營運總監測試題
姓名應聘崗位測試日期： 年月日測試開始時間：
一、簡答題：
1、 請闡述營運的定義，它與銷售、營銷的區別是什麼？
2、 你所知道的國內**品牌有哪些風格線？請例舉每一條風格線的代表性品牌。
3、 請問**企業的物流資訊部或商品部的主要工作職能是什麼？它與營運中心其它部門有什麼樣的關係？
4、如商場扣點為28%，保底銷售額為100000元，管理費為1%，進場費為5000元，裝修費20000元（經營時間1年），員工工資每月為6000元，員工銷售提成為2%，貨品進貨折扣為36%，營運費用為2000元/月，增值稅稅點為3.8%。請計算該商場的銷售保本金額？
5、如某一款貨品客戶平均每天銷售3件，**未來10天銷售情況不會發生變化，現該客戶庫存有2件，在途有4件，為保證該款貨品的銷售，請問客戶應**量為多少？
6、如某客戶店鋪建築面積為80平方，實用面積為50平方公尺，平均每月銷售金額為100000元，貨品平均單價為369元，平均銷售折扣為8折，該客戶進貨折扣為3.6折，假設該店鋪每平方公尺貨品陳列件數為8件，倉庫的最低庫存量是當月銷售量的50%，最高為當月銷售量的120%，請問該店鋪的貨品最低與最高需求量為多少？
7、如商場進行滿「200元減100」的**活動，商場扣點為28%，保底銷售額為100000元，活動期間增加扣點為15%，貨品平均單價為369元，公司參加商場**活動，經過溝通最後商場加扣點為10%，請計算公司參加此次活動相當於多少折銷售？公司**折扣是多少？
8、如商場扣點為28%，銷售折扣為6折，貨品成本以3.6折計算，增值稅稅點為3.8%。請問在該商場銷售100元的毛利是多少?
9、有一家年回款5千萬的服裝公司請你出任營運總監，該公司商品平均單價為1000元，自營終端和加盟終端比例為1：1，你將怎麼設定你的部門的組織結構？你需要多少人員編制和工資總額？
10、 提公升終端銷售業績的方法有哪些？
11、 每天、每週、每月要看那些報表？請詳細列舉：
12、請列舉營運標準需要規定那些內容？
13、連鎖經營的終端模式有哪些？（比如加盟）。
14、你希望公司用哪些東西來評估你的工作績效？
15、請制定你的第一周和第一月的工作計畫：
16、 由你掌控一家**企業（年銷10萬件，銷售單價1000元）的營運中心，你將如何規避庫存風險？在全年營運工作過程中，分別有什麼樣的舉措來提公升業績？你全年的銷售回款計畫與目標是多少？
請作詳細分析。
某品牌公司招聘工具 營運總監測試題
營運總監測試題 姓名應聘崗位測試日期 年月日測試開始時間 一 簡答題 1 請闡述營運的定義，它與銷售 營銷的區別是什麼？2 你所知道的國內 品牌有哪些風格線？請例舉每一條風格線的代表性品牌。3 請問 企業的物流資訊部或商品部的主要工作職能是什麼？它與營運中心其它部門有什麼樣的關係？4 如商場扣點為2...
工具之58招聘工具簡介
招聘工具是指hr在招聘時使用的輔助工具。通過一系列科學的手段和方法對人的基本素質及其績效進行測量和評定的活動。招聘工具的具體物件不是抽象的人，而是作為個體存在的人其內在素質及其表現出的績效。工具的方法包含在概念自身中，即人才測量和人才評價。招聘工具的主要工作是通過各種方法對被試者加以了解，從而為企業...
人力資源頂級工具之招聘工具大全
目錄第一章能力素質模型 3 一 銷售人員能力素質模型 3 二 市場人員能力素質模型 3 三 採購人員能力素質模型 4 四 生產人員能力素質模型 4 五 質檢人員能力素質模型 4 六 客服人員能力素質模型 5 七 財務人員能力素質模型 5 八 行政人員能力素質模型 6 九 人力資源人員能力素質模型 6...