工資越高企業利潤越大

【清華導讀】最先總結「高工資是節省成本最有效的方法」這一經驗的是百年前的福特公司，2023年，美國工人平均工資為每日二至三美元，面對「招工難」，福特汽車公司反其道而行之，實施了每日五美元工資制。福特後來總結說：「我們想支付這些工資，以便公司有乙個持久的基礎。

我們為未來而建設，低工資的企業總是無保障的。為每天八小時支付五美元是我們所做出的最好的減少成本的事情之一。」福特告訴我們：

低工資的企業總是無保障的。

從乙個故事說起。

乙個公司需要找乙個部門經理，人才難覓，花了幾個月總算找到乙個符合的人才，但這位經理候選人要的薪資，比預想的高。老闆猶豫再三，最後推掉了候選人。繼續找符合預想成本的人才。

接下來有浪費了好幾個月，找到一位符合預算但能力比前者偏弱的人才。畢竟便宜啊，自己培養吧。

結果是，公司為新任經理多花了6個月的學習提公升和試錯時間，之後該部門才按公司預期的目標創造出應有的價值。

據說對待員工的成本，有兩種思考方式，一種是「成本意識」另一種是「價值意識」。

舉例說兩種意識的表現：

要找乙個經理，人符合要求，但期望2萬月薪。

1、成本意識：招了這個人會增加企業2萬元成本?超過預算了?這個人原來收入1.5萬，現在要2萬，太高了?這類人在市場上應該1.3萬就能找到吧。

2、價值意識：這個人符合要求，ta在崗位能創造的價值是10萬/月。市場上1.

3萬應該能找到類似的人才，但是要花可能6個月時間，如果這個人現在就到位，6個月，他可以創造60萬的價值，雖然薪資比市場成本高，6個月也就多4.2萬。

傑克·韋爾奇說，工資最高的時候成本最低。為什麼這麼說呢?因為我們只考慮到會計成本，沒有考慮到機會成本，沒有考慮到人的成本。

企業基層員工最大的問題是什麼?流動性大，總是處在找工作狀態，很難把心靜在企業上。

中高層最大的問題是什麼?

不太操心，沒有把企業當做自己終生的事情。

不安心，帶團隊沒有感覺。

為什麼高中基層都有這樣的問題?

道理聽起來是對的，那麼還沒賺錢的公司怎麼辦?

周鴻禕說，人員成本最高的時候企業成本最低。

周鴻禕作為乙個已經有過(3721以1億美元****給雅虎)成功歷史的創業家，還能留出那麼誇張的40%股份期權池，的確是非常有胸懷。奇虎初創融資2000萬美元，假設投後估值6000萬美元。

如果從成本來說，40%的期權池相當於2400萬美元(2023年價值近2億人民幣)!如此高的人員成本，使得公司在初創期能吸引一大批資深人才加盟，最終創造百億美元市值的上市企業。

繼續講乙個真實創業者故事。

作為乙個創業者，她在融資後吸引人才時，仍是採用初創期的做法，和候選人才談理想談發展，爭取把目前月薪2萬的人才，談到1.5萬入職。後來發現這樣成長期人才需求量級遠比初創期大很多，畢竟不是每個人都願意用創業的心態和行動去跳槽的。

在拼速度的時候，仍然這樣招人，浪費了時間得不償失。當時算過一筆賬，某些關鍵崗位人才的缺失，讓整個公司的節奏減慢甚至停滯。加入公司每個月運營成本為30萬，那麼為了節約人才費用數萬元，浪費3個月，可能就浪費了企業90萬元，而浪費更珍貴的是時間成本，時間視窗有時候就覺得了企業的成敗。

反思後，她對招聘急需人才的做法是，假如該人才目前薪資15k，期望18k，如果給他20k明天立馬能來上班，就立馬給20k，別磨嘰談到16k或者18k。因為目前15k的人才，能給他18k跳槽的企業一定不止一家，你只給18k，可能他還要猶豫各個機會，給20k，可能你就是他最佳選擇了。

這個故事，也許對獲得投資的創業公司有啟發。節儉創業的創業者，拿到資本支援後，要意識到，vc給你錢，是幫助你買時間的，對於創業者來說，如果錢能帶來增值和速度，就別讓錢趴在賬上。

清華觀點：高工資是節省成本最有效的方法——這是成功企業的經驗總結，具體到自己的企業應該採用什麼樣的工資策略必須因企而異。讓員工的收入與他創造的價值掛鉤，而不是與時間掛鉤、不是與職位掛鉤，那麼當員工工資越高的時候就是企業利潤越高的時候。