編者按：
直銷，乙個曾經被無數人神化的行業，如今已經漸漸步入規範化。像所有的傳統行業一樣，有各式各樣的人選擇了直銷行業。於是，有人成功，有人失敗了……
今天，我們邀請到了三位成功轉戰直銷的職業經理人，在實戰過程中，他們總能從特定的角度來審視這個行業，並有效地將其作為職業經理人的各種特性與直銷充分融合，他們認為，這樣「轉型」是有必要的，這是乙個社會現象，也可能會成為未來的乙個趨勢……
特邀嘉賓：李嘉海（work home**ceo）高強（麥肯錫職業經理人）吳雲（英美菸草公司成都辦事處主管）
角度一：職業經理人轉戰直銷的原因
主持人：是什麼原因讓三位職業經理人要轉戰直銷呢？
李嘉海：我轉戰直銷以前，自己正在經營一家公司。2023年6月，我公司的一名員工介紹我太太去做直銷。
後來我非常驚訝於太太的變化，她每天都充滿了極大的熱情，但是最初的工資並不高。看著太太的變化，我開始考慮這樣乙個問題：我每年撥給我的員工很高的工資，但是卻並不能讓他們像我的太太這樣，百分百地投入。
於是，我開始與太太一起聽課，看資料，慢慢接觸到直銷。我發現直銷其實就是一門生意，這種生意的難度並不大。我覺得我可以做得很好，因為我有很多系統的職業經理人的專業知識（比如人力資源管理與開發、現代企業行政管理等），可以利用起來，而且我的工作經驗讓我有很廣的人際網路。
當我深入了解直銷行業後，我發現這個行業也充滿了巨大的機遇。大家都知道，想在**中賺到錢需要低價買進，**賣出。但是在什麼樣的低價時買進，才能投入最少而獲得最多呢？
這就需要我們搶占先機。雖然說直銷在中國已經發展了很多年，但是其中有過很多的波折。我認為如今的中國直銷正有一步一步趨勢，就是我切入的最佳時機。
於是在我了解2個月後，就開始正式從事直銷事業。
高強：傳統行業中，從一家公司轉做另外一家，這叫跳槽。很簡單，今天我只是跳槽到一家我認為更適合我發展的公司。
以前在麥肯錫，我是一名成功的職業經理人，也曾培養出很多優秀的職業經理人。當李嘉海來找我時，直接問我，一共培養了多少成功的領導人？並說如果有乙個機會，可以培養更多的成功領導人，自己的收入也可以隨之增加，還可以自己支配時間，我要不要把握？
我一想，不錯呀！工作性質與我現在的工作性質差不多，但是收入和時間卻大大不同，於是我決定轉做直銷。
吳雲：我從北航（北京航天航空大學）畢業到從事直銷前，在英美菸草公司成都分公司，從最初的銷售人員
到地區主管，我奮鬥了8年。過去的我，應該說已經非常成功了。但是大家都知道「工」字不出頭，我就算再努力，上公升的空間已經不大了。
而且在傳統行業中，一切都公式化後的工作，讓人覺得好像生活在乙個有玻璃罩的空間裡，就算能看見陽光，也永遠無法觸碰到。
在接觸直銷後，我發現這個行業有很寬廣的提公升空間，我最初在傳統生意中，建立的很多人際網路，都可以轉化成我個人的銷售通路。
高強：我補充一點。一般的傳統公司有這樣一句話：
「如果你覺得今天賺到的月薪還可以，就不要處心積慮謀求公升職加薪。當你的薪水加到足以讓老闆對你時時重點關注的時候，你的死期也快到了。」
以前我在公司做職業經理人的時候，收入很高，但我的付出更多。在獲得豐厚報酬的同時，也必須要為公司帶來了百倍甚至是千倍的效益。這也是公司對你的要求和任務。
但是直銷行業就不同了，我想賺多少，我自己可以控制。而且付出和得到的比例不會很高。
角度二：職業經理人轉戰直銷的優勢主持人：如何看待中國直銷？
李嘉海：從2023年底，「搖擺機」偷渡到中國開始，直銷這個舶來之業，在中國走過了10餘年的光景。期間曾有過很多的波折。
