威脅：個人因素：
1.知覺
知覺把對外界的各種印象進行挑選、組織和解釋，使之成為乙個有意義的場面的過程。乙個人形成知覺大致需要以下三個過程：
選擇性注意
選擇性曲解
選擇性記憶
2.性格
性格是個體特點的心裡特徵，他導致個體特定的行為反應。性格由乙個人明顯不同於他人的特徵、行動和經歷所組成，它經常用人們的性格特點來描述。因此，營銷者要通過人們的生活方式和心裡特徵來確定人的性格特點。
心理因素：
1.學習
學識是由消費者個人過去的經驗而導致的行為變化。學習的種類分為：行為和認知，行為又分為經典條件反射和操作性條件反射。
2.動機和價值
動機是指需求、驅動和目標之間的複雜關係。動機是促使人們滿足其需要的內在動機。乙個消費者會試圖先滿足最重要的生存需求。
當這些需求得到滿足後，消費者就會追求更高層次需求的滿足，也就是社會地位，名聲，聲望，自我成就的體現。
3.態度和信念
態度和信念是從過去的經驗和相關的學習過程中獲得的。消費者對於產品的態度，這種態度在其行為中得到體現。
社會因素：
1.文化
文化包括了很多方面，如政治，社會關係，社會角色，傳媒等等方面。文化系統通常會形成重要的市場細分。
2.相關群體
正式成員群體
渴望加入的群體
規避類的群體
3.家庭
軟土基坑土釘支護
施工技術資料 2002 1 1.概述 2.土釘支護的應用範圍與選型 3.構造要求 4.設計方法 及例題 5.施工技術 6.土釘支護應用中的幾個問題 7.工程應用例項 三例 8.參考文獻 中國建築第八工程局第三建築公司編印 2002.3 南京 在國內外的長期工程實踐中，採用土釘擋牆解決邊坡 路堤加固和...
企業如何尋找優勢 發現優勢 發揮優勢
企業優勢分析 企業如何在激烈的商業中競爭如何脫穎而出呢？很明顯他必須具備一定的優勢，才有競爭力，也才能讓企業成為顧客選擇時的首選。企業優勢主要有成本優勢 資源優勢 技術優勢和產品優勢。企業為了實現利益最大化，必須能發現並發揮出這些優勢。那企業如何尋找優勢 發現優勢 發揮優勢呢？第一成本優勢。企業的利...
取土場取土與復墾方案
鐵力至金山屯公路改擴建工程建設專案 k118 000 k125 000 取土場取土與復耕方案 k120 900 編制單位 伊春市交通路橋建築有限責任公司 監理單位 黑龍江省正旭公路工程監理 編制日期 二o一三年九月二日 取土場取土與復耕方案 1.編制原則 1.1 鐵金公路兩階段施工圖設計 1.2 鐵...