如何開影樓.txt不相信永遠,不擁有期待,不需要諾言當你不能再擁有的時候，唯一可以做的，就是令自己不要忘記。王子之所以能口奐酉星目垂美人是因為王子用心了我能口奐酉星什麼首先，開店之前必須要考慮的是自己手上的資金問題，大多數投資者都可能會認為，投資就回盈利，其實這是不一定的，所以投資者首先要準備的就是所有軟.
硬體投入後的流動資金準備，這個看你所在地的消費水平不等。本人建議最少在5-10萬之內。
其次，對所選擇開店目標城市的考查，這一點也至關重要，因為，開店必須要對你所針對的目標人群有把握性的了解，否則，就是無的放矢。最好是有二個月左右的市場調查，根據目標消費群的消費金額及喜好做調查，當然也要調查目標消費人群心裡在當地最喜歡的品牌是哪幾個，因為這些品牌將會是你今後強大的競爭對手。
三：就是對競爭對手的調查，從外觀，內部營運，服務，**等一系列的做調查，特別是每個影樓都有其主推套系，而這個主推套系就是你最需要了解的，當然，如果可以的話，最好的可以花錢去競爭對手中感受一下整體的服務流程。這也將會讓你對你的競爭對手有進一步的深入了解。
四：當然就是自身的定位了，因為不管是開任何形式的影樓都要有自己的風格：從服務的針對人群，及拍攝風格到服務體系，一系列的都要有事先的整體規劃。
五：當自身影樓品牌定位好了後，就是招兵買馬了，因為，當你自己知道自己的定位標準後，就一定要對你所準備服務的人群找到適合的服務人員，這樣才會讓你的針對客戶到你店裡後有一種認同感。至於招什麼人，怎麼招就略了。
六：這一點也及為重要，就是選址。這段時間，發現很多創業者，急於創業，但手頭資金不足，為了開店，退而求其次的選擇地段。
其實這是不行的，地段的好壞最少可以影響到你未來生意的30%以上。所以，選址是相當關健的，如果沒有好的地點，建議可以暫時放棄。這不像做其它的，先開槍後瞄準。
七：就是薪資的定位，還有少數投資者對於薪資發放有點盲目。個人建議，對於技術人員來說，基本工資相對而言是比較看重的，這個當然也和你的影樓定位有及大的關係，至於銷售人員，提成要佔到50%以上，否則動力不大，打個比方，乙個銷售人員乙個月如果可以拿2000，提成最少能拿到1200。
當然，這個也要看老闆怎麼和銷售人員溝通了。
其它的還有很多，例如，開業前的廣告輔墊，人員培訓，店面設計，及各鄉鎮，城區的規劃等等....
大約70%的影樓技術人員，對未來的發展會選擇自己開店。而90%的影樓技術人員自己開店的結局是倒閉。很多人研究這個問題的結論是技術人員不懂經營。
但很多影樓經理自己開店的結局也是倒閉，於是包括這個經理本人在內都懷疑起這個經理的真才實學了。也是行業人才匱乏，對於影樓總是立足經營、技術。但卻忘了投資最根本的一條「資本運作」。
曾經有乙個原上海維納斯的攝影助理，解釋維納斯的解體是因為管理混亂。舉例說是影樓的員工都偷鏡框。我就實在想不通，對於維納斯這樣的前無古人後無來者的超級影樓航母，高層管理與技術人才的總月薪達200萬，會管不住員工偷鏡框的這類簡單到極點的問題。
後來通過了解研究，確定還是「資本運作問題」。
現在我們先分析影樓人員開店的情況與思路：1 影樓人員開店往往資金不是很充足，一般是10-20萬投入。2 影樓人員都認為自己店小賺的少也滿足，3 都認為能比其他外行的店做的更好，達到以小博大。
4 都認為賺了錢再開大的。慢慢發展。
現在我們來理論研究影樓投資
首先我們假定乙個穩定比例，比如1：1。在這個假定比例下，可以認為10萬投資，年利10萬，100萬投資，年利100萬。這個也是大部分影樓人員開店的簡單思路。
但這個是總投入，這個錢還要分類。要分為生產投入和經營投入。
比如買相機，燈，影棚布置屬於生產投入，廣告等屬於經營投入，門面與裝修，服裝等兩方各佔部分。
而產生效益的是經營投入，生產投入是沒有效益的。
打個不完全確切的比方，一家成熟的影樓，再花10萬投入買相機，可以說對經營沒有任何用處。但這10萬投入廣告，就可以獲得更多顧客。生產投入僅僅是保證產品的質量與數量，於是經營效益沒有影響。
按照這個思想，分析10萬左右的店的兩方投入，影棚連帶相機連帶電腦大約5萬（完全屬於生產），門面2萬（假定1萬是房子本身，屬於生產，1萬是地段，屬於經營）。裝修1萬（其中最多5000可以算經營）。服裝樣片等1萬（也算一半）。
鋪底貨1萬（生產），錢不夠了，還要零碎和留點備用，於是廣告投入是「0」。
算下經營投入的總值：1+0.5+0.5=2萬。
按照這個假設，10萬的店在經營投入上，只有2萬，那麼按照1：1的收益，年利潤只有2萬。
反過來計算100萬的，因為生產投入是有限的，多出的錢都可以用於經營，大概可以算到60萬。
看這個資料：投入100萬與10萬，10：1，經營投入卻是60萬和2萬，30：1。
