醫藥可行性研究報告的戰略

中國醫藥行業的國際化是本土企業適應國際規範和市場規則的過程。適者生存，優勝劣汰。在經濟全球化的競爭環境中，處於醫藥行業價值鏈各個環節中的本土企業，要想在世界中樹立自己的民族品牌，需要進行以下幾個方面的戰略調整：

1.認真分析中國消費者醫藥消費需求特徵，從中找出既符合企業發展目標，又能適應中國消費者尚未被滿足的需求的市場機會。中國醫藥市場雖然潛力巨大，但是，如果不進行有效的細分，不能識別出能夠滿足的需求，市場機會只能屬於善於識別消費者的競爭者。

2.中國醫藥企業需要樹立「基業長青」的長遠發展目標。在wto背景下，中國本土企業面對歷史悠久、經驗豐富的跨國公司，需要思考企業的長遠發展問題，競爭要從策略層面上公升到戰略層面。

最突出的問題是解決在新的格局中如何定位問題，例如，製藥企業是否需要前向或後向一體化?是否充當「加工廠」的角色，充分發揮自己的技術開發、生產製造優勢?醫藥中間商是否需要探索新的經營模式?

是自營終端，還是通過資本運營實現對終端的有效控制?對這些問題的回答直接影響企業在新的市場格局中的地位。

3.中國醫藥企業特別需要跨國醫藥品牌的經營模式和營銷手段。中國醫藥行業重新進行戰略規劃調整與跨國醫藥公司的競爭壓力直接相關。

只有積極主動參與這一變革過程，才能佔據有利的競爭地位。從目前情況看，跨國醫藥公司在中國就如其它行業一樣，佔據了高階市場，獲取高額利潤。跨國醫藥公司佔據的生物製藥行業財務指標好於中成藥行業，而倍受跨國公司覬覦的醫藥商業也是如此。

研究和掌握跨國醫藥公司的戰略及其變化將有助於中國本土醫藥企業確定自己的戰略方向。

4.中國醫藥企業必須不斷適應並採用國際通行的行業認證標準。適合行業認證規範是中國醫藥企業獲得部分話語權的唯一途徑。

醫藥行業的特殊性，決定了消費者對醫藥產品的選擇不能依靠經驗或偏好，依靠的是理性判別標準。多年來，各個行業的跨國公司早已開始對中國消費者購買決策的教育，中國消費者開始習慣於借助各類標準，特別是國際標準進行購買決策。因此，學習、適應和採納國際通用的行業認證標準是中國本土醫藥行為各類企業的必然選擇。

總之，在中國加入wto後，中國醫藥行業正在展開一場重新「洗牌」的變革。其動因有些是內在的，有些是外在的。醫藥行業價值鏈各個環節有些是主動參與，有些被動參與。

有資本擴張的要求，也有全球化競爭的壓力;有中國市場潛力巨大的吸引，也有**行業認證標準管理規範的推動。中國醫藥行業中的本土企業需要把握潛在的尚未滿足的市場需求機會，深入了解跨國競爭對手，接受並適應國際認證規範和標準，才能在新的市場格局中佔據有利地位。