一、 大賽目的
為了培養大學生的創新意識、創造能力和創業精神，鼓勵大學生崇尚科學、追求真知和實踐成才的熱情，引導大學生將創業計畫設計與職業規劃設計有機地結合起來，提高大學生就業/創業能力，本屆大學生職業規劃設計大賽將對職業規劃設計中選擇「自主創業」的參賽選手另行分組比賽。
二、 參賽作品要求
1、 本屆大賽倡導的「自主創業」是指參賽學生計畫在大學畢業後五年內進行「自我僱傭型」的創業。自我僱傭型創業的定義：指乙個人或幾個人投資一定資本於一定產業，創業者既是這個創業組織的業主又是這個創業組織的員工，並進行經營，兼職或專職均可，以實現滿足自己創業/就業需求的自主創業。
2、 職業規劃設計中選擇「自主創業」的學生，可以個人形式參賽、也可以團隊形式參賽（以團隊形式參賽的，必須是本校學生、不超過五人）。
3、 參賽作品須符合國家發展趨勢和市場需要，並具有明顯的專案優勢和成果可轉化性。
4、 參加各系初選的作品均以「創業計畫概要」的文字形式進行參賽；此計畫概要需簡明扼要並準確的將技術/產品/服務狀況、市場分析、競爭優勢、市場營銷、團隊配置、財務預計、融資選擇、風險控制等方面敘述清楚。篇幅要求：4頁以內，a4紙張規格，標題小4號字、內容5號字，宋體。
5、 晉級參加校級決賽的作品，需要補充、修訂完整的「創業計畫書」，提交大賽組委會。
6、 嚴禁抄襲他人作品，否則將取消參賽資格。
三、 參賽作品評選基本原則
大學生創業計畫競賽的兩個階段：班級初賽、系選拔賽，校級決賽。
參賽創業計畫書在評審過程中綜合考慮作品的清晰、簡明、完整、計畫的可行性、管理者的執行能力、價值主張、競爭分析等因素。
1、 班級初賽和系選拔賽
視實際情況，班級初賽可以直接省略，各系選拔賽評選由該系選拔賽組委會組織評審小組（不少于三人）進行評選，初選將依據比賽規程中的評審標準對參賽的「創業計畫概要」作品進行初步審核，各系選拔賽獲獎名額可自行決定，但各系晉級校級決賽的選手不超過乙個名額。評分標準以100分值為準。
2、 校級決賽
（1）進入校級決賽的選手需向大賽組委會提交含有：創業計畫概要、產品/服務與技術、市場與行業分析、競爭環境與優勢分析、市場營銷戰略與策略、管理團隊、財務計畫與分析、資金需求與使用計畫、資金退出策略、風險分析與對應策略、創業計畫總結等內容在內的完整創業計畫書。
（2）參賽選手須準備15分鐘答辯，分陳述（10分鐘）、自由問答（5分鐘）兩個階段。強調創業的關鍵因素，用用簡潔的市場分析和可靠的資料給評委留下深刻的印象，並準備回答評委對創業計畫的提問。
（3）校級決賽評選由學院就業指導中心組織評審小組（不少于三人）進行評選，決賽評選將依據比賽規程中的評審標準對參賽的「創業計畫概要」作品進行評選，校級決賽獲獎名額不超過兩名。評分標準以100分值為準。
3、 評選內容與評分細則
（1）產品/技術/服務(25%)
主要評審指標：技術先進程度、市場商業價值與市場優勢、技術可持續研究性等。
（2）市場/行業（25%）
主要評審指標：市場空間、產業生命週期、行業競爭優勢、市場與行業未來走勢分析等。
（3）營運組織設計（15%）
主要評審指標：組織結構設計的科學合理性、管理團隊成員素質與技能要求、團隊成員的執行能力等。
（4）實施進度計畫（10%）
主要評審指標：專案實施進度計畫的能力和合理性。
（5）財務計畫與分析（15%）
主要評審指標：資金與融資計畫、財務收益預計、資金使用的合理性、退出策略等。
（6）風險控制（10%）
主要評審指標：風險分析、風險控制策略等。
四、 創業計畫書寫作指南
目標：指明計畫的投資價值所在。解釋是什麼（what），為什麼（why）和怎麼樣（how）。
1、核心內容
專案的獨特性
詳盡的市場分析和競爭分析
現實的財務**
明確的投資**方式
精幹的管理隊伍
2、寫作框架
概述：公司（創業組織）的業務和目標及其他
專案：競爭優勢所在
市場：市場狀況、變化趨勢及潛力、調研資料、細分目標市場及客戶描述
競爭：現有和潛在的競爭者分析、競爭優勢和戰勝對手的方法
營銷：針對每個細分市場的營銷計畫、如何保持並提高市場占有率
管理層：每個人的經驗、能力和專長、組成營銷、財務和行政、人力
財務**：對投資額、經營成本和銷售收入發生變動的影響分析
附錄：相關材料
3、思考方法
（1）收入成本法（適用於利潤的**和變動分析）
利潤=收入-成本
收入=**×銷售量
成本= 固定成本+可變成本
（2）市場營銷4cs（適用於銷售狀況的**和變動分析）
consumer needs wants：消費者的需求
cost to the consumer：消費者願意支付的購買成本
convenience：消費者購買產品/服務的方便性
communication：與消費者的良好溝通
（3）波特五大競爭作用力
（適用於分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）
行業內原有競爭
潛在競爭者
替代品競爭
**商議價能力
購買者議價能力
（4）內部因素和外部因素（適用於分析各類經營問題）
外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）
客戶（需求、品牌忠誠度、**敏感度）
競爭對手（數量、市場份額、優勢）
內部因素：營運（生產效率、成本因素）
財務（利潤率、資金利用率、現金管理）
產品（競爭優勢、差異性）
（5）3cs綜合法（適用於分析各類經營問題）
company公司：市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃
