談價技巧
決定**的基本因素生產成本與銷售成本
竟爭商品之**
代替商品之**
購買者之支付能力
商品特性
流通成本
**彈性
銷售方法
購買習慣，購置特性
**政策
好貴啊！------
殺價的顧客
說明**的合理性
品質效能
**/ 利益與其他公司的比較
單純預算------高階性/ 信賴度/ 有利性保固y e s 說話術
ü以謙虛姿態和低價商品比較
ü無視法-----把話集中在商品的信賴度及投資的合宜性，取得預設ü確定對方預算，檢討支付的方法
顧客抱怨**太高展現產品的品質和價值
展示製造過程的品管措施
解釋相關利益
提供其他客戶購買的證據及產品的口碑
強調本公司擁有嚴格訓練的服務人員及其價值告訴顧客產品擁有最佳成分公司的信益，相關及裝置
公司的「顧客第一」政策
顧客真正的利益所在
熱愛自己的產品
多提供一些服務，實現所有承認
t e s t
決定**的基本因素大概有哪些
**合理性的條件有哪些
如何與業主談價格
如果她出的 比價接近，又能馬上下定 如 80萬 關於業主那邊的 還是要強調 如上了禮拜我同事有個客人出82萬買，業主都沒有答應。他說了，原來是一定要賣88萬，圖個好意頭。因為上次那個客戶說可以一次性付款，他才同意少兩萬的。我也是希望能以便宜的 幫你買到這個房子，但是80萬就真的不可能。要是我拿這個價...
什麼時候應當開始與客戶談價格折扣
在與客戶的交流中，什麼時候與客戶談 折扣是一門技巧，許多銷售人員認為在最開始給出最大的折扣以作為博得客戶最初好感的乙個手段，能夠幫助其獲得這樁生意，實際上卻並非如此，折扣過早的給出去將失去其影響力，在銷售過程後面的階段，為做好這項生意而進行 折扣的談判，才能取得更好的效果。小張是乙個辦公耗材公司的銷...
談價值觀匹配在企業人力資源管理中的應用
內容摘要 個人與組織價值觀匹配能有效 員工的積極態度與行為。在企業人力資源管理的人才招募 員工培訓 職業生涯管理 組織制度設計 員工保持等管理實踐活動中，可應用個人與組織價值觀匹配來提高企業管理的效能，提公升企業競爭力。關鍵詞 價值觀個人與組織價值觀匹配人力資源管理人才招募培訓 價值觀匹配，亦稱個人...