目錄第一單元前言
第二單元 dm活動的目的和散發形式
第三單元 dm活動轉檔流程及步驟說明
第四單元 dm商品陳列
第五單元 dm商品pop卡說明
第六單元 dm快訊製作流程
第一單元前言
一.適用範圍
本手冊適用於綜合超市各門店的dm**工作。
二.目的
製作本手冊的目的是為各門店在正常營運中對dm商品的組織、更換及銷售各環節工作有程式可遵循。
三.益處
本手冊詳細介紹dm和dm工作的內容,通過對本手冊規範化的學習,有關管理人員及員工能夠在較短的時間內掌握dm工作內容及操作要求,幫助員工更好的從事其本職工作。
四.dm之概述
dm**於英文direct mail,意為快訊商品廣告,通常由八開或十六開廣告紙正反面彩色印刷而成。山西山姆士超市****以dm形式作為商店週期性的主要**手段,通常每二周推出一期,dm上所列商品是以季節、月份、天氣、溫度、流行度、節令等因素所設定。如在夏季以飲料、防暑品、空調等為重點,在冬季則以火鍋、熟食、防寒品等為主。
一年中的主要節令是做dm的最好時機,如:元旦、春節、端午節、中秋節、兒童節、國慶節、聖誕節等。dm和商品降價特賣、限時搶購、摸彩、**、試吃、競賽活動等都屬商場內重要的**方式。
第二單元 dm活動的目的和散發形式
一.dm目的:
dm就是要最大限度地促進銷售,提高業績,其目的大致可歸納為以下幾點:
1.在一定期間內,擴大營業額,並提高毛利額;
2.穩定已有顧客群並吸引增加新顧客,以提高客流量;
3.介紹新產品、時令商品或公司重點推廣的商品,以穩定消費群;
4.增加特定商品(新產品、季節性商品、自有商品等)的銷售,以提高人均消費額;
5.增強企業形象,提高公司知名度;
6.與同行業舉辦的**活動競爭;
7.刺激消費者的計畫性購買和衝動性購買,提高商場營業額。
二.dm散發形式:
1.通過報紙夾帶贈送到消費者手中;
2.通過廣告人員派發,主要包括:
a.在有選擇的區域派送到消費者的住處;
b.對重點消費者(團體消費者)以郵寄方式發放;
c.在重點**區域如車站、停車場等公共場所派送;
d.在商店門前入口處派發;
e.在商場客服區內陳列並供消費者自由索取。
第三單元 dm活動轉檔流程及步驟說明
一.dm活動轉檔流程圖:
dm立案及會議
採購部提前二周確定dm品項
企劃部到樓面或**商處採樣品拍照、製版及初稿製作
採購部核對dm初稿,並對dm商品確定,交給企劃部正式彩印
樓面到電腦部領取dm快訊清單
樓面制定端架計畫,核實dm商品訂單的下達以及追貨
樓面到企劃部申請pop牌,開始更換端架
撤掉上期dm商品的端架陳列
新dm商品進行端架陳列
摘取所有舊dm商品的pop卡和**標
擺放所有新快訊商品的pop卡和**標示
檢查新快訊商品電腦售價與dm商品宣傳售價是否一致
檢查服務台、收銀台是否熟悉本期dm商品
檢查上期dm商品**是否復原
新dm商品銷售
二.dm流程步驟說明:
立案及會議。
由採購部、營運部、企劃部、電腦部等相關部門人員與會研究、分析競爭對手的銷售動態、消費者消費習慣的變化、生活水平的改變及節令商品的調整,確定以下事項:
(1)dm主題;
(2)本期dm的重點商品及品項;
(3)**商的**活動。
2.採購提前二周確定dm品項。
採購應在二周前就與**商接觸,對本期dm商品的**和數量進行洽談,以確定dm商品輸入電腦並做變價動作。
3.企劃部在採購人員確定dm商品後,到樓面收採樣品進行拍照。
dm商品如屬新產品,則需採購人員通知**商攜帶樣品前來拍照,並於製作過程中添入**欄目;如屬**商品,則需有明顯標誌,最後打出本期dm之初稿。
4.初稿完成後,採購人員應認真仔細核對dm初稿,如有變化或差異應迅速更正,最後確定初稿並交企劃部彩印。
5.當dm完成彩印後,通過郵遞或分發等方式,傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單,熟記下期dm商品。
6.樓面人員按dm清單做出端架計畫時,需遵循以下幾項原則:
a.商品相近原則;
b.整體規劃原則;
c.最大銷售額原則。
