第一章商業定位
前言經過近兩個月的客戶積累，賽特電子港於12月8日召開了「it賣場」區的招商說明會，當天成交客戶一層完成90％以上，二層完成60％以上，實現了招商工作的開門紅，為12月9日的開盤奠定了基礎。
招商說明會之後，招商部對商戶資源做了充分的分類，2號樓1層部分集中做品牌電腦，2號樓2層集中做電腦耗材。經過近半個月的努力，目前2號樓已經完成95％下定（其中，預留4個商鋪作為機動調鋪之用），目前正在做正式合同簽訂工作。
it賣場區的熱賣和知名度的提高，為1號樓的招商提供了充分的準備。針對1號樓的商業定位，我們充分考慮市場支撐力和永川3c市場基礎上，本著市場空白點和錯位經營的原則，制定1號樓商業定位。
一、定位建議
商業地產的崇尚價值在於商業功能的發揮，為了促進商業地產的銷售，商業定位是必須的工作。乙個良好的商業定位，充分的挖掘出專案商業前景，通過商業價值的提公升帶動整盤品牌形象的形成和銷售的促進。
基於賽特電子港2號樓的的成功招商，1號樓向3c業種延伸。
（一）形象定位
1、綜合定位
永川地區唯一3c mall，輻射整個渝西it市場。
案名——賽特電子港·數碼通訊區
2、分類形象
◎專案高度
填補永川3c專業市場空白，促進永川it市場發展。
◎產品類別
集數碼、通訊、餐飲和電腦培訓於一體的it mall。
◎產品價值
永川唯一數碼通訊城，極度珍稀的投資機會，非常穩妥的創富格局，極具公升值潛力的專業市場。
（二）業態定位
1、定位原則
（1）、地段原則
1號樓位於永川開發區主要幹道旁，交通便利。
（2）、互補原則
由於2號樓it一塊的招商比較成功，在永川市場有一定的知名度。為與周遍的專案定位錯位經營，且與2號樓it業態相融合，作為其延伸業態。
2、業態布局
將本專案分為五大區塊：
1） 餐飲
2） 數碼
3） 手機
4） 電腦培訓學校
3、業種組合
業種規劃
如此業態劃分，我部門充分地考慮了三個層面的因素：
第一、與其2號樓業態的融合與過渡；
第二、消費者的消費行為與習慣，保證專案人氣的需要；
第三、客戶的忠誠度和後續經營的需求。
（三）、目標群體定位
1、目標投資客戶群體定位
——主要目標客戶
◎專業經營客戶
餐飲業：通過招商部對外的客戶開發；
手機、數碼業：利用賽特電子港品牌影響，組織永川本地經商戶和重慶手機客戶進場, 數碼業由於本地市場已被挖掘得差不多,所以需要從周邊縣城去挖掘。
超市：以永川本地的連鎖超市為目標客戶，主要以小型連鎖超市為主；以及對超市經營有興趣的投資者。
——客戶投資心理
◎ 投資回報是最主要考慮因素
◎ 看重片區未來的發展前景
◎ 注重商區物業的營商環境
◎ 注重物業的經營理念和服務水準
1、 群體定位——消費群體
——主要消費群體
a) 永川城區居民
b) 永川職教城內教師和學生
c) 永川周邊消費群體
——消費心理
d) 看重商家品牌，注重消費環境；
e) 商圈的包容性、產品的豐富性；
f) 目的型消費場所；
g) 渴望物美價廉。
第二章招商執行方案
一、招商原則
統一規劃、統一招商、統一管理、區域性帶動整體。
二、招商策略
1、整體專案功能區劃按照各種業態的經營互動原則，進行區域性科學規律整合。
2、以易吸引人氣和忠誠度高的業態為先導。通過該類客戶的成功入駐帶動整體的人氣。
3、數碼手機區採取全櫃檯式租賃，降低商戶進場經營門檻，減少商戶經營風險，以便為招商資訊宣傳創造懸念賣點。
三、產品修正
1、在4號鋪位和32號鋪位之間的通道兩頭採用捲閘門封好，這樣可以將整個通道隔出來，作為經營區。
2、在1層內部**動線需要進行一定的修改，可增加櫃檯數量，並對**進行更準確的引導。
四、招商目標
07年2月15日，基本完成一層70%手機和70%數碼區塊的招商；
07年2月17日，基本完成網路會所和計算機培訓學校的招商；
07年2月17日，基本完成1號樓商業面積80%的招商。
五、招商啟動時間與週期
按照1號樓的規模，根本目前招商部積累的商戶資源和後續拓展商戶的能力，在2月份實現招商目標具有十足把握。
預計2023年3月完成
1、 2023年1月為招商準備期，並召開數碼區招商說明會。
2、 2023年2月完成商戶簽約工作，招商結束
六、招商人員配置
按照本專案的體量，對此招商人員編制定為6名較為合適，具體人員工作按排如下：
招商部長（魏瀛峰）：負責統管全域性，大客戶洽談，制定招商方案和進度，安排招商人員的總體工作。
招商經理（2人）：安排具體的招商工作。
招商助理（4人）：招商執行。
七、招商團隊的組織
我們的招商團隊，按照全員招商的理念劃分成三種型別：
1、 本地市場招商組，招商部全體人員。
2、 現場客戶接待小組。
3、 短期外圍小組，派駐外地招商人員。
八、招商部職責
（一）市場調查、資訊收集、需求分析
1. 建立廠商、總**資料資料庫
2. 建立同協會、各個市場的良好關係
3. 進行定期市場調研、收集市場資訊，分析市場動向和變化趨勢
4. 通過廣泛客戶接觸等方式確定客戶的租賃意向、租賃需求和條件
5. 分階段進行統計分析，確定市場抗性資料、及目標客戶的區域及屬性
（二）招商策略、計畫安排
1、適時組織大意向客戶同公司領導交流，以便領導了解情況
2、制定詳細的招商計畫和分階段實施方法，確定招商目標
3、將招商資訊及時反饋給上級部門
4、根據市場的變化，不斷修改並完善招商計畫和策略
5、協同策劃部共同制定廣告策略。
（三）招商工作管理實施
1、制定招商案場的管理制度、工作程式並監督實施
2、招商隊伍的管理、培訓和考核
3、資料的統計分析，階段性工作計畫調整
招商計畫書
鑑於目前中新國際創意設計產業園的發展形勢和招商壓力，需要制定乙個整體的招商計畫，來推動招商工作的順利進行。首先，讓我們一起來看看產業園目前的態勢分析，也許對制定乙個正確的招商計畫有點幫助。產業園swot分析如下 優勢 1 中新國際是龍崗區 重點扶持的文化產業園之一，進駐園區的企業可以享受 的各項優惠...
招商計畫書
一 概況簡介 二 商業分析 三 目標方向 四 戰略方針 五 行動方案 六 組織細則 七 執行前準備 八 管控修正 九 總結 一 概況簡介 為了準時 準確地達成開業目標，全面配合招商並控制各項工作的有序推進，特制定這份 開店招商作業計畫書 計畫書中對開店前所需了解 準備和分工的各項內容作以細緻劃分和說...
招商計畫書
一 招商策略 1 高舉高打，炒作，形成全市關注的熱點。2 以易吸引人氣和忠誠度高的業態為先導。通過該類客戶的成功入駐帶動整體的人氣。3 先招主力店，並在招商條件的基礎上給予優惠政策，以便為招商資訊宣傳創造懸念賣點。4 主動出擊，尋找意向客戶。通過不同渠道，點對點挖掘客戶，整合相關資源，深度挖掘投資客...