《銷售管理》
實踐教學指導書
學年 2010-2011
學期 ii
適用專業市場營銷
班級商b1031、71/72
指導教師姚盛輝
2023年2月1日
實驗須知
商學院實驗教學中心
目錄實踐（一） 【綜合】**策劃書撰寫（6學時） 3實踐（二） 【綜合】銷售促進案例編寫及分析（4學時） 4實踐（三） 【驗證】購買者行為角色扮演（2學時） 5實踐（一） **策劃書撰寫
【實踐目的】
⑴、了解撰寫策劃書的基本思路
⑵、掌握**策劃書寫作的主體框架
【實踐條件】
⑴、校內超市
⑵、普通教室
【知識準備】
本次實踐需要的理論知識：**策劃理論知識
【實驗內容與步驟】
1、**策劃理論知識準備
⑴市場營銷中的**所指內容
廣告、人員推銷、銷售促進、公共關係、直復營銷學習**策劃課程相關內容
2、**策劃書撰寫（重點掌握）
（1）**策劃書框架結構講述
（2）實地調研校內超市
（3）針對校園超市如何提高銷售額撰寫**策劃書（4）討論**策劃書可行性
【實驗考核要求、評分標準】
1、 字數要求：
2、 框架結構要求：符合策劃書結構撰寫要求3、 **策劃內容的創新性
4、 **策劃內容的可行性
實踐（二） 銷售促進案例編寫及分析
【實踐目的】
⑴、了解銷售促進活動的基本思想
⑵、了解案例編寫的基本要求
⑶、掌握用企業的角度去分析問題的原則
【實踐條件】
校內各商家
【知識準備】
本次實踐需要的知識：企業銷售促進活動的基礎知識【實驗內容與步驟】
1、銷售促進理論知識準備
2、銷售促進案例編寫及分析（重點掌握分析）（1）案例編寫框架結構講述
（2）實地調研校內各個商家
（3）針對校園各商家編寫銷售促進案例
（4）分析銷售促進活動的技巧
【實驗考核要求、評分標準】
1.字數要求：
2.框架結構要求：案例編寫規範
3.案例分析透徹、理論知識運用得當
4.能提出自己的構想
實踐（三） 購買者行為角色扮演
【實踐目的】
⑴、體會消費者的心理活動過程
⑵、體會銷售人員心理活動過程
⑶、思考如何面對不同型別的消費者
【實踐條件】
校內各商家
【知識準備】
本次實踐需要的知識：消費者行為學
【實驗內容與步驟】
1、消費者行為學理論知識準備
2、消費者角色扮演
（1）扮演一名很好說話的消費者
（2）扮演一名十分挑剔的消費者
（3）體會不同角色的心理活動
（4）體會銷售人員語言變化
（5）思考如果自己是銷售人員如何面對不同型別的消費者（重點）【實驗考核要求、評分標準】
1.角色扮演體會報告
2.能提出自己思考的理論依據
MATLAB實驗指導書本
matlab實驗指導書 鄭洪慶李智敏程蔚顧波 電子與電氣工程系 2011年7月 學生實驗守則 1 學生必須在規定時間內參加實驗，不得遲到 早退。2 學生進入實驗室後，不准隨地吐痰 抽菸和亂拋雜物，保持室內清 潔和安靜。3 實驗前應認真閱讀實驗指導書，複習有關理論並接受教師提問檢 查，一切準備工作就緒...
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課程名稱 電路分析基礎 編寫者 陳華 自學時間安排 36 適用範圍 函授 本 一 學習目的和要求 電路分析是電路理論的入門課程，主要 集總電路的基本定律 定理及基本的電路分析計算方法。對於電類專業，本課程的教學重點為集總電路的基本定律和定理及線性的電阻電路 一階動態電路 交流穩態電路 相量法的基本分...
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