4.5市場與競爭
1.確定你的目標市場
主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等做出有充分依據的判斷。在對產品市場容量進行描述時，要避免將行業市場容量當成產品市場容量來描述。因為事實上，本企業產品只是在其中的某乙個細分市場上銷售。
，但實際上，和這種驅動器配套的軟盤生產廠家不只有一家，並且只占有10％左右的市場份額。很明顯，在這個例子中，這家企業對其產品市場的界定誇大了。企業家應該懂得，風險投資人非常想知道風險企業產品的市場容量及市場滲透度，因此需要企業家事先熟悉這個領域。
目標市場是企業的「經營之箭」，將產品運達的日的地，而市場細分是對企業的定位。
你應該細分你的各個目標市場，並且討論你到底想從他們那裡取得多少銷售總量、收入、市場份額和利潤。在現實生活中，每個個體都具有各自不同的需求，但在一定的群體中這種需求存在一定的相似性，他們構成了對一類產品或服務的需求，當市場營銷人員能夠識別出人們共同擁有的這種特性，並且在某一組或幾組中有足夠的人數時，他們就成為了某一種產品的目標市場。市場營銷人員顯然將針對這些群體——或者稱細分市場開展營銷活動。
我們把上述這些活動分別稱為市場細分化和確定目標市場。
通常最廣泛地被接受和使用的市場細分標準或尺度包括以下幾種：
口人口統計因素：這是基於以下因素的劃分標準：年齡、性別、愛好。民族、種族、受教育程度。婚姻狀況、孩子的數目或其他需供養者、收入水平等等。
口地理因素：這包括居住區域(一種典型的方法是根據郵政編碼來劃分)、城市、地區等等。
口心理因素：包括在態度、興趣和觀點基礎上所做的劃分。
商業計畫書編寫格式
團隊成員是否具有相關經驗 公司的創始人是否知道他們自己的弱點，是否打算加以彌補 各位創始人是否對他們今後的角色已經達成共識？所有權問題是否已經解決？管理團隊是否有乙個共同的目標？是否每乙個團隊成員都會全力以赴 二 市場與競爭分析 目標市場 細分市場 目標客戶群 行業分析 行業發展程度如何，是否有行業...
商業計畫書撰寫指南
亞太地區專案評估專家女士在上海中小企業融資研討會上指出 中國的許多專案是很有發展和開發價值。可是專案遞交上來後，給我們第乙個印象，專案的專用術語引用很少，其編寫不是來自於專業機構。其次是沒有按照國際中小企業融資的要求及規定內容來制定。這個問題在中國特別嚴重，尤其是審核中國省級 和集團公司送來的專案，...
商業計畫書撰寫指南
亞太地區專案評估專家 anna 女士在上海融資研討會上指出 中國的許多專案是很有發展和開發價值。可是專案遞交上來後，給我們第乙個印象，專案的專用術語引用很少，其編寫不是來自於專業機構。其次是沒有按照國際融資的要求及規定內容來制定。這個問題在中國特別嚴重，尤其是審核中國省級 和集團公司送來的專案，在初...