1、 銷售策劃，目標制定
2、 調研市場，市場摸底
3、 確定客戶群
4、 產品定位
5、 方式、策略的定位
6、 銷售的基本準備
7、 客戶開發和尋找的準備
8、 如何蒐集客戶資訊
9、 分析客戶資訊
10、公關與開發
11、見面的第一步是如何賣好自己
12、如何使情緒達到巔峰狀態
13、如何與客戶在短期內打成一片
14、如何構成專家與權威的印象
15、如何通過發問來發掘客戶的潛在需求
16、如何學習擴大需求、刺激需求
17、如何進行產品展示和方案講解
18、如何打敗對手
19、如何解除拒絕
20、迅速成交
21、及時兌現承諾
22、超出客戶期望值的服務
23、再次銷售產品
24、客戶關係管理
25、要求老客戶轉介紹
實習技術員的基本功
序言 經過前三集的介紹，我們對技術員的工作生活內容有了個入門級別的了解。總體來說，技術員要負責井隊中的方方面面，領導問你的問題總是全域性的，所以我們也要對井隊各個方面有所了解，方能面對領導時很從容。在 實習技術員的基本功 系列中，我們對技術員的關鍵技能沒有敘述，技術員的最基本，最關鍵的就是會喝白的，...
業務員的崗位職責
遵守市場部相關制度，分析市場，根據公司總體營銷戰略，制定客戶開發計畫並落實執行，對市場開發及客戶回款負責，建立良好的客戶關係，傳播公司品牌及產品知識，拓寬業務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率 及時處理好客戶投訴，保證客戶滿意，提高企業信譽 團隊協作經驗共享，協助業務助理做好市場 客戶的資訊收集工作...
做業務員的基本要求
1.每乙個業務員，在自己加入公司的第一天起，就要把公司當成自己的家一樣去經營。2.要嚴格要求自己，不能老把自己當成新人，要以最快的速度把自己的工作內容搞清楚，把自己需要向客戶介紹的東西消化成自己的東西。3.要經常與其他業務員進行交流，了解自己的不足，學習對方的優點。4.見客戶之前要明確此行的目的。第...