摘要微博成為企業營銷的新工具，相比較傳統營銷方式而言，微博營銷可以更快速地幫助企業建立起顧客忠誠度，因此微博將成為企業營銷重要的戰場。但是新事物的出現也必將帶來新的挑戰。
基於此，本文從微博營銷的角度出發以珠江啤酒集團為例，首先介紹了珠江啤酒的企業現狀，其次分析了珠江啤酒微博營銷的現狀及問題，然後根據珠江啤酒微博營銷的現狀及問題給出了相應的對策及建議，最後總結了此次**實踐的心得體會。
關鍵詞：微博；微博營銷；珠江啤酒 目錄
引言 1
1 企業簡介 2
2 企業微博營銷現狀及問題 3
2.1 企業微博營銷現狀 3
2.2 企業微博營銷問題 4
2.2.1 網路中影響力不夠 4
2.2.2 與消費者的互動不足 4
2.2.3 微博內容太單一而且缺乏新意 5
2.2.4 微博中產品資訊提的很少 5
2.2.5 微博平台開通太少 5
2.2.6 企業管理人員很少有發微博 5
3 企業微博營銷對策 6
3.1 代言營銷策略 6
3.2 互動營銷策略 6
3.3 內容營銷策略 6
3.4 適當的廣告營銷策略 7
3.5 多平台營銷策略 7
3.6 個人符號的營銷策略 8
網路營銷實踐心得體會 9
參考文獻 11
在資訊科技高速發展的今天，資訊的傳播速度超乎了人們的想象，手指輕輕一點，我們就進入了乙個全新的資訊世界，資訊的即時共享，資訊的廣泛傳播，資訊跨越了國界，跨越了地域，跨越了種族，跨越了一道又一道阻隔傳遞到了世界的角角落落。作為資訊時代的企業要想長遠的發展下去，務必要適應這個資訊社會，還要借助資訊交流工具讓自己在世界企業之林中立於不敗之地。
隨著網際網路技術的發展，微博作為一種新的網路應用形式越來越為人們所熟知，並迅速興起和流行。微博不僅增添了人際傳播的新模式，還開闢了資訊傳播新的網路媒介。對企業而言，微博正逐漸成為網路營銷的新陣地。
微博營銷是剛剛推出的乙個網路營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。微博營銷以微博作為營銷平台，每乙個聽眾（粉絲）都是潛在營銷物件，每個企業都可以在新浪，網易等等註冊乙個微博，然後利用更新自己的微型部落格向網友傳播企業、產品的資訊，樹立良好的企業形象和產品形象。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
因此，對微博營銷的分析**具有重要的應用價值和積極意義。
本文通過對珠江啤酒微博營銷的現狀進行分析，得出相應的問題，並對問題提出相應的解決對策及建議。希望可以對珠江啤酒集團的微博營銷的發展提供一些借鑑。
珠江啤酒是廣州珠江啤酒集團****旗下的品牌。廣州珠江啤酒集團****於2023年建成投產，是一家以啤酒業為主體，以啤酒配套和相關產業為輔助的大型現代化啤酒企業，是全國文明單位、國家環境友好企業，目前，珠啤集團本部產能突破150萬噸，是全球單廠最大的啤酒釀造中心，珠江啤酒是全國三大啤酒品牌之一，單一品牌銷量位居全國同行第二，在中國啤酒行業中享有「南有珠江」的美譽。
廣州珠江啤酒集團****（以下簡稱珠江啤酒集團）於2023年建成投產，是一家以啤酒業為主體、以啤酒配套和相關產業為輔助的大型現代化企業，先後獲得全國「五一」勞動獎狀、全國文明單位、國家環境友好企業等榮譽。珠江啤酒集團納稅總額連續多年名列中國納稅500強、中國啤酒行業前三名。珠江啤酒是中國馳名商標、中國名牌產品和綠色食品。
珠江啤酒集團生產規模達180萬噸，其中廣州總部以150萬噸的生產能力成為全球單廠最大的啤酒釀造中心之一；擁有國家級企業技術中心和博士後科研工作站，率先在中國推出瓶裝珠江純生啤酒，20項技術填補了國內空白。
珠江啤酒集團各項消耗指標、迴圈經濟和清潔生產均處於國內外行業領先水平，煙囪實現「無菸」排放，汙水經處理後可以養魚、產生的沼氣已用於發電，是廣東省工業第一家、中國啤酒行業第一家通過清潔生產審核驗收的企業，榮獲我國環保領域的最高榮譽——國家環境友好企業。
2023年底，珠江啤酒集團攜手世界最大的啤酒集團—比利時英博集團發起設立了股份公司。珠江啤酒將秉承「釀造至純，讓生活更真」的企業使命，立足中國，放眼世界，加快企業發展步伐，努力實現「以『五個領先（技術領先、質量領先、管理領先、規模領先和效益領先）』打造具有國際競爭力的啤酒企業」的巨集偉願景，成為啤酒業中具有持續競爭力的長青樹。
