執行力差究竟是誰的責任

和國外企業家更多談論戰略和策略不同，中國企業家感慨更多的是執行力。有些企業家經常感到自己的好想法不能實現，具體表現在：新的營銷策略已經開會說明了，一到下面就走樣，即便確實按照公司指示做了，但就是產生不了預期結果。

此時，大部分企業家都認為公司執行力差是員工能力和態度問題。其實，執行力差是現象，管理不善才是本質。外企執行力強是現象，有提高員工執行力的機制才是本質。

而個別員工執行力差是能力問題；公司整體執行力差就是管理問題。

執行力差，原因不外乎五個方面：

1、員工不知道幹什麼：有些公司沒有明確的能夠落實的戰略規劃，沒有明確的營銷策略，甚至沒有年度營銷大綱，員工得不到明確的指令，加上資訊溝通不暢，員工們很茫然，只好靠慣性和自己的理解去做事。2、不知道怎麼幹：

培訓工作不到位，沒有針對性和實操性，如有的公司對員工做勵志培訓和拓展訓練，員工熱血沸騰，但工作怎麼幹還是不知道。當然，這裡面還有乙個比較普遍的深層次原因，就是中高層領導業務能力差，自己不知道怎麼幹，就沒法對下面的人說清楚。3、幹起來不順暢：

如果士兵在前線打仗，後勤給養**不上，通訊中斷，請求支援但是指揮部沒有反應，負傷了得不到快速救護，那士兵的鬥志顯然會受很大影響。4、不知道幹好了有什麼好處：企業不應把銷售激勵政策制定得太過複雜，員工很難算出下個月自己花多少精力達到什麼結果就能拿多少獎金，這樣激勵政策作用就大打折扣。

銷售永遠都是只看眼前的，這是工作性質決定的。5、知道幹不好沒什麼壞處：這一點來自三個方面，一是沒有評估；二是考核指標不合理；三是處罰不重或沒有處罰。

解決執行差難題的五大方法：

1、目標明確：對於銷售業務線來說，目標明確就是要落實指標。指標定得準確、能落實，是做預算、定政策、激勵考核的基礎，是銷售管理中最重要的事。

2、方法可行：制定乙個可行的方法需要決策、支援、反饋三個環節有效配合。首先決策不能是根據領導意願拍腦門決定，而要結合市場情況充分論證；支援可以是高階員工給下屬的業務指導，也可以是專業的內部或外部培訓，要注意的是，對於執行層來說，傳授工具和方法遠比傳遞思想更重要。

3、流程合理：要使流程合理，首先要轉變管理思想，一是老闆要適度放權，二是部門之間要強化支援功能、淡化管理功能，尤其不能讓外行管內行。4、激勵到位：

激勵到位有三層意思，力度到位、描述到位和兌現到位。力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司裡有承受力；激勵描述要簡潔易懂；兌現到位就是公司說話一定要算數，因為公司原因造成中途政策變化不能影響業務人員年度獎金。5、考核有效：

要做到三點，一是考核要真正發揮導向作用；二是避免人為因素干擾；三是處罰措施要嚴格執行不能姑息。所以說，執行力差是老闆的問題，是管理的問題。要提高執行力，必須轉變管理思想，完善管理工具。