、 月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予元獎勵;
3、 季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予元獎勵;
4、 年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予3000元獎勵;
5、 各種獎勵中,若發現虛假情況,則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當月工資中扣除。
業務提成方案
12 乙方連續三個月沒有業績的,請自動離職,中途離職人員則不再補發提成,自願留在公司名下 從事兼職業務工作的,不享受公司員工任何福利待遇,服從甲方管理,只按比例提成。13.此協議適用甲方的在職和兼職業務銷售人員,最終解釋權歸甲方所有。14 所有客戶資源均屬甲方所有,任何個人或團隊不能私自占有或隱瞞,...
業務提成方案
銷售提成方案 為擴大產品銷售,提高銷售人員的積極性,公司特擬訂如下銷售提成方案。一 銷售人員對外必須樹立公司形象,維護公司利益,代表公司與客戶進行商務洽談,並維護及完善公司與各客戶間的合作關係。銷售人員必須保持與客戶相關人員的良好關係接觸,了解客戶新的動態及發展方向,及時向公司反饋資訊以便公司制定相...
業務提成方案
一 目的 強調以業績為導向,按勞分配為原則,以銷售業績和能力拉公升收入水平,充分調動銷售積極性,創造更大的業績。二 適用範圍 本方案適用於公司生產及銷售的所有產品。三 業務員薪資構成 工資結構 底薪 提成。四 業務員底薪及補貼設定 業務員底薪 2000元 月。差旅費補貼 五 業務狀況分類 第一類 獨...