11.「我的錢太少，要買的東西又太多。」
潛台詞：「我不願意為了房子而犧牲自己對其他物品的享受。」
計策：「房子是固定資產，是可以公升值的，買房子是人生的第一件大事。」
計策解讀：強調房子是生活中最值得擁有的，把其他東西貶低下去。
12.「我能買到比這更便宜的。」
潛台詞：「我動心了，但能不能再便宜一點。」
計策：「我們的房子已經是最優惠的了，所以原則上是不允許再便宜了。再說這麼好的房子，就是原價買也值得呀！
我看您是真心想買，我會盡我全力和公司協調，看看是否再給您一點折扣，但就算可以，這個折扣也不會太大，我只能盡量去替您申請。那您看是否能馬上簽約呢？」
計策解讀：表達自己願意給對方優惠的誠心，並確定其是否有意向購買。
13.「我們剛結婚，沒有太多預算。」
潛台詞：「我想買，但是買不起呀。」
計策：「你們可以按揭付款呀！而且房子買了之後還能公升值，說不定以後貸款利息都賺回來了。剛結婚就能住新房，不覺得是一種幸福嗎？」
計策解讀：強調買房不是累贅而是投資，不是負擔而是幸福。
14.「我剛買了一套房子。」
潛台詞：「我已經有房子了，不再需要了。」
計策：「現在買房的人更多的是為了投資，您條件這麼好，完全可以再買一套用來投資，我們的房子公升值空間非常大，投資回報率比**還高呢。」
計策解讀：強調房子的投資價值，讓客戶以投資的角度來買房。
15.「我是在替別人看房。」
潛台詞：「我的意見會直接影響乙個潛在購房者。」
計策：「那您認為我們的樓盤怎麼樣？有什麼疑問嗎？」
計策解讀：了解對方對本樓盤的印象，特別是存在異議的地方，並爭取解決存在的異議。
16.「客廳太大了。」
潛台詞：「客廳太大花了太多錢，不值。」
計策：「客廳是乙個家庭的公共活動區域，還是您會客的場所。難道您願意在乙個狹小的客廳裡接待客人，或者讓一家人擠在一起看電視嗎？」
計策解讀：強調客廳大的好處和價值，改變客戶的觀念。
17．「我不喜歡，我確實不想買。」
潛台詞：「你再怎麼勸說我也只是徒勞，不用再費勁了。」
計策：「這麼好的乙個戶型您不喜歡只能說太遺憾了。我們這裡還有其他的戶型，您想了解一下嗎？」
計策解讀：對於這種態度明確的客戶，不能過多糾纏，可以為其推薦其他戶型，留給對地方乙個好印象可能是唯一能確定做到的。
18.「我希望還能有折扣。」
潛台詞：「我想再便宜點，我不想按現在的價錢來買。」
計策：「我們已經是最大優惠了，您可以看一看其他樓盤的**，相比而言我們這裡算是價效比最高的了。而且，我們現在推出的戶型賣的很火，再過幾天，這個價錢都拿不到了。」
計策解讀：在不能給客戶優惠的情況下，只能強調自身的價效比最高，而且目前是最理想的出手時間，強調房價很快就要漲了。
19.「我今天不買。」
潛台詞：「我今天沒打算買，可能過段時間會買。」
計策：「我不得不跟您說看我們這個樓盤現在很火爆，這幾天來買房的人特別多，而且可能過個幾天，附近的樓盤都要漲價了。如果您打算買房，還是趁早一點出手好。」
計策解讀：強調現在買房才划算，明天房價就要漲了。
20.「我們有準備這麼多的預算。」
潛台詞：「房價超過我的預算了，我在猶豫。」
計策：「現在放假**是主流趨勢，您既然打算買房，那更應該及時出手，再遲疑的話，房價還會**，而且這麼好的房子，您買來會有很大的公升值空間，絕不會虧的。」
計策解讀：強調目前房價一路**，今天不買明天買就要吃虧了，越早出手越實惠。
4大房地產評估方法簡介 一
一 房地產評估方法之市場比較法 在房地產評估 的時候，人們會自覺或不自覺地將這項房地產和它周邊的房地產 作一比較。按理說，如果住宅的效用相近，那麼房價理應差不多。合乎邏輯的做法就是拿類似房地產作為定價的參照系。購房者常常多看幾處住宅，然後 貨比三家 在 相等的住宅中選取效用最高的，或者在效用相近的住...
如何處理異議針對於房地產銷售中存在的問題處理
一 如何處理36種異議 1 太貴了。釋義 不知是否能把 壓下來，或其它專案能買到便宜的。答 我公司做過周邊的樓盤的市場調查，在同等物業中，我們樓盤的 相對較低，但規模與小區周邊配套設施是最完善的。2 我想考慮一下 藉口。釋義 我如何脫身？我想剎車，我沒想到會陷得這麼深。答 可以你考慮一下，但我們的專...
新會計準則下投資性房地產轉換的會計處理
作者 李彩霞 商業時代 2013年第05期 內容摘要 隨著我國社會主義市場經濟的發展和進步，房地產市場也在不斷完善並逐步規範，企業持有的房地產除用作自身管理 生產經營活動場所和對外銷售之外，將房地產用於賺取租金或增值收益的活動也隨之出現了，在這種前提下投資性房地應運而生。投資性房地產應當按照投資性房...