網路分銷發展渠道需注意六大點

1、分銷渠道扁平化

經銷商紛紛縮減中間流通環節與渠道，**層次、流通環節逐步減少，直銷力度加大。根本目的在於減少中間環節、節省成本、提高效率、擴大市場，更為直觀的掌控市場。實現分銷渠道扁平化的方式有：

建立網上分銷系統、減少中間層次經銷商、發展專賣店和直營店、建立直銷隊伍、開發oem銷售等。

2、產品經營多品牌化

產品經營多品牌化已是市面上很普遍現象。品牌的多元化經營降低了經銷商與渠道商的風險，還可讓渠道商自主進行合理的產品組合，針對不同的目標市場選擇不同的品牌，給商家提供了機會進一步做大做強。

3、增值渠道發展

網際網路在發展，使用者需求也在不斷變化和改善，愈來愈多的個性化需求逐步顯現。經銷商、渠道商應該提前樹立自身的核心優勢，搶占增值服務價值最高點，專注於某個或某幾個優勢行業，提高競爭力、擴充套件業務範圍、搶占市場。增值渠道發展的主要方法：

改善產品分類、產品**、定單狀態跟蹤等來改進產品的終極製造、獲取和運輸，另外就是提供售後服務支援，此塊的高利潤空間值得試水。

4、向網路渠道商進化

細數熱門電子商務品牌，美特斯邦威、百麗、七匹狼、達芙妮……你就會發現，我們傳統經銷商、渠道商必須先人一步部署自己的網路市場，建立自身的市場優勢地位，否則就會被市場所淘汰、所拋棄。電子商務怎樣拯救線下傳統企業，就是搶占先機、搶占市場。

5、向細分化渠道高階

市場競爭激烈，渠道商也面臨著同質性的困境，廠家、市場、自身各方面都面臨著巨大的挑戰和壓力。所以必須像細分化渠道高階，才能提高資源利用率、節約成本、增加效益。主要的方式有：

(1) 根據市場環境，構建成多元化分銷渠道;

(2) 逐步像規模化、系統的分銷渠道靠攏;

(3) 一邊整合、一邊改進，根據市場和消費者需求再次進行渠道細分;

(4)同一分銷渠道內將產品進行多品類整合，提高資源利用率和利潤空間。

6、向物流提供商轉換

網際網路渠道商像物流商轉換的方式：

(1)將自身定位為為大企業配送的物流商這一方式，獲取廠家的返利和利潤;

(2)通過各種合作方式，發展地方分銷商或零售連鎖店，轉移和積累自身經驗、資金和渠道優勢;

(3)組建自己的生產鏈，開始生產和銷售自己的產品，形成自主經營品牌。

網上分銷搶眼網路渠道發展，不難看出，今後的網上分銷已勢不容緩。恆信互贏提供專業網路分銷系統的一體化分銷平台，幫助您快速、準確的發展網路分銷。

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