competition競爭：行業競爭態波特五大作用力、競爭定位**、質量
customers客戶：市場細分、容量、增長、變化趨勢、**敏感度
五、 大學生創業計畫競賽作品申報表
大學生創業計畫競賽作品申報表
附：參賽作品申報書說明
1、 參賽者應認真閱讀此表各項內容，詳細填寫。
2、 表內專案填寫一律書面列印（a4規格），字跡要清楚，此表可複製。
3、 參賽作品申報書附在創業計畫書封面處，以便查詢。
4、 書面列印作品一式三份（a4規格），電子版乙份，在規定的時間內遞交到系選拔賽、校級決賽組委會。
六、 創業計畫競賽不同階段對作品的要求
第一階段：班級初賽階段
初賽時，提交乙份「創業計畫概要」，理想篇幅：a4紙3-4頁。
（一）基本部分
1、機會
（1）描述創業機會
瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群）
（2）描述產品或服務概念
使用模擬，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求
（3）描述市場中的競爭
競爭者是誰，他們的產品是什麼？
你的競爭優勢是什麼？如何保持這些優勢？
2、策略
（1）策略+目標市場=創業模型
（2）怎樣贏利？
（3）怎樣把產品送到顧客的手中？
（4）誰是顧客？
3、怎麼做
（1）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、**策略
（2）描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足
（3）行動計畫
（4）里程碑
（二）可選部分：產品或服務的命名
命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、吸引顧客的注意力。
（三）注意：
1、以顧客為中心描述這一討論的框架
例如您的產品或服務是乙個正在出現的發展潮流的一部分
目前尚未解決的問題
特定的大型應用
這個風險事業是一種解決方案
對顧客需求的特殊之處
初步的成功
2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當
第二階段：系選拔賽階段
系選拔賽時提交乙份完整的創業計畫，乙份良好的創業計畫（包括附錄在內）篇幅一般為20-40頁長。
創作時應注意以下問題：
（一）明確你的顧客群
把注意力集中到乙個清晰的市場，並與潛在的顧客交談
（二）說明誰會購買產品或服務
*創業模型，即如何獲得利潤；
*銷售方式，即如何把產品送到顧客手中；
***。
（三）展示市場潛力
使用模擬的方法說明
這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業是潛力是大還是小？
舉例說明潛力大的特點
（四）描述產品或服務
（五）分析你的競爭對手
弄清競爭對手和替代產品；
找到合作夥伴；
掃清產品或服務進入市場的障礙；
劃出競爭空間；
當前的角逐者或解決方案；
誰是當前的直接競爭對手。
（六）與競爭對手相比，你有哪些優勢？
確立競爭優勢；
注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷。
（七）保護你的優勢
考慮到風險；
申請專利保護；
樹立品牌形象；
行動，行動，再行動，佔據市場。
（八）建立社會關係網路
與權威人士建立聯絡；
結交有關方面的朋友；
平衡技術和創業技能；
尋找可靠的顧客。
（九）實現你的承諾
原型示範；
展示第乙個定貨需求；
爭取外部權力部門的支援；
描述銷售渠道；
使用模擬和舉例方法。
（十）量化
自上至下：目標市場的容量；
自下治上：與顧客交談；
競爭對手的銷售；
對於顧客而言，經濟價值；
盈利和利潤目標；
運營成本：價值鏈。
第三階段：校級決賽階段
在系選拔賽作品的基礎上進一步完善、提高、形成決賽作品，並準備參加答辯。
七、 循序漸進地完成創業計畫
第一階段：創業計畫構想細化
第二階段：客戶調查
第三階段：文件製作
1、市場、目標和戰略
這是創業計畫的第乙個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交乙份3－5頁的文件，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。
附上一些市場**、客戶證明、調查資料、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。
2、操作
針對新公司的運用，準備乙份3－5頁的文件。哪些是達到目標最關鍵的成功因素？如何在創業計畫中反映出這些優勢，並且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢？
3、團隊
交上2－3頁的小結。說明本隊隊員具備在創造這家公司中所需的能力，並說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實並不是在向創意投資，而是向「人」投資。
用單獨的一頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。
4、財務
交上乙份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。
大學生創業比賽格式
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