從30萬到100萬信託經理薪酬起底

時間：2011-9-1 8:54:14 作者：馬春園喬加偉**：21世紀網-《21世紀經濟報道》 111

最近特別忙，做不完的專案！」8月31日，某央企下屬信託公司信託經理肖陳（化名）接受記者採訪時，正在趕乙個專案的報告。

截至6月底，信託行業37420.15億元資產規模、111萬元的人均利潤，徹底改變了人們對信託前幾年經營困難重重的印象。2023年，信託業似乎正從「壞孩子」走向名副其實的金融第四大支柱。

作為信託公司一線的管理兼執行者的信託經理，近兩年來規模開始擴容，薪酬也開始趨公升。業內人士介紹，目前信託經理的總體收入水平在年薪30萬元到100萬元之間，其中百萬年薪者已屬業績頂尖的好手。

年薪30萬-100萬不等

「這兩年業績好一點的信託經理收入在30萬-100萬，一些激進的公司、部門信託經理收入可能會超過百萬。」國投信託的一位產品經理告訴記者。

高則100萬，低則30萬的薪酬，跟信託公司的體制、成立時間、經營利潤密切相關。「老牌成熟的公司薪酬會相對穩定偏高。但是也不絕對，和一些偏激進的公司沒法比，有的公司重點做利潤較高的地產新專案，其信託經理收入往往高一些。

」肖陳介紹。

信託經理的收入跟業績掛鉤，業績決定了獎金的多寡。業績主要指利潤總額，因此，為了把規模做上去，有的信託經理會一年做很多專案，最多的甚至達到幾十個。

疾速擴張的中融信託，在部門設定、人員管理及薪酬設計上，採取了與其他信託公司截然不同的模式。

一位了解中融信託的信託經理告訴記者，中融信託在北京有14個業務部門，採取的是加盟承包制度。加盟承包即每個部門團隊由負責人全權掌控，人員和財務與公司獨立。且14個部門業務同質化，彼此間也有競爭關係。

中融信託經理的底薪從四五千到七八千不等，但一般不會超過萬元，主要依賴業績提成。公司規定部門提成的比例是20%-30%。即如果乙個部門的團隊做了1億元的專案，拿到800萬元的公司收入，即整個部門最高能拿到240萬元的業績提成。

那麼，乙個專案的利潤率有多高？

以最賺錢的房地產專案為例，通常國企融資的量比較大，但信託公司的收入比例不高，公司利潤大約是融資量的1%-4%，即融資10億元信託公司收入為1000萬-4000萬元；民企的融資量沒有那麼大，但信託公司的利潤比例較高，達到5%-8%，即融資1億元，信託公司的利潤就能拿到500萬-800萬元。

但是，業績提成一般會直接發到部門負責人手中，然後由其向部門員工進行再分配。由於沒有固定的標準，分配隨意性較大，有的部門負責人甚至會獨吞某個專案的提成。

信託經理流動頻繁

肖陳透露，央企、銀行系信託公司同其他信託公司的考核體制不同。「央企和銀行系信託公司先看公司業績、部門業績，再看個人業績。在其他信託公司，個人業績是主要考核指標。

」也因為此，一些地方信託公司和新設立的信託公司中，信託經理收入之間的差距更大。

以中融信託為例，業界傳言，中融的業績提成幾乎是最高的。但上述信託經理表示，做得好的部門信託經理年薪能到50萬-60萬元，有的甚至有上百萬。做得不好的部門，信託經理的收入就很差，甚至可能是行業最低的。

在中融信託，由於業績提成上不封頂，做的專案資金量越大，獲得的提成就越多，信託經理衝業績的動力很強。但由於薪酬分化嚴重，提成分配隨意性強，沒有統一的標準，員工對分配不乏微詞，因而人員流動性也很大。

他稱，「有的做兩三個月就走了，有的做半年一年。比較大的部門團隊有四五十人，小的部門團隊也就十幾人。我們做專案靠兩個方面，一方面是銀行介紹來的專案，另一方就要靠自己的人脈資源去尋找專案。

」除了信託公司之間的人才流動，隨著2023年來信託行業勢頭向好，其他金融同行也對信託經理之位躍躍欲試。

肖陳原先就在一家領先的股份制商業銀行做了五年公司銀行業務，接著在一家全球性的外資商業銀行做了三年產品經理。「受金融危機及外資金融機構在國內發展的種種弊端影響，我想回到內資金融機構，最後選擇這家央企信託平台。現在是這個行業發展的極佳時機，只要政策不發生逆轉，或者行業內不發生重大風險事件。

」一位央企的信託經理告訴記者，目前轉行做信託經理的人員主要來自銀行客戶經理、其他機構投資部人士，他們多半接觸過投融資相關工作或者金融產品銷售。

實業和金融「雙面人」

「在那山的那邊海的那邊有一群信託經理，他們傻叉又精明，他們資訊很靈敏，他們找專案找錢忙得沒時間喘氣，他們每天都在琢磨收益率。哦傻叉的信託經理，哦精明的信託經理，他們齊心協力開動腦筋發行了很多產品，就怕哪天睡醒發現房地產被停。」

這首由信託經理編寫流傳的《藍精靈之信託經理版》，道出了信託經理工作的核心內容。

信託公司的一般構架是公司的高層、中層部門經理，然後才是信託經理。「信託經理和部門經理的關係，就好像**公司的**經理和投資總監，除了明星**經理，投資總監地位更高。」肖陳稱。

他認為，信託經理比不了**經理，更像是實業公司中的專案經理。

「對於乙個信託專案，信託經理要全程跟著。包括找專案、了解專案、編制可行性報告、盡職調查、銀監會報備、上會審批、發行、資金監管、按期分配紅利、到期收回資金」。一位華能貴誠的信託經理表示。

正因此，信託經理屬於極具挑戰性的高壓工作，每個專案都要從頭跟到尾。「但也正因為每個專案都親自來做，這個工作充滿了吸引力，完成專案後會有很強的成就感。再者，在做專案的過程中，能接觸到各行各業，實際上是同時踩上了實業和金融兩條船」。