卡洛（泉州）商貿****
濟南分公司濟南山大南路專賣店薪酬制度（無底薪）
一、 目的
在於提公升品牌的形象，統一規範專賣店運營管理，提公升銷售業績，提高經營利潤。
二、 範圍
1、本制度適用於濟南山大南路專賣店的在職人員。
2、如果當地法律包含於本政策條款不同的強制規定，則當地法律相關規定優先。
三、 排班（人員數及班次明細）
a組人數：2人，b組人數：2人，店長分為a班
四、 人員編制
1、山大南路專賣店人員編制為4人； 店長一名，導購員三名。
五、 任務分解表
下面為1――6月份已完成銷售額單位：萬元；
備註<1>.1－6月份已經完成銷售額39.5萬元。
<2>.下半年銷售預估原則：.
a.必須在完成上半年銷售基礎上進行。
b.同時在上半年銷售的基礎上增長15％.
c.因此在計算無底薪時，下半年依照的銷售資料為：39.5/0.85＝46.47萬
<3>.無底薪期間的銷售預估：
a. 無底薪方案從9月份開始執行；
b. 八月份預估完成5.07萬；
c. 無底薪執行期間銷售為（9月－12月）：46.47-4.6-5.3=36.57
具體任務目標如下：
六、 薪酬內容
1、工齡工資，20元/年，以入職滿1年的下月起開始計算，最高200。
2、提成係數：（7％）
a. 山大南路開業至今已經有了7個月；目前以提公升銷售額為主要任務，無底薪的計算方法為――按照預估銷售額進行兩種工資制度的計算（現有制度下和無底薪下）
b. 現有工資制度時銷售和對應的工資：
1.1：1-6月份銷售資料為39.5萬； 7-12月份的銷售為：46.47萬。
1.2：此時對應每月的個人銷售額為：46.47萬/3個人/6個月＝25817元
1.3： 提成為：25817×2.5％（現有提成係數）＝645.4元；
1.4: 對應個人的工資為： 645.4+750元（底薪）＝1395.4元
c. 無底薪時對應的銷售提成係數：
2.1： 1395.4/25817＝5.4 ％
2.2： 此時兩種工資的平衡點是： 46.47萬/6＝7.745萬
2.3： 若銷售低於7.745萬，則工資低於原來水平；若銷售高於7.745萬，則工資要比原來的收入要高
2.4： 因有底薪制度提成店長不參與個人提成，而無底薪計算公司店長按個人提成計算，所有銷售按4人分解後無底薪提點，所以提點經工資對比按7%提成。
舉例說明：（9-12月份兩種工資制度對比）
備註：1. 現有工資制度為： 平均底薪 750元；提成點為： 2.5％ 店長提成為提總店鋪業績。
2. 無底薪制度提成點是按照 7.0％計算
3. 從以上**看出9－12月份按照無底薪制度計算平均每人個每月增加88.2元；這樣有助於激發店員的積極性。
3、獎金：各類獎金及節假日補助按公司政策統一執行。
4、工資構成
店長：崗位補貼+提成工資+工齡工資+其他
店助：崗位補貼+提成工資+工齡工資+其他
導購員：提成+工齡工資+其他。
其他：節假日補貼（根據分公司情況而定）。
5、崗位工資標準
店長崗位補貼： 300 元 ； 做帳費： 50 元
店助崗位補貼： 100 元
備註：崗位補貼系考核工資。
6、提成計算公式：
店長提成： 個人銷售業績*提成係數
店助提成： 個人銷售業績*提成係數
導購員提成：個人銷售業績*提成係數
7、相關注意事項
1）若所在終端整改期間，安排到其他專賣店工作，則根據所到終端的薪資政策發放工資。
2） 未經公司同意自行**打折的，不計提成。
3） 新進員工試用期工資為25元/天，無提成，所產生銷售平均計入同班次正式員工業績。
4）店員的最低保障工資是800元。
5）連續兩個月未完成目標的，店長降職為店助、導購。
8、假期相關規定：
備註：帶薪日工資按26元/天計算。
七、 其他獎項：
1、庫存消化獎和連帶銷售獎勵按照濟南分公司現有的獎勵制度施行！
2、專賣店店長、導購員直接貢獻的**業務收入按**政策計算獎金；提貨券收入、非導購員直接貢獻**業務收入、特賣收入不按提成係數計算獎金；其中參加特賣的按照分公司特賣工資進行計算： 底薪30（每個班）+1％（班次銷售額1%）的提成！
3、分公司發放提貨券收入按（當月收回面值+補差價金額）*1%
4、非導購員直接貢獻**業務收入按**業務金額*1％進行計算！
5、導購員直接貢獻**業務收入並且折扣在7折以下及量體定做的按照**業務金額的3％進行計算；**折扣在7折（含7折）以上按照5％的提成點計算。
6、以上**業務不包括由導購員提供資訊，在總部**部接單產生的收入，此類**按照總部**部下達政策執行．
八．關於職業規劃的設定
1、 對於表現優秀班次中的導購員，通過考核可以作為晉公升副店或店長人員儲備。
2、 對於優秀店長可以晉公升為公司的督導、業務人員，進入公司的管理平台進行工作。
九．客戶管理
1、 銷售接待時原則上為一班次接待乙個客戶，相互配合；
2、 對現有的vip客戶分配到各導購員，自己進行老客戶管理和服務；
3、 老客戶進店後要求指定的導購員進行服務，則由該班次的人員接待銷售。原有服務客戶的順序不變。
4、 售後服務在一定時期比售前、售中更為重要。
十、有關專賣店薪酬制度的其它事項
1、新員工：新入職或實習期間導購員工資：按25元/天發放；試用期時間原則上為乙個月（表現優異除外），新入職導購轉正需提交轉正申請表，經店長及主管業務批准後方可轉正。
2、勞動合同終止：員工離職，需提交離職申請及交接表，該員工提成工資結算至實際離職日，工資需辦理移交手續後，給予結算；
3、月正常上班超出工時，不另外支付加班工資，計算提成工資時，已包括該部分加班工資；法定節假日除正常提成工資外，可依據節日銷售活動情況，另制定節假日補貼方案，單獨報批。
十一、所有員工薪資均為公司機密，嚴禁洩露或討論個人及他人薪資。
十二、該制度經商貿公司批准後生效，同時保留廢止該制度的權利。
十三、本制度試行期間：自09年9月1日至09年12月31日，09年12月份將視達成情況及執**況申請延期或調整。