市場環境分析報告

概念解說

市場環境分析報告是企業在調研分析的基礎上，對自身所處的各種現狀及未來發展趨勢的透徹分析後形成的一種商務文書。

編寫要點

市場環境分析通常包括五個方面內容：

①市場分析主要是對市場的巨集觀把握，從而準確掌握市場未來走向。

②消費者分析通常要劃分不同的層次，按照不同層次逐層分析。

③目標市場的定位通過對市場大環境和消費者基本情況的掌握，做出對目標市場的準確定位。

④產品定位對產品的**、效能、包裝等做出綜合評價。

⑤營銷組合策略。

范文××公司磁碟市場環境分析報告

一、市場分析

(一)市場狀況

隨著電腦的日益普及，磁碟的用量也與日俱增，未來對於磁碟的需求存在著乙個巨大的潛在市場。我們在對磁碟市場分析後得知：磁碟質量的好壞是消費者購買磁碟時優先考慮的因素，而**因素也是影響消費者購買何種品牌磁碟的重要因素之一。

因此，對於××公司的磁碟而言，把兩者有機地結合起來，找到乙個最佳的結合點，就會發現乙個很大的市場機會。

(二)品牌狀況

目前市場上磁碟的品牌很多，其中有國產和合資兩種主要型別。例如：索尼、柯尼卡、萬勝、金龜子等。

雖然各品牌都有屬於自己的消費群體，但是卻存在這樣乙個問題：高質量磁碟價位高，低質量磁碟價位低。這就為××公司磁碟以「高質量、低價住」進八市場提供了空缺機會，為爭取一定的市場占有率提供了可能。

二、消費者分析

(一)零散購消費者

此類消費者往往借助朋友的介紹或商家的推薦選購產品。因此，消費者需經過一段時問的反覆使用和比較，認定價效比最好的磁碟，從而趨向於選購自己認定的品牌磁碟。

(二)銀行等金融系統

大多數消費者使用的是dos作業系統，金融系統則大多使用的是unh 作業系統，而大多數磁碟生產廠家並沒有生產出適合於金融系統使用的磁碟，針對這一市場空白，××公司首次推出了適合於金融系統使用的銀行專用盤，從而滿足了不同消費者的多種需求。

三、目標市場的確定

經過仔細的市場調研，擬選擇以追求「高質量、低價位」的零散消費者和金融系統作為××公司磁碟的目標市場。

作為主要目標市場的顧客有以下特徵：在產品的所有屬性中，最為重視產品的質量，其次是**因素；品牌忠誠度不高，認為凡是產品使用效果好，價位又適中的，皆屬購買物件。對這部分消費者來說，各種資訊**中朋友介紹影響最大。

四、產品定位

××公司磁碟定位在適合大眾化消費，盡量滿足各類消費者需求的中高檔磁碟。以高質量、低價位的形象進入市場，這樣既有利於樹立××公司磁碟的美譽度和品牌知名度，又能針對消費者重視產品使用效果及**的特點。