xx飯店
十年經營資料規劃
xx飯店地處市最**地段，酒店主營專案為常規客房和餐飲。其他一樓天井區和頂樓露台區可用於出租營業。酒店優勢十分明顯，所處地區也非常有生命力。
本計畫根據飯店自身特性，經過多項論證和比較，選用一下方案，計畫認為此為最佳方案。
現將計畫元素羅列如下：
1、 計畫必須保證飯店中、長期可持續性發展的要求。保證飯店在10年時間中在所在區域的核心競爭力。
2、 計畫直接將10年收回銀行貸款本息為目標，進行相關資料的測算。
3、 計畫極力傾向飯店塑造精品會員式酒店的發展方向。並認為相當的客房空間質量十分重要。客房數量和餐位數合理比例十分重要。
4、 計畫對未來10年市場競爭方式，市場渠道演變趨勢，旅遊者消費審美取向等業內因素有充分考慮。其他如政治、社會環境、不可抗力等不作相關**。
5、 計畫對飯店主觀經營管理作樂觀**。因涉及長期綜合主體，不作細節操作的界定。
6、 計畫針對產品：標準客房80間（套）。
底樓餐廳，餐位數120位。
天井租賃區
露台租賃區
一、客房
隨著酒店市場競爭能力的不斷完善，以及自我定位的日臻成熟，而逐步凸現酒店的精品特質。同時，配合酒店正常更新的節奏。將計畫針對的10年度分為三個階段。
（一）產品設定
第一階段：1-3年度
1、酒店開業初期。
2、客源主動選擇性尚不充分。
3、低端客房作為進入市場的主打產品。
第二階段：4-5年度
1、酒店逐步為市場認可，並具有相當知名度。
2、所在街區全國聞名。
3、酒店第一次內部更新裝修（根據當時情況而定）。
4、大床房供不應求，高階房供不應求。
第三階段：6-10年度
1、市場知名度極高，酒店形成獨特傳統。
2、精品酒店特徵體現，形成固定客戶群。
3、國內中產階級消費方式風行，酒店審美取向趨於多元化。
4、酒店第二次內部更新裝修（根據當時情況而定）。
（二）客房定價
第一階段：1-3年度
1、第一年度
（1）基於準四星級的掛牌價、walk-in**。
（2）基於同地段三星級的旅行商、散客、團隊**。
2、第二年度
（1）基於四星級的掛牌價、walk-in**。
（2）基於同地段準四星級的旅行商、散客、團隊**。
3、第三年度
（1）基於四星級的掛牌價、walk-in**。
（2）微調旅行商、散客。
（3）取消團隊**，實行團散一體價。
第二階段：4-5年度
1、第四年度
（1）經過裝修後，掛牌價、walk-in**一次性到位。
（2）旅行商**達到四星級標準。
（3）散客**適當上揚，幅度小於旅行商**。
（4）實行團散一體價。
2、第五年度
（1）掛牌價、walk-in**保持不變。
（2）旅行商**保持不變。
（3）散客**再次適當上揚，縮小和旅行商**的價差。高階房基本相同，套房一體價。
（4）實行團散一體價。
第三階段：6-10年度
1、第六年度
（1）經過裝修後，掛牌價、walk-in**一次性到位，達到五星級標準。
（2）旅行商**微調上揚。
（3）標準客房散客**保持不變，套房保持與旅行商**的一體價。
（4）實行團散一體價。
2、第七年度
（1）只對低端房的旅行商、散客**進行微調。
3、第八年度
（1）只對低端客房的旅行商**進行微調。
4、第九年度
（1）對低端客房的旅行商**進行微調上揚。
（2）對低端客房的散客**進行一定程度的上調。
5、第十年度
（1）**保持。
（三）客房出租率
第一階段：1-3年度
1、第一年度
（1）至下半年度，普通標準房、大床房基本處於無房狀態。
（2）高階大床房在下半年度逐步開啟銷量。
（3）套房尚未被市場接受。
2、第二年度
（1）普通標準房、大床房基本處於無房狀態。
（2）高階大床房依靠up-grade增加使用量。
（3）套房使用率增加。
3、第三年度
（1）普通標準房、大床房由於團隊量減少而出租率回落。
（2）高階大床房形成自有客戶群，出租率堅挺。
（3）套房使用率穩步上公升。
第二階段：4-5年度
1、第四年度
（1）**調整和房型調整造成半年的**，為長遠效益的短期犧牲。
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