x x公司銷售人員獎金發放辦法
第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開闢推銷路線，開拓市場，本公司特制訂本辦法。
第二條銷售人員獎金發放辦法按營業所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。
第三條營業所銷售人員(整體)應得分數的計算根據以下幾項內容：收益率(佔20％)、銷售額
完成率（佔40%）、貨款**天期（佔30%）、呆帳率（佔5%）、事務管理（佔5%）。其各自的計算方法為：
1、收益率得分。
①收益率得分=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分
②盈虧率=實際盈餘（或虧損）/實際銷售額×100%
如存在虧損，則盈虧率為負。
2、銷售完成率得分。
1 銷售完成率得分。
2 銷售額完成率=實際完成銷售額/目標銷售額×100%
3 如有個別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標應再增加，以免使非因個人努力而獲得的銷售增長計入該月銷售目標。
4 實際銷售額一律按淨銷售額計算。
3、貨款**日期得分。
①貨款**日期專案基準分為30分。
②貨款**日期比基準日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增加1分。
4、呆帳率得分。
①呆帳率=呆帳額/實際銷售額×100%
②無呆帳者得7.5分，呆帳率基準為0.2%，實際呆帳率在0.2%以內者得5分，每增出基準0.1%則扣減0.5分。
5、事務管理得分。
①事務管理專案滿分為5分。
②公司列入管制的業務報表每遲送或雖未遲送但內容出現錯誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績效統計受到影響，則本項分數為零外，再倒扣5分。
6、營業所銷售人員(整體)應得分數為以上五項各分數的加總。
第四條外部銷售人員應得分數根據以下幾項內容計算，銷售完成率(佔50％)、貨款**天期(佔30％)、客戶普銷度(佔10％)、呆帳率(佔10％)。其各項的具體計算方式如下：
1、銷售完成率得分。
①銷售完成率得分：50分×銷售完成率
②銷售完成率100％
③如有個別特殊原因促進了銷售額(量)的增長，則這部分增長應計入該月的銷售目標，對原銷售目標加以調整。
④實際銷售額一律按淨銷售額計算。
2、貸款**天期得分。
①本專案基本分數為30分。
②貸款**天期每超過基準日一天扣減0．5分，每提前一天增加1分。
3、客戶普銷度得分。
①客戶普銷度得分：10×客戶交易率
②客戶交易率100％
③假如轄區內的總客戶數不足此項的最低標準(180戶)，屬於專業外務或特殊地區等情形時，須報請上級批准，根據具體情況酌情處理。
④本項最後得分最高以14分為限。
4、呆帳率得分。
①呆帳率100％
②無呆帳者得15分，呆帳率在基準(0．2％)以內者得10分，每超過基準0．1％扣減0．5分。
5、外務人員的應得分數為以上四項分數的算術和。
第五條獲得獎金的基本條件要求：
1、營業所銷售人員(整體)。
①銷售額完成率要求在100％以上，總分數要求在100分以上。
②全期平均無虧損(假如虧損則保留該營業所名次並列入考績，但獎金不予發放)。
2、外部銷售人員。
①銷售額完成率要求在100％以上，總分數要求在100分以上。
②味精、醬油、奶粉交易客戶數均應在150戶以上(按月計算)。
第六條獎金計發方式。
每月計分一次，每三個月累計分數計發獎金一次。
第七條獎金金額與分配方法：
1、營業所銷售業務人員。
①根據各所實得總分排定前五名，其餘符合得獎條件但未能名列前五名之內的營業所列入合格類別。各等級應得獎金金額如下表所示：
②獎金的具體分配比重為：
a．主任每人1．2
b．主計(含副主任)：外務及庫名每人1．1
c．助計、助庫、司機、助理外務、配貨每人1．0
d．守衛每人0．275
③全部外銷員的獎金總數根據各個人的銷售完成率之比重新實施再分配。
(舉例：某營業所獲總分第三名，應得獎金額為800元，共有四名外銷人員，其各自銷售完成率為甲150％，乙135％，丙120％，丁115％，則營業所主任獎金為800×1．2=960元，司機獎金每人為800×1．0=800元，守衛人員每人獎金800×0.275=220元，主計每人獎金880×1.
1=80元。外銷人員獎金總額為：800×1.
1×4=3520元，則甲外銷員應得獎金為3520元×150/520=1015元，乙外銷員應得獎金為3520元×135/520=779元。)
2、外部銷售人員。
首先根據各人的實得分數同前十名，符合得獎條件而未能列入前十名者歸入合格一級。各級的獎金金額如下表所示：
具體分配辦法是：外銷員獲得相應獎金金額的60%，助理外銷員（配貨）及司機各得獎金的20%。
如有兩位以上助理外銷員（配貨）司機協助該外銷員，則依各人對該外銷工作的貢獻程度比重實施再分配。
第八條銷售震驚經在80%以下，而且名列最後一名者記過一次，名列倒數第二名者警告兩次，倒數第三名者警告一次，如連續兩期均名列最後一名，則以降職處理。
第九條如有虛報銷售業績者，一經查出，除收回所發獎金外，還將另外嚴加懲處。
第十條本辦法自一九九△年△月△日起開始實施，並根據實際情況需要適時加以修改。
銷售人員績效獎金發放辦法
第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開闢推銷路線，開拓市場，本公司特制訂本辦法。第二條銷售人員獎金發放辦法按營業所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。第三條營業所銷售人員 整體 應得分數的計算根據以下幾項內容 收益率 佔20 銷售額完成率 佔40 貨款 天期 佔30 呆賬率 佔5 事務管理 ...
銷售人員績效獎金發放辦法示例
4 實際銷售額一律按淨銷售額計算。2.貨款 天期得分。1 本專案基本分數為30分。2 貨款 天期每超過基準日一天扣減0.5分，每提前一天增加1分。3.客戶普銷度得分。1 客戶普銷度得分 10分 客戶交易率 2 客戶交易率 實際交易客戶數180戶 100 3 假如轄區內的總客戶數不足此項的最低標準 1...
銷售人員績效獎金發放辦法示例
第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開闢推銷路線，開拓市場，本公司特制訂本辦法。第二條銷售人員獎金發放辦法按營業所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。第三條營業所銷售人員 整體 應得分數的計算根據以下幾項內容 收益率 佔20 銷售額完成率 佔40 貨款 天期 佔30 呆賬率 佔5 事務管理 ...