專案名稱：diy香皂專營店di
y香皂班級 : 11級藝術設計本科二班
主創人：曹敏
總綱第一部分香皂製品的市場分析
第二部分店面服務介紹
第四部分財務計畫
第五部分個人對大學生創業感言
第一部分香皂產品的市場分析
一、市場前景
隨著時代的發展，人們的興趣廣泛增加，思想也變的多樣化，創新意識變的很強，這就促使了各種手工製品的興起，越來越多的人開始自己設計並製作各種小飾品，小玩具等。
在diy香皂之前已有許多的diy小物品，例如：diy巧克力、diy蠟燭等，這些產品的市場都很好，可想而知diy香皂的出爐會倍受關注，前景一片美好，具有很大的潛在市場。 適合所有消費人群
二、我們的優勢與劣勢
優勢:1.製作簡單
2.現場手工製作+創意diy
3.在我們的店裡，顧客針對個人需求，個性量身訂做的。消費者親手設計、製作的手工香皂，可以依照受禮者的喜好、品位甚至個性量身打造，絕對獨一無二，讓人愛不釋手，不管是送禮還是自用，意義就是不一樣。
劣勢:1.同類產品競爭者
現在已有少數幾家同類產品的商家在進行經營，生意也都不錯。
2.其它產品競爭者
①diy蠟燭與香皂類似，製作方法也大相徑庭，只是用的原料不同而已，蠟燭比香皂要早進入市場開啟銷路。
②diy巧克力是許多女生都非常喜歡做的事，特別是在各種有特殊意義的日子，但製作巧克力的成本相對於蠟燭和香皂要求，而且製作難度也較大，所以只有一小部分人會選擇diy巧克力。
第二部分店面服務介紹
溫馨清潔的環境，優質的服務，可手把手教學，體驗樂趣我們的服務宗旨。
第三部分營銷策略
1、產品方案**方案：
（1）應該品質卓越，創意非凡，每隔一段時間推出幾款新模具以供顧客進行選擇；
（2）將自己想送給朋友或者自己喜歡的東西放入香皂中，這是另一種獨特的創意，當作禮品送給朋友既有心意，又有個性，這個創意保證新鮮。
（3）有清新自然的氣息，悠遠悠長；
（4）設計優異，造型獨特，每一款都應濃縮自然之美，靈性之美；
（5）是護膚的佳品，應採用天然原料，科學配方的綠色香皂，讓顧客的美麗與眾不同；
（6）輔助新增物萃取天然植物之精華和食用物品，無毒無害，確保質量。
（7）包裝精美，小而巧，品位而時尚，給顧客一種歡欣和美的喜悅。
**方案：
在現有的定價方案的基礎上，給顧客以滿多少送多少的**抵價券，推出會員制，會員憑會員卡可以享受九五折的優惠，以拉攏顧客，抓住穩定的客源。
2、銷售渠道
●直接的店面經營
●**預定
●**形式
3、**
●市場匯入期，我們將做大量的廣告宣傳，例如傳單、**發布資訊、優惠餐券。
●在一些**周、重要節日中，給消費者包括打折、贈送禮品或者進行diy互動環節等優惠活動。
●對顧客發售vip卡，實行vip積分拿禮品或返利。實現以消費者帶動營銷的雙贏策略。
4、推進步驟：
1 )、對員工進行培訓，教授技術，規範服務，以誠待人，面帶笑容。
2、暑假期間可以開設乙個假期特訓班或親子班，讓家長和孩子一起參加，主題是拉進大人與孩子之間的距離。
3、增設乙個意見欄，對顧客的意見要虛心接受，好的建設要採取，顧客的意見往往是我們做的不足的地方，或者是產品種、顏色、香味等不夠完善。
5.市場發展目標
1）半年內滲透市場
2）初期資本投入在2年半---3年內收回
第四部分財務計畫
初期投資約9萬元左右，主要用於店面租金、裝修以及首批進貨和流動資金。
店面租金：30000~ 店面裝修：20000~
材料成本：20000~ 流動資金：15000~
第五部分創業感言
● 1.創業首先它不是乙個創意，再有創意的產品，它們沒有市場或者沒有好的銷售群也是白說。
● 2.創業還要選對消費人群。
● 3.不同的消費群體對於同樣的商品有不同的需求關鍵看怎麼把握。
● 4其實創業就是要有乙個好的消費群體，不是一味找產品，產品真的不是那麼重要，關鍵是要看我們的管理能力+產品特色+適合大眾消費。
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