2023年度歐普照明終端政策彙編
2023年3月1日
目錄第一章 2023年終端建設管理說明
第二章 2023年終端展示及支援標準
第三章 2023年終端建設管理相關規定
第四章 2023年終端建設管理流程
第一章 2023年終端建設管理說明
一、原有終端整改公升級
1、2023年要求各辦事處對全國所有04、05年建設的終端全部進行整改公升級；
總計約500家。
2、06年建設終端可進行公升級，但不做強制要求。
3、07年所建不合格終端進行整頓，其他原則上不進行重灌公升級。
二、終端建設管理方向轉變
1、終端建設方向的轉變
■ 一二級城市由新建終端向終端形象優化轉變，對現有終端進行重新公升級；08年將對省會及中心城市的新建終端進行嚴格控制，尤其是專賣區的建設，將依據網點布局、終端型別進行必要的控制。
■ 加強空白市場的終端開發；在
一、二級城市終端優化的基礎上，對
三、四級市
場的終端進行規模建設；鄉鎮區域的以專賣牆建設為重點。
■ 傳統渠道終端建設轉向新渠道開拓，五金，日化商超，家電商超等渠道將加大
終端開拓力度；主要以專賣牆、不規則展示為重點。
2、終端管理方向的轉變
■ 管理重心由施工監控為主轉向施工監控、後期維護並重，並側重於後期的維
護管理。
■ 終端維護管理由終端粗放型的管理轉向細節性管理；側重店內細節性維護；
逐步將終端銷售，展示，上樣，庫存，人員的管理納入終端管理體系。
■ 施工、維護重點監控區域由發達地區轉向落後區域，著力提公升落後區域的終端
建設；針對東北區域、西北區域、雲南、貴州、內蒙、兩廣地區優先進行人員
（設計人員）、費用、物料等方面的支援。
三、終端建設預算說明
■ 08年終端裝修費用預算的80%分配至辦事處，用於辦事處的終端建設和管理；
渠道管理部提留20%，用於對全國特殊區域進行支援，以及費用調配。
辦事處根據費用情況及渠道管理部分配的建設目標進行終端建設；嚴格在預
算範圍內進行終端建設。
■ 渠道管理部對終端建設費用進行統一管理；對終端建設費用進行必要的審核、
調配等。
第二章終端展示型別及相關支援標準
一、 終端建設型別
08年終端建設型別主要有四種模式11種體現方式：***模式、家居模式(含d類)【復合店、家居專賣店、家居專賣區、家居專賣牆】、商照模式【商業照明專賣店、商業照明專賣區】、ka模式【商超專賣店、商超專賣區、商超專賣牆、不規則展示】。
1、 ***：
■ 標準：面積要求在280 m2以上，其中家居180㎡（包括：a系列80m2 、b系列25 m2 、c系列及其他50 m2 、實景體驗區25 m2 ）、商業照明70 m2 、光源16m2 、電工4 m2 以上，高度不低於2.
8 m，至少有三面以上且不間斷的牆面。
■ 產品陳列：陳列展示歐普全系列產品。
■ 主要在省會及經濟發達的中心城市進行建設；優先考慮支援核心客戶建設。
2、復合店：
■ 標準 ：面積要求在150 m2，其中家居130 m2（包括：a系列50 m2 、b系列20 m2 、c系列及其他35 m2 、d類25m2 ）、光源16 m2 、電工4 m2 以上，高度不低於2.
8 m，至少有三面以上且不間斷的牆面。
產品陳列：陳列展示歐普家居全系列產品，d類產品、光源、電工產品。
■ 店面位於比較發達的地級市以上城市；優先考慮支援核心客戶建設。
3、 家居專賣店
標準：面積要求在80 m2以上，其中家居70 m2（包括：a系列35 m2 、b系列10 m2 、c系列及其他15 m2 、d類10m2 ）、光源7 m2 、電工3 m2 以上，高度不低於2.
