今年上半年共銷售**元,利潤**元,利潤率**%。
去年下半年共銷售**元,利潤**元,利潤率**%。
今年上半年的利潤為去年下半年利潤的**倍。
回顧2023年上半年總體銷售情況,雖然利潤增長了2倍以上,但我還是感到慚愧,這不是只有我主觀原因,同時客觀原因也導致了整體銷售上不去的乙個因素。在此,我總結了一些存在的問題:
1、現時藥價不斷下降、下調,沒有多大的利潤,空間越來越小,我們難以操作。
2、就目前來說,我們部門兩個主要銷售區域因我們公司的問題喪失了銷售資格,**和**是我們部門主要銷售地域,直接影響了我們的銷售額。
針對以上問題,我認為在下半年,應該有針對性地到終端客戶進行詳細走訪,了解客戶的需求,制定計畫,分品種給某些有銷售專長的客戶操作。
新藥是利潤的源泉,普藥是合作的橋梁。所以,要積極推廣新品種,同時配送廣普藥。
新藥推廣的優勢:(1)增加回款;(2)壓縮應收;(3)確保毛利。
普藥的配送優勢:(1)擴大區域;(2)開發客戶;(3)堅持原則。
在銷售管理方面,多聽取業務員的不同意見,不能一味的堅持己見,及時處理他們反饋的資訊。現在是乙個資訊時代,網路也成為人們不可忽視的銷售平台。他有著豐富的**商資料可供查詢,對產品的市場開發銷售都有很大的幫助。
****部
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二 外事工作 1.在時間比較緊張的情況下,準備好公司領導辦理簽證所需的全套資料 2.為 德國分公司總經理 女士辦理一年多次簽證申請 這兩次外事事務的辦理,對於未曾進行過操作實踐的我言,確實是一種學習和鍛鍊。準備簽證資料,要求辦理人員認真仔細,尤其在填寫申請表時,更是不能出現一點差錯,否則只能重寫。從...
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回顧這來的,我在及各位同事的支援與下,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作,通過半年來的與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現將半年來的工作如下 一 的日常工作。辦公室對我來說是乙個全新的工作領域。作為辦公室的負責人,自己清醒地到,辦公室是總經理室直接領導下的...