也許今天很多人還記得當時混亂的局面，人們談「傳」色變，很多的直銷公司，都遭受到了致命的打擊。而現在隨著中國加入wto，隨著直銷立法腳步的臨近，相信直銷行業會越來越規範，到時一定可以百花齊放。
我們就在這個時候介入，是掌握了最佳的時機，因為即避過了前期的混亂，又處於高速發展的起點處，讓我們可以跟著直銷行業一起穩步發展。
吳雲：直銷是乙個很好的事業，它即給大家乙個創業的機會，也給了乙個享受生活的機會。也許以前我們對直銷還有很多的偏見，但是當我深究這個行業時，我覺得就和傳統行業沒有太大的區別了。
高強：直銷是乙個投資專案、一門可以讓我賺錢的生意。我看到的是直銷帶來的巨大市場。
這個行業讓我們可以繼續培養直銷行業中職業經理人，又能讓這些職業經理人無論在那裡，都可以為我創造效益。最重要的是，直銷業提倡濃縮人生精華，用幾年時間來贏得後半輩子自由自在的生活，這些都是我所追求的。
也許有的人會說直銷行業很難。甚至還有人說直銷是「一將功成萬骨枯」的事業。其實那只是因為在這樣乙個敏感的時候，大家用放大鏡觀察直銷業的結果。
如果對傳統公司做乙個調查的話，會發現在傳統行業裡，一人成功多人失敗的例子比比皆是。
李嘉海：其實直銷和傳統行業之間，只是存在面子和票子問題。最初很多人會放
放不下面子，覺得這只是乙個銷售工作，甚至只是推銷工作。其實直銷不僅是銷售產品，同時也在銷售乙個機會，乙個讓很多人能夠獲得自由和富有生活的機會。當你把這個機會銷售出去後，自然也能得到想要的票子。
支援人：與一般人相比，職業經理人轉戰直銷行業有何優勢？
高強：一般人，我們可以分成兩類：普通老百姓和直銷商。
相對於普通老百姓，我們的優勢就很明顯了。首先，普通老百姓沒有專業而系統的職業經理人培訓，這乙個環節又是很重要的。我們都知道要想把直銷做大，那麼就需要做到領導人，只有這樣你的身邊才會有很多精英，如果你本身不是乙個很出色的領導人，那麼別人就很難跟隨你。
李嘉海：這就是為什麼，很多人在從事直銷行業後，需要通過不斷地學習來培養和提高自己的溝通、領導、管理等能力。通過學習才發現，原來直銷還需要專業知識和素養來支撐，才能成功。
高強：我們做直銷前，都曾是專業的職業經理人。乙個職業經理人，本身就具備了長時間的經營管理經驗，一定的職業素質和職業能力，而且一般都掌握了企業經營權。
在傳統行業中能根據企業的發展制定目標，並合理有序地組織企業生產和經營活動。在直銷行業中，只要運用專業知識，為自己制定好目標就可以了。
舉個例子，在很多的職業經理人培訓課中，都會學到時間管理、管理溝通、領導能力和建設團隊等知識。在擁有理論知識的同時，更重要的還有實際企業運作的經驗，於是很自然的，我們就比一般的普通百姓更適應從事直銷。
吳雲：我們將知識的原理弄明白了，運作就很順手了。比如，講到管理溝通，我們就知道如何去組織溝通和人際溝通，如何選定溝通物件以及如何水平溝通等。
而談到建設團隊，我就知道如何規避團隊的幾種誤解，如何改變團隊績效等。這些都是我在傳統行業中曾實際操作過的，現在可以很駕輕就熟的運用到直銷行業裡來。
李嘉海：相對於一些從事直銷行業很久的人，我們也有自己的優勢。那就是我們可以將知識系統化。
系統是乙個很複雜的概念，乙個系統的形成也是要經過很長的檢驗期。而乙個成功系統的建立，就要考驗職業經理人的專業水平和能力了。過去，在傳統行業中，職業經理人最擅長的就是為企業制定一系列行之有效的執行方案。
說透了，過去是給傳統企業當「保姆」，安排好符合企業發展的路線，而現在只是把服務的物件轉換成了自己的團隊。
高強：從事過多年直銷的直銷商，為什麼會有很多人不成功？這是因為有些人從事直銷很久後，會去做很深入地思考，有些人並
沒有思考。有些人在思考時候，是動態的思考，有些人則停止了對歷史的反思，對過去的總結。什麼叫對歷史的反思呢？