7.樓面人員核實dm商品的訂單及到貨情況,檢視訂貨量是否充足,如貨量少時,則可暫時將幾個商品並作乙個端架陳列;貨量多時,則可做退貨。
8.樓面人員到企劃部申請pop卡:pop卡是指超市為促進銷售的廣告,也稱銷售時點廣告。
凡是店內提供商品與服務資訊的廣告、指示牌、引導等標誌都可以稱為pop廣告。pop卡是介紹dm商品品名、**且懸掛於貨架旁的廣告紙,它具有強烈的視覺效果,可刺激消費者購買慾望。
9.更換端架:時間為此期dm的前一天下午18:00到晚22:00,更換步驟如下:
a.首先撤掉端架上所陳列的上期dm商品,將其補充到貨架,使排面豐滿,多餘商品分箱裝好,上庫存區,填寫庫存單的品名、數量以便**;
b.清潔空端架,及時將新dm商品拖到空端架位前,此時不能影響現場銷售、堵塞通道,商品陳列應齊肩高,陳列時要保持周邊區域的衛生並及時清除空紙殼等雜物;
c.所有新dm商品的陳列應在快訊前一天22:00前逐一完成;
d.撤除上期dm快訊商品pop卡和價簽,不能有遺漏;
e.更換新dm商品的pop卡和價簽。
10.新dm生效當天,樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價與dm宣傳單、pop卡是否一致,如有錯誤,立即做電腦更正。
11.為方便消費者諮詢及加快收銀速度,客服員與收銀員應熟記新dm商品。
12.樓面人員檢查上期dm商品價簽是否恢復原價。
13.新dm商品的銷售。
第四單元 dm商品陳列
1.端架上dm商品的陳列不能超過二種;
2.做端架計畫時,應考慮所有的消費層(不同的人或購買目的);
商品應垂直陳列(特殊情況可因物品大小稍做改動);
4.賣場不可有空端架,如dm商品數量不足於維持陳列面,則應立即**或更換其它商品;
5.樓面人員應隨時注意端架上dm商品的銷量,及時**,使端架dm商品陳列飽滿;
6.端架陳列應美觀、活潑,可因訊息因素傳遞做陳列變化(如節慶**活動,贈品活動等);
7.整理端架商品是店內員工首要任務。
第五單元 dm商品pop說明
pop卡作用:
1.吸引過路人進入超市;
2.告知消費者超市內的**商品;
3.告知dm商品的位置;
4.告知dm商品的**;
5.刺激消費者購買慾;
6.促使賣場活性化;
7.促進dm商品的銷售。
pop卡的檢查要點:
卡的懸掛高度是否是吸引消費者的最佳目視高度;
2.有沒有髒亂或過期的pop卡;
卡上dm商品的內容是否清楚;
4.消費者是否能看清或看懂字型,是否有錯別字、繁體字;
5.是否由於pop卡懸掛過多而導致視線效果不佳;
卡是否有因受潮而引起卷邊或破損。
第六單元 dm快訊製作流程
現以**公司9805期dm製做流程為例,供有關人員參考:
時間:2023年7月29日—8月11日
7月15日—7月17日
1.7月15日,採購部提交dm商品目錄,目錄要求:
a.商品品名、**準確無誤(由主管簽字);
b.上報目錄應使用列印稿,手寫無效。
2.7月16日,將dm快訊目錄呈交總經理審核。採購部準備快訊商品樣品。
3.7月17日,進行拍照,要求:
a.採購部應按目錄備全樣品;
b.採購部接到通知後,由專人持樣品依次到企劃部拍照(拍完後將樣品清點帶走);
c.採購部人員在拍照記錄上簽字以確認樣品無誤。
7月18日—7月20日
7月18日,摳正面片;
7月19日,校對正面片,同時摳反面片;
7月20日上午,校對反面片;
7月20日下午,對反面片進行修改,重新打樣。
7月21日—7月23日
7月21日上午,交採購部進行第一次核對;
7月21日下午,繼續修改;
7月22日,出樣片並打樣;
7月23日,印刷。
注:如採購部未按上述時間完成工作,以書面說明交於企劃部。
DM促銷工作手冊
目錄第一部分前言 第二部分 dm活動的目的和散發形式 第三部分 dm活動轉檔流程及步驟說明 第四部分 dm商品陳列 第五部分 dm商品pop卡說明 第六部分 dm快訊製作流程 第一部分前言 一.適用範圍 本手冊適用於我的家購物廣場的dm 工作。二.目的 製作本手冊的目的是對dm 商品的組織 更換及銷...
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