角色飾演:
旁白：劉冬冬
a公司總經理：潘李文
助理：李偉玲
b公司總經理：林文聰
助理：姚雪萍
主管：劉冬冬
旁白：a公司是一家知名汽車製造商，b公司為一家汽車玻璃生產商。此次接洽活動，是b公司希望能成為a公司汽車玻璃的長期**商，通過**預約，安排a公司進行生產間參觀並就合作問題進行簽約。
（以下是a公司造訪b公司的情景）
第一幕：接待與參觀
場景一：**預約
時間：2023年12月25日下午15:00
人物：李偉玲、姚雪萍
**聲鈴鈴鈴想起。。。
姚雪萍：（面帶微笑）您好，請問是寶馬****李助理嗎？
李偉玲：是的！請問您是？
姚雪萍：我是廈門玻璃****上週與您預約的姚助理。
李偉玲：哦，想起來了。姚助理，你好！
姚雪萍：我想請問下，貴公司潘總與你明天幾點抵達高崎國際機場呢？這樣方便我們提早做好接待工作。
李偉玲：明天9:20就能抵達機場。
姚雪萍：明天9:20，是吧？好的，那打擾了。
李偉玲：不會的。
姚雪萍：再見！
李偉玲：好的，再見！
場景二：接待
迎來送往，是社會交往接待活動中最基本的形式和重要環節，是表達主人情誼、體現禮貌素養的重要方面。尤其迎接，是給客人良好第一印象的最重要工作。給對方留下好的第一印象，就為下一步深入接觸打下了基礎。
時間：2023年12月26日早上9:00
地點：高崎機場
人物：潘李文、李偉玲、林文聰、姚雪萍
涉及禮儀：招手、握手、上車、迎接
（上午九時二十分左右，林文聰、姚雪萍出現在機場）
（潘經理、李助理剛下飛機，林經理和小姚迎接上去）
林文聰：（滿臉笑容地）您好，一路辛苦了！我是廈門玻璃****的總經理林文聰（從助理姚雪萍手裡接過名片雙手遞給潘李文）,這是我的名片。
潘李文：（滿臉笑容，禮貌地伸出右手，身體微向前傾斜與林總握手）林總，你好，我是寶馬集團****的總經理潘李文。很高興認識你！（從助理李偉玲手裡接過名片雙手遞給林文聰）。
林文聰：（接過名片看了看後，將名片交給助理姚雪萍 ），這是我的助理姚雪萍
（姚雪萍向前，潘李文同姚雪萍握手）。
潘李文：你好！
姚雪萍：你好！
潘李文：這是我的助理李偉玲（李偉玲向前，林文聰同李偉玲握手）。
林文聰：你好！
李偉玲：你好！
姚雪萍：我們的車已經在那裡等了，潘總這邊請！（作引導勢指向車的右邊，帶領相關人員向車子走去）。
場景三：參觀
時間：2023年12月26日早上10:00
地點：生產間
人物：潘總、李助、林總、姚助
林總：潘總，請進公司。（作引導勢，其餘人隨後）這是我們公司生產線車間，讓劉主管為您介紹一下。（手勢示意劉主管）
劉主管：這是我們公司產品資料，請各位參考。（將資料夾裡的資料從高到低分發給潘總以及他的助理，潘總、李助各自道謝）請大家隨我來。
我公司產品以夾層鋼化玻璃為主，夾層玻璃是用一種透明可粘合的塑料貼在二三層之間。鋼化主要增強玻璃的強度，這樣一來，塑料的韌性與玻璃的堅硬就結合在了一起。我公司汽車玻璃主要有以下特點：
耐熱，耐寒，耐光，耐濕，安全效能好…… 具體情況就是這些。
（劉主管以引導勢作介紹）
林總：潘總，貴公司對於我公司還有其他情況要了解的嗎？
潘總：我公司近期有擴大規模的計畫，不知到時貴公司的**量能否跟地上？
劉主管：對於這個問題貴公司盡可放心，我們正在籌建一條新的生產線，資金已經到位，裝置**商正在選取中，預期於明年5月1日前投入生產，預計成品年生產量310重量箱，想必一定能滿足貴公司的生產需求。
潘總：貴公司整體情況我們都很滿意，具體地需要我做進一步思考。
林總：我們真誠希望能有機會與貴公司合作。參觀了這麼久，辛苦潘總了，先送您去酒店稍做休息再談，好嗎？
潘總：好的，謝謝！
場景四：電梯間
時間：2023年12月26日下午15:00
地點：電梯
人物：潘總、李助、林總、姚助、劉主管
旁白：a公司一行人通過權衡，認為b公司的禮儀接待及經營況狀，覺得b公司的商務交往禮儀、企業文化及經營狀況都不錯，最終決定與b公司談判簽約事宜。一番談判後，雙方約定於b公司進行簽約。
（劉主管先行一步前去開電梯，潘總與林總其次，餘人隨後）
劉主管：請進！（鞠躬作邀請姿勢）
林總：潘總，請！（作引導勢）
潘總：謝謝！（先行進電梯，林總隨後，餘人順序進入）
旁白：五樓到了！
林總：潘總，請！（作引導勢）
潘總：謝謝！（先出電梯，林總其次，餘人順次出電梯）
第二幕：a、b公司簽約現場與送客
場景五：
（a和b一行人來到簽約地點的房間門口外）
林總：潘總，請。
潘總：林總，你先請。
林總：潘總先請。
（潘總和林總同時進入，林總作引導勢指向談判桌的右邊）
林總：潘總，請。
（潘總走向林總指向的座位，劉主管快步走向前後，拉椅子請潘總坐下，自己站立林總旁邊。同時，林總走向談判桌左邊，姚助理為其拉開椅子請其坐下，自己和手拿合同書的劉主管分別站立在林總左右）
林總：潘總，這是我們根據談判結果撰寫的合同，請您過目。
（劉主管將合同雙手呈給潘總和林總。潘總看了片刻）
潘總：我們對這份合同的大部分內容都很滿意，只是這第三章第五條，**比我們商討的**要高啊。
林總：據當時的談判，這個**波動在允許的範圍內。況且，目前汽車玻璃生產的原材料**普遍**已經是大家有目共睹的，所以，**方面的問題希望貴公司能夠理解。
（潘總作思考狀）
潘總：好吧，這個**我們還可以接受，希望貴公司的產品質量能夠保證。
林總：這個潘總請放心，產品質量絕對***。
姚雪萍：潘總，請喝茶！
潘總：好的，謝謝！
姚雪萍：林總，請喝茶！
林總：好的，謝謝！
潘總：恩，好的。那我們簽約吧。
（潘總和林總在各自拿的那份合同上簽名，然後交換合同再簽名。雙方起立交換簽字筆，同時旁白響起。）
旁白：a、b雙方成功簽約，交換簽字筆留作留念。
（雙方鼓掌）
場景六：送客
旁白：林總與潘總共同乘坐汽車，半個小時後，抵達高崎國際機場。
林總：潘總，非常感謝你們對本公司的支援，我們承諾將提供最好的服務！
潘總：謝謝你們的盛情招待！有機會我們下次再合作！
旁白：雙方再次握手。最後主方代表團目送客方代表團離開。演出到此結束，謝謝**。
所有演出成員站成一排向老師和同學鞠躬致謝。
（劇終）
班級：10市場2班
日期：2023年12月20日
成員：43 林文聰
14 姚雪萍
23 李偉玲
06 潘李文
25 劉冬冬
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