情況概要
新和銘城專案位於大閘路與車站路交匯處南100公尺路西，銷售中心位於大閘路與車站路交匯處向北100公尺路東，專案總占地面積70畝，總建築面積12萬平方公尺，總共10棟高層，目前專案一期開發，1號、4號、5號、7號樓4棟18層高層為兩梯三戶2單元只銷售東邊一單元。新和銘城銷售中心7月16日正式開放至8月28日公開認籌歷時乙個月零12天，期間宣傳單頁派發了50萬份，從7月8日左右到8月28日從未間斷，每天約有20人左右上街派發，總共派發單頁約50萬份，並在七一路五一廣場東側登有廣告大牌。
一、 現場認籌流程
到訪客戶先領一張認籌次序號進入銷售中心外面的等候區，9:00鐘開始進入銷售中心辦理認籌手續，每次進入5組，入場後由置業顧問引導至二樓辦理認籌手續，期間不做專案介紹，手續辦完後下樓領取贈品，走出銷售中心，等候**。（見圖1.
1）圖1.1)
二、 現場到訪情況
上午8:30到達新和銘城銷售中心現場，外面簡易的認籌等候區里
已經坐滿，人數大概在200人左右，認籌次序號已經排到226號，中間沒有「逢4過」。有領到224號和224號以後的客戶部願意進入等候區。旁邊圍觀人群約有100人左右，9:
00表演開始後又陸續來了一百人左右，大多數人在旁邊圍觀，小部分人領認籌次序號進入等候區。等候區內並未見發放礦泉水、瓜子等零食。
三、 認籌優惠
新和銘城認籌當天推出五重優惠：
1. 8月28日當天，認籌前200名額外優惠3000元（200張3000元購房代金券）；
2. 認籌客戶，開盤成功選房即可享受5000元抵10000元購房優惠；
3. 8月28日當天，認籌客戶即可獲贈精美禮品乙份（價值100元蠶絲被一條）；
4. 當天認籌客戶即可參與**一等獎（1名）：一名電冰箱一台
二等獎（3名）：微波爐一台
三等獎（5名）：自行車一輛
5. 8月28日當天，看房客戶即送月餅禮盒禮品券一張，農曆八月十五到售樓部領取。
另外，新和銘城在銷售中心正式開放當天推出：到訪前100名客戶，可領取食用油1桶；當天到訪客戶均有精美禮品乙份（馬克杯1個）。
四、 認籌情況
當天客戶由認籌等候區西門進入，南門門口位置為認籌序號一號位置，安順序依次坐好9:00 認籌開始後，由南門門口位置的簽到區拿認籌簽到單，一次發放5張簽到單，憑藉簽到單進入銷售中心辦理認籌手續。進入銷售中心的客戶一張次序號可以辦理兩張認籌貴賓卡，認籌次序號前15號客戶出門均辦理兩張認籌貴賓卡。
截止上午10:00，認籌次序號已發放到271號，進入銷售中心的次序號已交到20號。
拿有1——10號認籌次序號的客戶均為昨天下午到銷售中心領號的客戶，在銷售中心待了一夜，期間提供的有麵包和礦泉水。昨天領號但離開的客戶，今天到場後需重新領號。
五、 學習經驗
1、 新和銘城專案在排號之前大力宣傳造勢，每天在街上都能收到新和銘城派發的單頁，保證了排號當天現場的火熱氣氛；
2、 準備豐富答謝認籌客戶禮品和做**活動吸引眼光；
3、 發放中秋節月餅領取卷，給客戶再次回訪留下契機；
4、 認籌當天進入銷售中心的客戶只簽訂協議，不做任何介紹，加快了排號的速度，簡單明瞭，並且認籌步驟明確、細緻，保證了現場認籌井然有序；
5、 領認籌序號的客戶進場認籌時可以辦理兩張，從開發商的角度看，這樣可以獲得更多的認可度，有利於銷售，可以讓老客戶領來不少新客戶；從客戶角度看，多交5000元多辦一張認籌貴賓卡沒有任何損失，又可以獲得兩份贈品蠶絲被、兩份中秋月餅禮盒、兩次**機會。
六、 總結
新和銘城這次相當成功的公開認籌，得益於銷售周期短，為銷售做的活動集中，客戶流失量小；大力宣傳專案，專案知名度高；認籌優惠多，吸引群眾眼球。
雖然總體看比較成功，但是中間還是存在一些問題。怎麼吸引客戶盡量提前來銷售中心等候排號，面對領取認籌排序號靠後面的客戶應有怎麼樣的說辭，怎麼安頓提前一天來銷售中心等候排號的客戶，為認籌當天在等候區的客戶提供怎麼樣便利的基本服務，認籌當天怎麼才能讓認籌流程即便捷又有秩序又能保證認籌程序速度，這些都是需要更進一步改進的問題。
2023年8月28日
新和銘城價格方案
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