在與客戶的交流中，什麼時候與客戶談**折扣是一門技巧，許多銷售人員認為在最開始給出最大的折扣以作為博得客戶最初好感的乙個手段，能夠幫助其獲得這樁生意，實際上卻並非如此，折扣過早的給出去將失去其影響力，在銷售過程後面的階段，為做好這項生意而進行**折扣的談判，才能取得更好的效果。小張是乙個辦公耗材公司的銷售員，在開始銷售工作幾年後他被授予了對大量購買的實質性折扣權，開始他非常高興，想著既然能給出折扣了，那麼一定能獲得更多的客戶了。很快，乙個非常好的機會擺在了小張面前，一家大型中外合資企業正在選擇一家辦公耗材公司進行長期合作，小張便迅速找機會拜訪了該企業的相關負責人，並告知能給該企業低於市場價10%的折扣率。
負責人聽到這個訊息也很高興，並告訴小張有意向與小張的公司合作。一周後，該企業向小張和其他兩家競爭者公布了詳細說明書，並邀請出價。在小張的最後提案中，他強調他的出價比其他競爭者要低10%。
然而，到要公布決定的前一天，這家中外合資企業的相關負責人打**給小張並告訴他其他競爭者降了價，並希望小張也能在之前基礎上再行降價，小張**說他在第一天就已經給出了實在的折扣價了，已經不能給出更多了。負責人則無所謂地表示他的競爭者在**上給出了折扣，對企業有非常大吸引力。第二天小張獲悉他失去了這個銷售機會。
在這個案例中，小張太早的給出了**折扣，失去了對買家的吸引力，如果他在買家臨近決策時再給出折扣，才會取得更大的影響力。
脂溢性脫髮什麼時候開始 x
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什麼時候使用
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