其實也可以這樣理解，把10家10萬的店並在一起，會發現相機電腦影棚等生產用的東西大量浪費。於是10家10萬的店，在廣告等經營上的投入遠遠不能和1家100萬的相比。這便是為什麼中小型影樓難以支援的最主要因素。
資本運作
當別人投入100萬，一年賺60萬的時候，投入10萬，能賺的決不是6萬，而是2萬。
以上還只是簡單假設資料，實際的工作中，還有投入的專案係數。比如：秀場投入，專案係數可能達到1：
2，而報紙廣告，可能只有1：0.3。
除了專案係數，還有競爭係數。比如秀場，別人投入10萬，收益能有100萬，達到1：10的，你投入5000，可能收益是0。
於是在資本運作的概念下：
建議打算開小店的若干同志，不如把資金聚集起來，一起開大店的好。
萬本有萬利，一本可能就是血本無歸。
閒話影樓管理
前言：經常在我的qq群裡看到那些即將或者已經開設了自己的影樓和工作室的同行們,他們和我當初一樣,以為只要技術好就可以闖出一條路來，可是開業以後卻面對著許多從來沒有認真去考慮過的問題。這個時候才知道光有技術還是不行，但是如何找到突破呢？
我想借這樣乙個機會來說說我們的影樓事務管理。首先要申明一點,我不是專門搞管理的,我也是和大家一樣是拿相機的，純粹是喜歡自由攝影才開設自己的影樓；說出來的只是我自己的一家之言和這些年走彎路和跌倒爬起來的經驗。我開設的也不是乙個大影樓,所以本文只適合那些10人左右的和我一樣的影樓。
既然是非專業人士,說出來的話,也就不靠條理和概念來取勝，大致羅列了以下幾點，供參考。
門面篇我們以前有乙個不好的看法，就是門面只是拿來接待客人，大家談談話的地方，在這裡不用搞什麼名堂。所以當初我們的資金調配全部集中在器材和服裝上面。在當地所有影樓都在用135拍婚紗的時候，我們全部採用120相機。
（呵呵，當然全部現在換數碼了，這個我也是首作俑者，沒有辦法，誰叫咱喜歡鼓搗攝影器材呢？！）我這個策略在當時的特定範圍內也起了一點作用，可是後來**戰一打起來，就沒有什麼優勢了。後來走了一些地方，有趣的發現在影樓這一行裡，對付新開影樓的辦法，必定是打**戰；而新開影樓的回應辦法居然也是。
是不是說我們的影樓除此之外再沒有別的名堂了呢？到年終結帳的時候才發現一年下來，沒有什麼利潤。這個時候，逼得我思考攝影之外的東西了。
我首先想到的是把門面從二級地段搬到步行街，在那裡開了一年。重新裝修的影樓吸引了很多眼球，完全沒有因為搬家而造成損失。（損失的是老客戶群，但新的比老的更重要）在新店的一年裡，我們用了很多的辦法，比如在報紙和電視台做廣告，推行外景拍攝等等。
現在回過頭來看看，做廣告是錯誤的，錢基本上是冤枉的花了。所以，我認為，縣市的影樓不用在廣告上面花很多的錢，那是把自己的利潤送給別人，尤其是電視廣告，寧肯生意慢慢的做，也不要去花那個錢。我當初花了6千元在新聞播送之前，每天15秒廣告，連續乙個月。
結果諮詢**都沒有乙個，也沒有業務是看了那個廣告來的。報紙廣告還是可以做的，但一定要根據自己的經濟實力來辦事。第二年我們買了一間門面，加上樓上的面積，有150個平方。
首期付掉以後也就是相當於租房子的**。但是當時因為資金的缺乏，我們犯了乙個錯誤，沒有把隔壁的門面多租幾間，以至於後來造成更多的困擾。如果當時我們租了隔壁的另外兩間門面，在外在形象上建立好，那就沒有後來的外地影樓的進駐。
雖然只有一間門面，但是在我們的精心裝修下，整體運用了藍色和白色的對比，卻顯得大氣和雅緻。好象吃飯一樣，你吃的是大魚大肉，我吃的是家常小菜，我從來沒有看見家庭小餐館被大飯店擠跨過。我們依靠門面，支撐了幾家門面比我們都大的影樓的**戰衝擊。
所以，以乙個過來人的經驗，我告訴大家，門面的重要性是超出你的想象的，除非你已經有了名氣在那個市場。否則在你的技術之外，門面是依據你自己的所有投入的一半來計算的。門面裝修好了之後，我們需要建立乙個完善的門市接待和客戶服務系統。
從業人員的素質很重要，我們不僅指形象和氣質，還需要有對攝影的喜歡和愛好，只有這樣，你的客戶才會完全的信任你。影樓裝修是硬體，而從業人員就是軟體了。不論你是把影樓做為企業還是事業來做，這個都是不能忽視的。
影樓特色的形成絕不是一朝一夕可以的。而作為影樓的前沿陣地，門面承擔了先鋒。
開影樓注意
大約70 的影樓技術人員，對未來的發展會選擇自己開店。而90 的影樓技術人員自己開店的結局是倒閉。很多人研究這個問題的結論是技術人員不懂經營。但很多影樓經理自己開店的結局也是倒閉，於是包括這個經理本人在內都懷疑起這個經理的真才實學了。也是行業人才匱乏，對於影樓總是立足經營 技術。但卻忘了投資最根本的...
婚紗攝影網路營銷開影樓注意
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