和外企的ceo們交流，談論最多的是戰略和策略的問題；而和國內企業家論道，感慨最多的卻是執行力的問題。
有些企業家經常感到自己的好想法不能實現，具體表現在：新的營銷策略已經開會說明了，一到下面就走樣；即便確實按照公司的指示去做了，但就是產生不了預期的結果；財務部對**費用審核非常嚴格，但年終核算時發現費用增加了但銷量沒增加；大區經理都籤了目標責任書了，但還是完成不了任務；公司員工都在忙，但就是不出成績；一件小事吩咐下去3個月還解決不了，並且沒有主動的反饋，要等到自己過問才知道……
此時大部分企業家都認為公司執行力差是員工能力和態度的問題，這種觀點是不對的。執行力差是現象，管理不善才是本質。外企執行力強是現象，有提高員工執行力的機制才是本質。
實際上可以這樣認為：
個別員工執行力差是能力的問題；公司整體執行力差就是管理的問題！
執行力差的五大原因
通過對大量國內企業的研究並與外企進行對比，可以發現執行力差的原因不外乎以下五各方面：
1、員工不知道幹什麼
有的公司沒有明確的能夠落實的戰略規劃，沒有明確的營銷策略，甚至沒有年度營銷大綱，使員工得不到明確的指令；也有的公司營銷策略不符合市場需求，員工只好自發的進行修改；還有一些公司政策經常變，策略反覆改，再加上資訊溝通不暢，使員工們很茫然，只好靠慣性和自己的理解去做事。
這就使員工的工作重點和公司脫節，公司的重要工作不能執行或完成。
2、不知道怎麼幹
外企的員工入職後一般都要經過嚴格的培訓，幾年前外企流行招聘非醫藥專業的大學生做代表，但是正式上崗前都要把產品知識爛熟於胸，都要經過1-2周的銷售技巧培訓，以後每年都有規定時長（如40小時/每年）的培訓。
而國內企業則不然，要麼沒有培訓直接上崗，要麼培訓沒有針對性和實操性，如有的公司對員工做勵志培訓和拓展訓練，使員工熱血沸騰但工作怎麼幹還是不知道；有的公司給低層員工做一些行業趨勢、巨集觀戰略的培訓，也還是沒有交給他們方法。
當然，這裡面還有乙個比較普遍的深層次原因，就是中高層領導業務能力差，自己不知道怎麼幹，就沒法對下面的人說清楚，總監說不清，經理也說不清，最後是真正執行的最底層不會幹，有苦說不出。
3、幹起來不順暢；
如果士兵在前線打仗，後勤給養**不上，通訊中段，請求支援但是指揮部沒有反應，負傷了得不到快速的救護，那士兵的鬥志顯然會受到很大的影響。
公司亦然，2000元的**費用要給經理批，經理批完總監批，總監批完副總批，副總批完財務批，財務批完老闆批。結果總監出差耽誤了15天，副總出差耽誤了15天，財務不懂業務，搞不懂這筆錢該花不該花，也不想去求證，就把這事擱置了1個月，最後這筆錢終於批下來了，但是用了3個月，已經不需要做**了。申請者一開始要不斷的解釋為什麼花這筆錢，然後又要不斷的解釋為什麼不花，或者是花了但效果不好又要編造一堆理由，熱情被消耗，慢慢的就變得不主動做事了。
4、不知道幹好了有什麼好處
古代作戰時，如果一座城池久攻不下，攻城的將軍一般會下一道命令：城破後3天內士兵可以隨意燒殺搶掠。結果士氣大振，一天城破。
國內企業也大都有對員工的激勵措施，尤其是對銷售更是必不可少的。但是在制定激勵政策時卻往往犯乙個錯誤，就是把政策制定的太過複雜，使員工很難算出來下個月自己花多少精力達到什麼結果就能拿多少獎金。這樣就使激勵政策的作用大打折扣。
銷售永遠都是只看眼前的，這是工作性質決定的，當眼前的好處看不到時自然就沒有太大的興致去做。
5、知道幹不好沒什麼壞處
如果只有「城破後3天內士兵可以隨意燒殺搶掠」的承諾而沒有「當逃兵立斬」的規定，肯定會有一部分士兵找機會開溜，從而動搖軍心。知道幹不好沒什麼壞處來自於三個方面：一是沒有評估；二是考核指標不合理；三是處罰不重或沒有處罰。
很多部門的工作成果不適合用硬性的指標來考核，比如財務部、市場部和後勤部就很難設定直接的評價指標，這些部門的工作就需要懂業務的高管根據經驗評估，如果高管沒有能力做出公允的評估，內驅力不強的員工就可能懈怠工作。
考核指標不合理是國內企業最常犯的嚴重錯誤，突出表現在定性指標太多，諸如團隊精神、創新能力、忠誠度等等五花八門，這些指標的考核分帶有太多的人為因素，而實際生活中又偏偏有乙個共性的現象，就是「業務能力強的人往往不太聽話，不幹活的人往往人緣比較好」，這會造成什麼後果呢？不幹活的人照樣能夠獲得很高的綜合評分，個人利益不受影響。
處罰不重或沒有處罰也比較常見，有的是親緣、血緣、地緣關係，能放一馬就放一馬；有的是自己的人，當然不能處罰；有的雖然是民企但是保留著國企作風，你好我好大家好。當罰而不罰嚴重破壞了遊戲規則，「榜樣的力量是無窮的，壞榜樣的危害也是無窮的」。
1.沒有領導力就沒有執行力
2.作為乙個領導者，不可能也沒有必要事無鉅細，都親力親為。不然的話，不僅會影響到企業的管理秩序和管理平台的公升級，還會影響企業成員的主觀能動性與創造力，進而使團隊合作精神與默契都難以得到培育。
因此，現代企業的領導者所要做的應是**遠矚，把握好企業的發展方向，制定出可行性戰略決策，並運用專案管理的方法去保證這些決策的貫徹執行。
3.執行力是乙個結果，而不是一種可以短時提公升的過程
在和客戶溝通過程中大家總會遇到這種情況：客戶覺得自己已經很好了沒必要學習，主要是自己的員工執行不到位，覺得想安排員工的培訓。希望大家看過資料後，可以自己很好的總結一下，尤其是第一篇中間例舉了很多的現象，若可以丟擲來，很容易讓客戶產生共鳴。
希望可以轉化為你們自己的話術！
執行力差是誰的責任
2013 09 20 星星點點 和外企的ceo們交流，談論最多的是戰略和策略的問題 而和國內企業家論道，感慨最多的卻是執行力的問題。有些企業家經常感到自己的好想法不能實現，此時大部分企業家都認為公司執行力差是員工能力和態度的問題。執行力差是現象，管理不善才是本質。外企執行力強是現象，有提高員工執行力...
執行力差是誰的責任
作者 馬寶琳 投稿發表時間 2007 10 10 和外企的ceo們交流，談論最多的是戰略和策略的問題 而和國內醫藥企業家論道，感慨最多的卻是執行力的問題。有些企業家經常感到自己的好想法不能實現，具體表現在 新的營銷策略已經開會說明了，一到下面就走樣 即便確實按照公司的指示去做了，但就是產生不了預期的...
執行力差是誰的責任
有些企業家經常感到自己的好想法不能實現，具體表現在 新的營銷策略已經開會說明了，一到下面就走樣 即便確實按照公司的指示去做了，但就是產生不了預期的結果 財務部對 費用審核非常嚴格，但年終核算時發現費用增加了但銷量沒增加 經理都籤了目標責任書了，但還是完成不了任務 公司員工都在忙，但就是不出成績 一件...