8公尺有連續不間段的三面牆體。
產品陳列：陳列展示歐普家居部分系列產品、d類產品、光源、電工產品。
4、 家居專賣區
標準：面積在40平方以上，有連續不間斷的兩面牆體展示歐普家居部分系列產品。
產品陳列：陳列展示歐普部分家居系列產品。
主要在縣城、鄉鎮以及偏遠不發達地區進行建設。
5、 家居專賣牆
標準：能夠獨立的提供一定的牆面和對應的天花銷售歐普部分產品。
產品陳列：陳列展示歐普部分家居系列產品。
■ 僅限鄉鎮以及非傳統渠道進行建設；主要支援鄉鎮開拓計畫。
6、 商業照明專賣店：
標準：面積在70平方以上，高度不低於2.7公尺能夠提供連續不間斷的三面牆體。
產品陳列：陳列展示歐普全系列商業照明及電工產品。
7、 商業照明專賣區：
標準：面積在30平方公尺以上，高度不低於2.7公尺，能夠提供連續不間斷的2面
牆體展示歐普部分商業照明產品。
產品陳列：陳列展示歐普部分商業照明系列產品及電工產品。
8、 商超專賣店/區/牆:
商超專賣店：面積達到50平方,有歐普的形象標誌,銷售陳列歐普部分產品。
商超專賣區：面積在20平方以上，銷售歐普部分產品。
商超專賣牆：能夠獨立的提供一定的牆面和對應的天花銷售歐普部分產品。
不規則展示：依據商超要求進行展示陳列。
二、 終端建設費用支援標準
1、***：
■ 省會城市、直轄市及深圳、東莞、青島、蘇州、廈門、大連（以上地區僅限市
區，不含周邊區域及郊縣）按500元/平方公尺進行核銷；其他地區按350元/平方公尺進行核銷。
■ 如客戶是在2023年、2023年終端（不含專賣牆）基礎上拆建重灌的，省會城市、
直轄市及深圳、東莞、青島、蘇州、廈門、大連（以上地區僅限市區，不含周邊
區域及郊縣）將給予原面積300元/平方公尺；新增面積500元/平方公尺的核銷支援；
其他地區城市將給予原面積100元/平方，新增面積350元/平方公尺進行核銷支援。
■ ***核銷返還按照每月實際進貨額10%的返還比率，分6個月返還完畢，6個
月內未報完的部分不再予以報銷。
2、復合店：
■ 按350元/平方公尺進行核銷。
■ 如客戶是在2023年、2023年終端（不含專賣牆）基礎拆建的，將給予原面積
100元/平方公尺；新增面積350元/平方公尺進行核銷支援。
■ 家居復合店核銷返還比率按每月實際進貨額的10%進行返還，分6個月返還
完畢，6個月內未報完的部分不再予以報銷。
3、家居專賣店：
■ 按300元/平方公尺進行核銷。
■ 如客戶是在2023年、2023年終端（不含專賣牆）基礎上拆建的，將給予原面
積100元/平方公尺；新增面積300元/平方進行核銷支援。
■ 家居專賣店核銷返還比率按每月實際進貨額的10%進行返還，分6個月返
還完畢，6個月內未報完的部分不予報銷。
4、家居專賣區：
■ 按250元/平方公尺進行核銷。
■ 如客戶是在2023年、2023年終端（不含專賣牆）基礎上拆建的，公司已經給予
核銷部分的面積將不再予以核銷支援；新增面積按照250元/平方公尺進行核銷支
持。■ 以上家居專賣區核銷返還比率按每月實際進貨額的10%進行返還，分4個月
返還完畢，4個月內未報完的部分不再予以報銷。
5、家居專賣牆：
■ 牆體120元/公尺，天花30元/個；費用申請最高不得超過2000元。
■ 費用返還為一次性沖抵。
■ 地級市以上城市傳統渠道不再進行家居專賣牆建設。
6、商照專賣店：
■ 按照320元/平方進行核銷。
■ 如客戶是在2005、2023年商照終端（不含專賣牆）基礎上拆建的，將給予原有面積150元/平方公尺，新增面積320元/平方公尺進行核銷支援。
■ 按每月實際進貨額的10%進行返還，分4個月返還完畢，4個月內未報完的部分不予報銷。
7、商照專賣區：
■ 按270元/平方公尺進行核銷。
■ 如客戶是在2005、2023年商照終端（不含專賣牆）基礎上拆建的，公司已經給予核銷部分的面積將不再給予核銷支援，新增面積按照270元/平方公尺進行核銷支援。
■ 每月實際進貨額的10%進行返還，分在4個月內返還完畢，4個月內未報完的部分不予報銷。
8、 商超專賣店、商超專賣區
■ 省會城市、直轄市及深圳、東莞、青島、蘇州、廈門、大連（以上地區僅限市區，
不含周邊郊縣）城市按照400元/ m2的標準進行核銷，其它地區一律按照350元
/ m2的標準進行返還。
■ 返還方式為一次性返還。
9、商超專賣牆（主要為櫃式貨架）、不規則展示終端建設
■ 報銷標準按批准金額予以報銷，最高不得超過5000元。
■ 返還方式為一次性返還。
2023年新建終端核銷標準彙總
注：1、如所建終端是在05/06年建設的終端（不含專賣牆）基礎上拆建的，將給予原面積
適當補貼；重灌包括在原來店面基礎上進行公升級和拆遷兩種。
2、05/06年所建專賣牆在08年公升級為專區以上的終端，按照新建標準給予支援；需填寫重灌申請。
3、07年所建終端在08年進行重灌的，在07年已經核銷部分將不再給予補貼。
第三章 2023年終端建設管理相關規定
一、終端建設前期各項規定
1、選址
■ 建材關聯的市場，應在主要路口或建材比較集中的街道。
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