由中國酒類流通協會、中華品牌戰略研究院共同主辦的"華樽杯"中國酒類品牌價值評測結果表明，珠江啤酒2023年的品牌價值為42.8億元，在中國啤酒類別中名列第六。
在微博發展日益壯大的大環境下，其無疑已經成為企業打響品牌知名度，發展目標客戶的一大渠道。在大環境的趨勢下珠江啤酒在新浪微博上開通了乙個企業微博，微博名為珠江啤酒灌灌灌2012。從2023年5月開始，珠江啤酒灌灌灌推出了大學生籃球爭霸賽宣傳活動，策劃了一系列品牌微博營銷的推廣活動，收到非常好的效果。
圖2-1 珠江啤酒灌灌灌微博
大學生籃球爭霸賽開始前夕，珠江啤酒灌灌灌發起**微博有獎活動，每**一條大學生籃球爭霸賽開賽通知並@珠江啤酒灌灌灌即可獲得cba名將朱芳雨的簽名。
大學生籃球爭霸賽進行時珠江啤酒灌灌灌發起發微博有獎活動，每親臨比賽現場發一條**比賽心情微博並@珠江啤酒灌灌灌即可獲的珠江啤酒一罐。同時進行微博實時直播比賽狀況，引來眾多粉絲圍觀。
大學生籃球爭霸賽接近尾聲時珠江啤酒灌灌灌又發起微博有獎競猜活動，使用者選擇自己猜測的冠軍球隊，如猜到真正的冠軍球隊即可獲得珠江啤酒優惠劵200元及獲得冠軍球隊簽名一張，同樣吸引了大量的粉絲圍觀。
在舉辦大學生籃球爭霸賽的同時珠江啤酒灌灌灌也在尋找並加關注那些討論比賽的使用者或粉絲，加入他們的對話，讓粉絲感受到備受重視和認可，激發他們的討論和傳播的熱情；通過舉辦一系列的有獎活動，持續穩定活躍粉絲的熱情，讓粉絲在活動中連續**，賦予榮譽感；在企業部落格上整理粉絲的對話或建議發表，讓與粉絲的互動故事廣泛傳播激勵粉絲，讓他們感覺被認可和尊重，體現人性化；建立活躍粉絲qq群，統一溝通互動，收集產品建議和意見；讓粘性粉絲變成意見領袖和品牌推廣大使，策劃各種話題，推動互動和發言的積極性；給予粉絲們各種獎勵。如珠江啤酒優惠劵或籃球明星簽名。
到現在為止，微博營銷大學籃球賽已經接近尾聲了，而@珠江啤酒灌灌灌的微博粉絲也有當初的幾十人增長到現在的51832人！而且大部分或是參與過活動的，或是產品的忠實粉絲，或是互動活躍者，或者口碑擴散者，或是活動吸引過來的潛在使用者，這些粉絲的粘性是非常的牢固的，切切實實是珠江啤酒的忠實客戶或者是潛在使用者，遠比那些人花錢刷粉絲自欺欺人好無數倍！
在微博中珠江啤酒灌灌灌的粉絲關注量遠遠低於乙個明星、新聞、娛樂等微博主頁的粉絲關注量，消費者群體少，珠江啤酒灌灌灌微博粉絲如今只有5萬多，而乙個明星的粉絲上百萬，甚至上千萬，珠江啤酒灌灌灌微博的關注量有待提高。目前在微博上的同行中營銷已呈愈演愈烈之勢，要想比其他採用微博營銷的企業更勝一籌，就必須打出自己的品牌，由於微博的特點之一是你發的訊息只有你的「粉絲」可以看見，如果不具有一定的「粉絲」量，誰會看到你的訊息?即使你花了不少心思撰寫某個訊息，即使你自視訊息含金量很高。
所以，首先你必須爭取足夠的「粉絲」數，而且爭取得越多越好。
珠江啤酒灌灌灌微博表面上看似與消費者互動做的比較好，通過**有獎、有獎競猜等各種活動與消費者溝通，但其實是存在一些小問題的，其資訊傳送的過於頻繁，傳送的或者收到的資訊是否有價值還有待證實。同時會讓粉絲們覺得有一點狂轟爛炸的感覺，可能會造成粉絲的流失。從而導致潛在顧客的減少，微博營銷的效果下降。
微博營銷草案
一 策劃目標 1 策劃需要明白，策劃的目的，是要通過頻道提高品牌的知名度和美譽度，深化形象，佔據消費者人心，有效地提高市場占有率。2 在微博上建比較完善的資訊渠道，銷售渠道。3 擴大產品知名度。二 推廣方式 1 將微博作為頻道官方宣傳渠道 可以在頻道上發布活動資訊，但這些資訊只能在有限的範圍內傳播。...
企業微博營銷策略
作者 曹明香 現代企業 2011年第02期 微博目前也已成為繼sns 之後網路廣告的又一新興戰場。相比傳統的廣告模式，微博內容維護相對簡單，具有發布門檻低 實時性強 互動便捷 個性色彩濃厚等特點，使得任何企業，無論型別 名聲 規模的大小，都可以自由加入到這個平台上來，與品牌消費者做直接的互動交流，幫...
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