關鍵詞：規劃組織架構產品
適逢年底，又到了一年一度的企業營銷規劃階段，對任何企業來說，不管企業今年的發展勢頭是好還是壞，都想在明年的市場競爭中找到自己相應的位置，那麼對於未來的期盼，如何使之成為企業組織的統一思路和行動綱領，這就需要做出一套符合公司未來發展實際的戰略規劃，尤其在營銷領域，營銷規劃一向被視為企業年終工作的重頭戲和下年度營銷工作的指南針，那麼如何才能做好企業年度營銷規劃呢，以下有幾條思路供大家參考：
1回顧過去，把準脈搏
事物是具有普遍聯絡的，不是孤立獨存的，沒有無緣無故的情，也沒有無緣無故的愛，要想預知未來必先已知過去和現在，做年度營銷規劃也是一樣道理，年度營銷規劃既可能是對今年企業發展戰略的延續，也可能是對目前發展戰略的調整，這要視企業目前處於一種什麼狀態，但是不管是哪種狀態，首先要回顧過去，主要目的就是總結得失，可以採取三種方式去總結，一是資料對比，通過統計彙總今年的銷售資料，包括各區域銷量完成情況，各單品的完成情況、各經銷商的銷量完成情況以及各項經濟分析資料，從不同角度，來找出各項資料的差距，再針對差距找原因；二是通過市場調研了解這一年來不斷變化的市場動態，包括行業走勢、消費習慣變遷、競品動向、產品覆蓋率、占有率等等，沒有調查就沒有發言權，掌握市場第一手資料是做好市場分析的前提條件，也是我們回顧總結的重要參考資訊；三是通過年度述職，展開批評與自我批評，兼聽者明，一年的工作總結不是上級也是不是下屬給出的，而是自己分析得出的，要通過理性思維，分析主觀得失，真正做到無則加勉，有則改之；其次在回顧過去的同時要把準脈搏，通過以上主、客觀兩方面的分析總結，規劃者對今年的企業發展形勢與市場情況可以有了乙個基本的判斷，也會發現很多亟需改進和完善提高的地方，這就為規劃提供了寶貴的素材和思路，規劃者會構思出大致框架，明確了規劃主導思想，把準脈搏才能有的放矢，做出符合實際、針對性較強的營銷規劃。
2科學合理，突出重點
營銷規劃不是簡單的數字堆積，也不是簡單的市場重組，而是系統性與專業性較強的一門藝術，那麼如何去做規劃才能科學合理，突出重點呢，這裡簡單介紹幾個步驟：
首先，人作為第一生產力是任何科學技術都不能完全替代的，所以人員組織架構，作為規劃的開場白是有其合理性的，對人力資源與組織結構的規劃是一切營銷規劃的開始，因為不管多巨集偉的藍圖，都要由人去實踐，由人去完成，人員組織如何架構根本上是取決於市場開發和競爭激烈的程度，什麼樣的市場就需要配置什麼樣的人力資源，我們不能想象在偏遠市場設定和近距離市場相同的組織架構，配置相同的人力資源就會得到和近距離市場一樣銷量和效益，也可能會適得其反，無故增加了大量人員費用開支，所以組織架構與市場狀況要相匹配，建設有前瞻性和戰略性的組織架構是市場未來發展的組織保障，是做好營銷規劃的第一步驟。
其次，重點做好產品規劃，一切營銷最終落腳點都是在產品或服務上，所有偉大的品牌都是通過偉大的產品或服務樹立起來的，所有消費者最終消費的都是產品本身，至於消費者所能享受到的更高層次的消費體驗，其本源也是來自於產品本身所具有的特質給消費者帶來的心理效應，經典「4p」營銷理論同樣告訴我們，不管是**、渠道還是**，都是圍繞著產品進行，我們做營銷規劃不管是有什麼樣的巨集偉目標，不管涉及面多廣，只要我們規劃的一款產品，受到渠道商的青睞，受到廣大消費者積極響應，在市場上開啟了銷路，那麼我們的營銷規劃在一定意義上就是成功的，做好產品規劃，必須要做到以下幾點：一是分析產品生命週期，產品也是有生命的，它會經歷引入期—成長期—成熟期—衰退期，處於不同發展週期的產品所需要的支援和投入也是不同的，只有把握住各產品所處的發展階段，才能有效的規劃產品政策；二是分析競品，新產品上市不僅要滿足消費者需求，而且要對競品有一定的衝擊和威脅，沒有競爭力的產品是無法成長的，也無法承擔起樹立品牌的重任，新產品規劃必須要講求策略，定位要準，針對性要強，可通過市場細分來發現商機；三是結合自身資源發揮優勢，科學合理的產品規劃也算是企業資源的另一種有效配置，產品是靠生產出來的，因為有了輸入才有了輸出，但是怎麼輸入，輸入多少，這要看目前企業具備什麼樣的資源，就像你不能強求一台普通的電腦去承擔伺服器的工作一樣，企業有多少可利用的有效資源，你只能在這個範圍內去做規劃，超出企業的能力，無異於紙上談兵；四是要有主推的尖刀產品，產品線規劃不能單純的大而全，真正要做到少而精，同一品類保持1-2個主推尖刀產品，這樣也有利於企業資源的聚焦，通過尖刀產品來帶動產品線上其它產品的銷售，實現銷量和效益的雙提公升。
