2010-12-01 15:45:26 **：友商網作者：iyouyou
百麗的成功秘訣百麗發現，在女鞋業成功的秘訣是：女人對鞋善變不忠，以此為指導，整合產業鏈上的各個環節，取得成功。
女士買鞋求多、求變，對品牌並不忠誠。這就是女鞋行業的本質。百麗為滿足女性對鞋多變的本性，採用多種背離經濟原理的策略，如提供極多款式、引進大量品牌、小批生產及頻密**等，整合產業鏈的各個環節，取得成功。
最終在中國女鞋品牌銷售額前十強中佔六席，毛利率達六成半，領先「達芙妮」及「星期六」主宰女鞋市場。
對女人來說，衣櫃裡永遠少了一件衣服，鞋櫃裡永遠少了一雙搭配衣服的鞋子。不同場合、不同衣服、不同季節，都需要不同款式的鞋子進行搭配。
所以，女鞋除了有保護腳踝之基本功能外，更成為女士在人前爭妍鬥豔的重要道具，因此與消費者的心理距離非常近。
所以女鞋零售行業的本質就是：女性對鞋子求美、求新、求變、求多，她們對鞋子品牌是不忠誠的！
也就是說，女鞋品牌不光要在鞋的款式設計上下足功夫，更重要的是，還要滿足女性對鞋「善變不忠」的情感訴求。這樣才能在該行業取得成功。
女士在買鞋的時候，看重款式時尚，又要避免與人撞鞋，所以會經常嘗試購買不同品牌的鞋子。
所以，在女鞋行業，只有使用多品牌戰略、多款式才能捕獲更多的消費者，滿足其善變不忠的情感訴求。
按照女鞋行業的市場規律，單一乙個品牌，市場占有率超過2%的並不多，5%是乙個品牌的相對極限—隨著單品牌門店數量增多到一定限度，這個品牌的銷售額就很難再繼續上公升。
在佔據了中國女鞋市場38%份額的前十強品牌中，百麗就佔了六席。百麗鞋業採用「多品牌策略」令人稱奇，毛利率更高達65%。
百麗不僅多品牌並行，更進一步圍繞女鞋消費者求美、求新、求變、求多的行業本質，一舉整合了女鞋產業鏈各個環節，最終在每個環節上，都領先其競爭對手「達芙妮」及「星期六」。
更讓人驚奇的是，在滿足行業本質的主旨下，百麗的各種策略，看似與經濟學教科書背道而馳—如提供極多款式、引進大量品牌、小批生產及頻密**等—卻構造了使人拍案叫絕的成績。
品牌多百麗通過收購和銷售**等方式，使得旗下品牌數量達20多種。產品型別覆蓋休閒到高貴、保守到時尚，年齡18—45歲的女士。對於不同主題及**，百麗都有兩個或兩個以上的品牌可選。
同時，百麗以「渠道帶動品牌」為理念，在商場、百貨店內，以belle為中心開設不同品牌的「店中店」。
這樣，消費者在belle沒有中意的鞋子，店旁還有百思圖和森達；若belle的品位未能配合客人的要求，同一商場還有真美詩和思加圖，而這些都是百麗的品牌。
於是，不同品牌店就是第二重網路，把過路的女人一一收進店內。
由於有效施行品牌互補的策略，在2023年女鞋市場銷售額最高的前十個品牌中，百麗占有了其中六個品牌(百麗、天美意、他她、思加圖、森達)。
星期六：多品牌卻不多變，店鋪小，廣告不成功
「星期六」模仿百麗，也採用「多品牌策略」，但只定位於時尚女性，沒有顧及青春及保守女性市場，目標市場過於單一化，不符合「多變」的行業本質。
星期六有1293家分店，旗下8個品牌中，只有st&sat進入2023年國內十大銷售額及銷售量的十強排行榜。
跟百麗一樣，星期六在商場開店，可惜店面不夠吸引人，擺放擁擠、空間小、沒有主題、品牌選擇不夠多，客人容易流到旁邊的百麗店。
星期六的廣告語「喚醒獨特魅力」及「我的世界，我的精彩」，很難讓人聯想到星期六品牌，並且強調自我世界，亦忽略了求多求變、不忠誠的行業本質。
百麗成功秘訣 女人對鞋善變不忠
女士買鞋求多 求變，對品牌並不忠誠。這就是女鞋行業的本質。百麗為滿足女性對鞋多變的本性，採用多種背離經濟原理的策略，如提供極多款式 引進大量品牌 小批生產及頻密 等，整合產業鏈的各個環節，取得成功。最終在中國女鞋品牌銷售額前十強中佔六席，毛利率達六成半，領先 達芙妮 及 星期六 22。04，0。25...
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