目錄一、 白家粉絲新產品市場swot分析
二、 消費者購買行為的分析
三、 客戶銷售促進分析
四、 廣告宣傳建議
五、 銷售促進方案
12 十月份白家粉絲餐飲渠道**活動專案
（一）白家粉絲產品市場swot分析
1） 優勢s:
高品質的產品符合市場的需要.
公司高層對市場的重視
系統的客戶拜訪與維護體系
較強的市場推廣能力與持續的**支援.
對終端良好的掌控能力.
2） 劣勢w:
缺乏完整的產品鏈,品種太少.
產品價位稍顯偏高.
渠道尚未實現二批分銷.
產品口感偏酸,顧客接受性差.
3） 市場關鍵成功要素分析:
分銷網路的覆蓋能力
產品的質量
有競爭力的**體系
市場推廣活動
品牌與美譽度
4） 機會點o：
越來越多的消費者開始青睞這一具有營養和便捷功能的快銷品類.
市場正逐步走向規範.
我們可以對目前的客戶實現精簡並實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網路.
我們可以通過激勵手段來拉攏點服務員協助推薦產品我們可以適當的廣告投入來引導消費者接受新產品.
5） 威脅問題t:
市場前景看好,品牌越來越多.
白象等老品牌正在力推新品,其產品及**體系趨於完善.
光有等新品牌正在大規模的市場擴張,他們在資金產品營銷等方面也各有優勢.
消費者能否被引導接受白家粉絲新產品，有起是地州縣市場的消費者.
實現二批分銷後,是否具備對**體系的掌控能力.
通過swot的分析,我們可以得出以下結論:
消費者需要我們通過資訊傳播，搶占方便粉絲的一些概念，引領純正的消費習慣。
必須化解傳統型口感所帶來的不利因素，把優質粉絲的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵，才能產生良好的市場推動力，是對終端服務員的激勵，二）
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新產品宣傳活動策劃書參考
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