最後，在產品規劃的基礎上，我們可以不斷擴充套件，將涉及營銷的渠道、**、**等因素都納入到營銷規劃中去，這些因素是組成營銷體系的關鍵，渠道是產品從生產者到消費者所經過的路徑，沒有渠道的保障，再完美的產品生產出來也只能存在倉庫裡，**是一種手段和方式，通過**可以使產品更快捷的從渠道的一端到另一端，能大大促進產品的流通與消化，**是產品在市場上穩定銷售的保障，**體系的穩定是市場秩序穩定的基礎，往往亂價銷售是乙個產品走向衰敗的開始，可以看出渠道、**與**圍繞著產品進行統一規劃，這就形成了營銷規劃的核心體系，那是不是這樣就算規劃完成了呢，這當然還不是全部內容，年度營銷規劃還會涉及市場分類規劃、管理創新規劃、企業文化規劃等等方面，例如市場規劃要對市場進行分類，針對不同型別的市場，可以分為遠距離市場和近距離市場，或者是基地市場和策略市場等等，分類的方式有多種，最終要求是不同的市場要採取不同的營銷策略，管理創新規劃則要對下一年度基礎管理專案進行梳理，優化新流程，並通過各種科學管理手段，提高管理水平，企業文化建設更是要立足高遠，建立企業自己的核心價值觀，增強企業凝聚力與生命力，上述這些規劃都要根據企業實際情況和慣例去做進一步的完善與補充。
3集思廣益，統一思想
年度營銷規劃不是企業老闆或總經理乙個人的事，也不是市場部或銷售部乙個部門的事情，它牽扯到所有被規劃的物件，尤其是負責各區域市場的經理或主管，因為具體執行者就是他們，所以他們必須要參與進來，了解規劃的指導思想和過程，並且營銷規劃與他們的切身利益也是掛鉤的，這裡會涉及到具體任務分配指標，盈利考核指標，還有乙個重要原因是規劃起草者有可能是市場部或是銷售部，這些部門由於視野所限，對市場真實情況把握可能會有所偏差，這就要求相關方在草案的基礎上充分討論，包括銷售部、市場部、財務部、生產部門等等，目的還是使規劃更貼近實際，更具有可操作性，這就是集思廣益的乙個過程，我們堅決反對拍腦袋決策，要堅持發揚團隊精神，眾人的智慧型遠比個人的要高，在整個規劃完成以後，下一步就是要以規劃為藍本，統一思想，目標一致，按照營銷規劃指明的方向和步驟，一步一步去執行去實踐。
如何做好企業年度營銷規劃
蔡家暉（甘肅金星啤酒****）
企業管理
[1]高志剛.施工企業全面預算管理存在的問題及對策[j].交通財會，2010 (04).
[2]鄭利.關於加強施工企業全面預算管理的思考[j].中國市場，2011(05).
[3]季鴻.**施工企業全面預算管理中的問題及對策[j].會計師，2011 (03).
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企業如何做好營銷渠道
消費者的興趣點不是一成不變的，在不同時期對同一產品有不同的側重點。如汶川 前買房的人不會太關注抗震等級 沒報道 地溝油 之前食客不會在意酒店的廚房等等，所以對消費者興趣點的研究是做廣告的前提和基礎。其次，促使消費者快速反應。許多中小企業在開業之初會狂風暴雨般地砸一段廣告，過後就煙消雲散，這種做法不是...
企業如何做好培訓規劃
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如何做好年度培訓規劃
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