直銷在中國發展了這麼多年了，有運作得很成功的公司，也有倒閉的公司，很多人不去想為什麼？只是一味的「憑感覺」走。
角度三：如何做好直銷主持人：如何選定你的合作夥伴？
高強：精英！我選擇合作夥伴，與別人不一樣，只有精英才能成為我的合作夥伴，我選擇合作者，要求本身就具備領導人的素質。
只有這樣，他才能不斷地吸引更多的精英在身邊。舉個例子：如果你是公司的老闆，你希望你的員工或是你的合資方是怎麼樣的人？
不可能會選擇乙個不成熟或是平庸的人吧？
同樣的道理，直銷是乙個網路人的生意，當你身邊都是精英時，你想不成功都難。而職業經理人的經歷，就給我乙個很好的人力資源網。這也許是與職業經理人本身所處的高層面有關。
在傳統行業裡，我所培養和認識的，很多都是成功的老闆或是在公司擔任很重要的職位，接觸到的人當然也是高層面的人。現在如果轉做直銷，就會很自然的考慮到那些精英。我所選擇的合作者的型別就決定了，我可以節約很多說服和培養他們的時間，而且他們可以獨立處理好很多細節問題。
我可以節省時間來研究基礎化和系統樣本化的問題。
李嘉海：我對合作夥伴的要求有幾個：
具有一心三力。一心是指的企圖心。要像老鷹一樣，有高飛的企圖心。對於乙個優秀人才來說，企圖心是最原始的動力。
三力是指的影響力、溝通力和行動力。直銷是乙個網路生意，俗話說：「獨棵不成樹，獨樹不成林」，如果你沒有影響力，那麼無法將生意做大。
有了影響力，就要有很好的行動力去溝通，直銷這門生意才能在盡可能短的時間裡擴大。
另外我還把事物量化。什麼是量化呢？舉個例子：
我對於優秀的定義是用分值來衡量的。有乙個計算標準，比如是否是夫妻共同經營這份事業？以前是否從事過保險、銷售等工作……不同的答案有不同的分值，共計29分，如果能得到20分以上，就算優秀。
這樣量化即讓我了解他的能力，也可以讓他更了解自己的情況——不高估或低估自己。
主持人：如何看待專職和兼職從事直銷的問題？
吳雲：從事直銷，我希望我的合作夥伴可以全身心的投入，也就是要專職從事。有很多人以為直銷是乙個可以兼職做的生意，所以很多人都不成功。
最初剛接觸到直銷時，我還在英美菸草公司工作。但是當我覺得，在直銷領域我可以得到更大的成功時，我立即從公司辭職，全力以赴地來從事直銷。我太太在從事直銷時，正在讀研究生
。當時學校要求她必須到醫院實習才可以拿到文憑，這就在時間上與她從事直銷衝突了。她問我如何取捨？我很肯定地告訴她，如果她要將直銷當成未來全心投入的職業，那麼文憑都可以放棄。
事實證明，只有完全的投入，才有豐盛的收穫。
高強：我認為兼職不會成功。以前我在公司做經理人的時候，就以為兼職做直銷就可以了，而且我還有打網球的愛好，我在打網球時，絕對不允許別人和我談直銷。
但是後來，我發現這樣不行，也許賺點小錢還可以，但是想要事業成功是不可能的。
舉個例子：我兼職做直銷的時候，自己創辦的公司，正好投資了乙個新專案，於是就有很多的事需要我作抉擇。當我正在溝通客戶時，公司經常會有**打來，說需要我簽字等等。
於是我立即決定，放棄這個才投資的專案，並走出公司，全職從事直銷。
李嘉海：如果有人覺得他現在還沒有準備好全心投入，當然也可以做兼職，不過如果想靠那麼點時間就贏得巨大的回報，是不可能的。直銷是需要用心和時間來慢慢經營的事業。
以前高強兼職做直銷時，問我一天需要做幾個小時，他好安排其他的工作時間。結果他發現這樣做也可以賺錢，但是想要巨大的成功，就需要太長的時間，而且其他工作的效率也不會很高。
主持人：謝謝三位精彩的發言。
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