專案工作說明書
深圳市眾廈實業發展****
眾廈鄭州分公司
新鄉市豫商置業****：
承蒙信任，我司於 2011 年 5月 6 日接到貴司關於衛輝時代廣場專案的「策劃銷售」**的邀請。應貴司要求，現特向貴司提交《專案工作說明書》，包含專案**、服務說明、管理模式等內容，供貴司了解我司的操作規程，並作為雙方合作的要約內容，為最終合作奠定基礎。
專此奉達，即頌商祺！
深圳市眾廈實業發展****
眾廈鄭州分公司
2023年 5月6日
工作內容及團隊管理架構說明
一、工作內容說明
二、專案跟進方式與專案**
三、我司參與專案的部門與專案管理架構
一、工作內容說明
（一）營銷策劃階段
第一篇專案前期營銷深化調研分析
1.1 專案開發基本情況深化調研
1.2 專案周邊規劃與環境發展深化分析
1.3 專案商業市場研究與分析
1.4 區域住宅產品發展深化分析
1.5 專案競爭力戰略深化分析
第二篇專案前期營銷定位深化
2.1 前期定位策略深化
2.2 前期形象體系定位深化
2.3 前期住宅產品及主題定位深化
2.4 前期非住宅產品及主題定位及業態規劃
2.5 前期客戶群體定位深化
2.6 前期**定位深化
第三篇專案前期規劃設計成果跟蹤
3.1 整體規劃布局建議與跟蹤
3.2 前期單體、戶型設計調整建議與跟蹤
3.3 前期環境設計要點與景觀設計分析
3.4 專案管理與服務建議
第四篇專案前期營銷條件建立
4.1 前期營銷創新建議
4.2 專案前期展示區建立建議與設計跟蹤
4.3 專案前期樣板展示區的建立與設計跟蹤專案
4.4 專案前期廣告推廣合作啟動
4.5 專案前期其他營銷要素建立建議與設計跟蹤
4.6 專案前期營銷推廣費用詳細預算
（二）營銷執行階段
第一篇專案啟動期營銷分析
1.1 市場交易時機分析與**
1.2 專案啟動期**執行動態分析
1.3 專案啟動期推售策略分析
1.4 專案啟動期推廣策略分析
第二篇專案啟動期營銷策略
2.1 專案啟動期總體營銷戰略
2.2 專案啟動期營銷策略
2.3 專案啟動期**策略
2.4 專案啟動期折扣策略
2.5 專案啟動期銷控策略
2.6 專案啟動期各階段營銷計畫分解
第三篇專案啟動期營銷執行
3.1 專案啟動期營銷執行策略指引
3.2 專案啟動期營銷推廣執行計畫
3.3 專案啟動期營銷推廣階段劃分
3.4 專案啟動期工程進度與營銷節奏的配合
3.5 專案啟動期**控制策略
3.6 專案啟動期推廣主題延展
第四篇專案啟動期階段執行
營銷籌備期、市場預熱期、開盤熱銷期等各階段營銷執行工作綱要
二、 專案跟進協作方式與專案**
（一）前期策劃合作階段
（注：前期策劃合作階段根據專案實際規劃成果及進度而調整，工作週期約為30工作日）
深圳眾廈鄭州分公司在簽訂《策劃及銷售**合同》後，在合同規定時間裡，提供專案營銷策劃報告，並跟蹤專案的策劃成果在具體規劃設計方案階段的體現。具體服務內容如下：
1、基礎資料研究；
2、專案地塊價值研究；
3、專案開發戰略及定位；
4、整體定位下的物業發展建議；
5、根據定位，制定《產品設計任務書》，並在專案整體規劃設計階段，提供規劃設計建議。
費用及支付方式: 乙方針對專案按照雙方制定的工作進度安排，進行專案深化分析定位、營銷策劃。甲方按照約定支付乙方相關費用6萬元人民幣，分2次支付：
1）簽訂合同後三日內甲方支付乙方合同定金 2萬元；
2）乙方團隊進駐專案7日內甲方支付乙方前期策劃服務費用4萬元；
在專案進入營銷籌備階段後，我司將結合合同約定內容，及時提交《專案整體營銷執行報告》，同時參與各方面合作公司的籌備對接工作，即時提交我司的專業建議。
（二）銷售**合作階段
合作模式一：全程策劃及銷售**
專案《策劃及銷售**合同》中前期策劃工作任務完成後，我司將視專案營銷進度需要，結合貴司要求，進行銷售前期的階段策劃和銷售籌備工作，包括組建銷售團隊、擬訂專案具體銷售執行方案、銷售計畫、宣傳推廣計畫、開盤方案等；
費用：專案銷售**費的費率為住宅銷售額的 1.5%；商業銷售額的 2.0% ,
付款方式：具體付款條件和付款時間節點按銷售委託**合同約定條款執行。
合作模式二：全程策劃顧問
專案《全程策劃顧問合同》中前期策劃工作任務完成後，我司將視專案營銷進度需要，結合貴司要求，進行銷售前期的階段策劃和銷售執行策劃工作，包括擬訂專案具體銷售執行方案、銷售計畫、宣傳推廣計畫、開盤方案等；
費用：專案策劃顧問費為：6萬元/月
專案策劃及廣告推廣服務費: 8萬元/月
付款方式：具體付款條件和付款時間節點按策劃顧問委託**合同約定條款執行。
（三）商業招商服務
如貴司委託我司招商，則我司可為本專案商業（集中式商業、街區商業）招商服務，招商成功的標準是指我司成功招商的商家與貴司簽訂《商鋪租賃合同》，並向貴司支付合同約定的定金；
商業招商費用：按照所招商成功的商家的前兩個月租金標準收取招商費用
付款方式：具體付款條件和付款時間節點按策劃顧問委託**合同約定條款執行。
（四）甲乙雙方的權利義務具體參見《策劃及銷售**合同》(待合作確認後提交)。
三、我司參與該項目的部門與專案管理架構
1、我司參與該項目的部門
1、公司技術委員會
2、公司營銷中心策劃團隊、銷售團隊
3、公司招商部
2、我司專案組成員工作崗位職責
3、專案組監督機制
專案組由專案執行總負責人、技術委員會總體監督調控，向下自「專案經理」層層監督管理，採取下述監督辦法：
a、定期（周）組織公司專案例會，總體確定策劃營銷思路。
b、實施「經理問責制」，確保各環節的服務質量；
c、編制銷售中心各種報表，並及時與發展商通報。
d、實行各層級kpi績效考核，考核內容包括：業績、專業表現、服務質量、團隊建設、培訓質量等。
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