營銷管理處操作手冊(合作夥伴制營銷系統完全手冊)
目錄1. 營銷管理處的機構設定與職能
1. 1關於在分公司設立營銷管理處的目的
1. 2營銷管理處在公司管理機構中的位置
2. 營銷管理處的工作職能
2.1營銷管理職能
2.2人事管理職能
2.3行政管理職能
2.4財務管理職能
2.5培訓教育職能
3. 各級人員工作職責
3.1營銷管理處主任的工作職責
3.2特渠專員的工作職責
3.3**專員的工作職責
3.4公關專員的職責
3.5市場資訊專員的職責
3.6人事行政文員的職責
3.7財務文員工作職責
4.營銷處主要操作流程及說明
4.1銷量分解流程
4.2重點零售**執行流程
4.3全國深度分銷**流程
4.4當地深度分銷**流程
4.5廣宣品管理發放流程
4. 6公關活動執行流程
4.7每週資訊上傳流程
4.8新員工招聘流程
4.9新員工入職流程
4.10自動離職流程
4.11辭退、調動離職流程
4.12費用申請審核流程
4.13費用報銷審核流程
1.營銷管理處的機構設定與職能
關於在分公司設立營銷管理處的目的
● 身處第一線的健力寶銷售人員——業代處的主任及業務代表的核心工作是日常直接面對市場、面對客戶實際操作工作，設立營管處的最主要目的是向業代處的同事提供指導和支援，使業代處的同事可以專注日常的具體工作任務和解決各種實際問題。
營管處需要站在整個業代處甚至是分公司全域性的高度，對市場進行有效的分析和制訂全面的生意策略，使得業代處的工作更為有效。業代處的同事是難以抽出大量時間來進行這些工作的。
營管處需要調動不同業代處的人力、物力，以協調配合完成一些跨地域範圍的工作。
總部**計畫系統向各地提供的各種計畫只能夠是根據全國大局制定出來的比較統一的計畫及指標，營管處需要將這些計畫與分公司、各業代處的具體情況結合，制定出可以由各業代處具體執行的執行方案。
總部需要根據各地的實際市場情況制定全國生意計畫，營管處需要收集、整理和分析本地的市場資訊，並且提供給總部的**計畫系統。
● 上面這些工作範疇，業代處都沒有時間精力和相應的位置、資源來完成，必須設立專門的營銷管理處負責。從這個角度講，營銷管理處相當於地區分公司的營銷規劃部和市場部的角色
營銷管理處在公司管理機構中的位置
● 營銷管理處是分公司的職能管理部門，是總公司與業代處聯絡的中間管道，總公司的各項管理措施通過營管處貫徹到業代處，業代處的資訊通過營管處反饋到公司。
● 營管處在渠道發展、**、資訊收集等方面根據本地區的情況，制定策略，直到各個業代處的實際工作開展，相當於分公司的營銷規劃部和渠道管理部。
以下是營管處與上下各部門之間的連線關係示意圖：
2. 營銷管理處的工作職能
營銷管理職能
● 分解公司銷售指標，落實各業務代表處銷售計畫
● 貫徹公司銷售政策，監督各業務代表處執行
● 結合本省情況制定**方案，上報審批後貫徹執行
● 業務**的管理及資料採集，統計與分析
● **的選擇、投放、設計、實施及監控
人事管理職能
● 負責省公司所有人員的行政人事管理工作
● 負責省公司所有人員的工資獎金考評及分發
行政管理職能
● 負責與公司行政管理部的對接和聯絡
● 所有行政檔案的收發、上傳與下達
● 行政、人事**的收集管理
● 省公司所有的行政文秘工作
財務管理職能
● 省公司銷售費用的申報、統計與核銷
● 合作夥伴往來帳務的統計與管理
● 省公司人員工資、獎金的發放
培訓教育職能
● 培訓檔案、教材的下發與培訓實施
● 考核與教育資訊的整理反饋
● 組織各業務代表處交流學習
3．各級人員工作職責
3. 1營銷管理處主任的工作職責
3.2特渠專員的工作職責
3.3**專員的工作職責
3.4公關專員的職責
3.5市場資訊專員的職責
3.6人事行政文員的職責
3.7財務文員工作職責
4．營管處主要操作流程及說明
操作流程圖導讀：
● 由於營管處工作是跨業代處、跨部門的操作，因此本手冊流程圖採用跨部門流程圖的形式體現。
● 流程圖中的每乙個列代表乙個部門或者職位人員，該列中包含的任務框表示該部門或人員在該階段所需要完成的任務。]
● 各工作步驟之間使用連線線說明先後關係。連線線上所附的是在部門或人員之間工作交接時同時交接檔案材料。
4．1．銷量分解流程
4．2．重點零售**執行流程
4．3．全國深度分銷流程
營銷管理處操作手冊
營銷管理處操作手冊 合作夥伴制營銷系統完全手冊 目錄1.營銷管理處的機構設定與職能 1.1關於在分公司設立營銷管理處的目的 1.2營銷管理處在公司管理機構中的位置 2.營銷管理處的工作職能 2.1營銷管理職能 2.2人事管理職能 2.3行政管理職能 2.4財務管理職能 2.5培訓教育職能 3.各級人...
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