京士頓山的服務標準流程

2022-06-03 03:09:04 字數 1673 閱讀 7549

京士頓山瓷磚專賣店服務主要包括售前服務,售中及售後服務,具體如下:

一、售前服務

1、顧客打**來時要保持面帶微笑,聲音柔和,語速適中,不可大聲說話。

2、展廳導購人員在**響鈴兩次後就要接通,然後面帶微笑說:你好,這裡是京士頓山瓷磚,請問有什麼需要嗎?

3、**記錄重點,要隨時備好筆記本跟筆,忙不過來的時候一定要對顧客說:對不起,請您稍等一下,並妥善處理。

4、顧客在**中提出問題要查證時,要手悟住話筒,查詢小聲向主管諮詢,注意不要讓對方聽到話筒這邊的聲音。

5、如果對方聲音很小,你可以請對方聲音大些:對不起,您聲音能大點嗎?我聽不太清楚。

6、有顧客在場時,接**一定要背對著顧客,然後再交談。

7、如果通話需要對方等待,要對顧客說:對不起,請您稍等一會兒好嗎?

二、展廳接待服務

1、迎賓服務。展廳門口每天必須安排輪流迎賓人員,保持在門口時有人迎賓,顧客從外面進來,迎賓人員應該主動拉開門,然後90鞠躬,面帶微笑說:您好,歡迎光臨京士頓山。

2、顧客進門後,負責接待人員立刻給顧客送上一杯水,然後引顧客參觀,在引導顧客洽談落座時,如果顧客手中無水杯,要再送上一杯水。

3、顧客進店後,導購人員要緩步輕隨,切忌:顧客剛進門就開始喋喋不休的講個不停。

4、在跟顧客講解產品的時候,要側身面對顧客,並保持80厘公尺的距離。

5、在與顧客交談的時候,眼神一定要注視顧客,以三角區為宜,這樣會給顧客誠懇的感覺,不要只顧低著頭自己講個不停。

6、導購員代表為顧客指示或者講解產品時,要伸出手掌,掌心向上,面向顧客:這款產品是。

7、跟顧客講解產品時,口齒要清楚,簡單明瞭,不能嘮嘮叨叨,交談中盡量講普通話,如果講方言,有些顧客會聽不懂。

8、為顧客介紹產品是要事實求是,誠實守信,對待顧客不能講髒話,態度要端正,不能諷刺顧客。

9、顧客要求看樣品時,導購員要立即回答:「好的,請稍等。」然後迅速取下樣品展示給顧客看。

10、雙手送上名片時要注意禮貌,等顧客接過名片後在跟顧客解釋清楚名片的內容。

11、對顧客提及竟爭品牌時,導購員要闡述自身的優勢,講述與共它品牌不具備的優勢,但不能講竟爭對手的壞話,更不能攻擊對手。

12、無論任何情況,都不能跟顧客在店裡面爭吵。

13、顧客決定要購買時,要及時開單,但開單一定要注意,別把**跟編號寫錯了,並對照樣品在確認一遍。

14、收取現金或者訂金的時候,一定要當著顧客的麵點清,然後告訴顧客實收數目,需要找錢的話要當面找清,讓顧客查收清楚。

15、顧客需要退華時,屬於我們的服務範圍內,要迅速的辦好手續,超出規定日期或者破損不能退換的,要跟顧客解釋清楚。

16、要主動傾聽顧客的抱怨,多用,嗯,是,請講下去等語言。使顧客知道你在聽取他的意見。

17、顧客離開的時候,要走在顧客前面,為顧客開門。做到送顧客在門外,「請小心慢走」。最後不要忘了提醒顧客帶好隨身物品。

18、即使顧客當天不買,也不要冷落顧客,顧客要離開時要表示:「歡迎再次光臨」您請慢走。

19、送顧客的過程中,注意記住顧客的相貌特徵和他們購買的商品,之後做好回訪工作。

三、售中服務

1、下定金

2、直接購買開單

3、提貨

四、售後服務

1、在銷售24小時進行**回訪

2、15天後進行第二次回訪

3、派人到顧客的家中進行拍照,存檔

4、過年過節要記得發祝福簡訊

5、每個月都要進行一次實體店回訪

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