百麗成功秘訣女人對鞋善變不忠

女士買鞋求多、求變，對品牌並不忠誠。這就是女鞋行業的本質。百麗為滿足女性對鞋多變的本性，採用多種背離經濟原理的策略，如提供極多款式、引進大量品牌、小批生產及頻密**等，整合產業鏈的各個環節，取得成功。

最終在中國女鞋品牌銷售額前十強中佔六席，毛利率達六成半，領先「達芙妮」及「星期六(22。04，-0。25，-1。

12%)」主宰女鞋市場。

對女人來說，衣櫃裡永遠少了一件衣服，鞋櫃裡永遠少了一雙搭配衣服的鞋子。不同場合、不同衣服、不同季節，都需要不同款式的鞋子進行搭配。

所以，女鞋除了有保護腳踝之基本功能外，更成為女士在人前爭妍鬥豔的重要道具，因此與消費者的心理距離非常近。

所以女鞋零售行業的本質就是：女性對鞋子求美、求新、求變、求多，她們對鞋子品牌是不忠誠的!

也就是說，女鞋品牌不光要在鞋的款式設計上下足功夫，更重要的是，還要滿足女性對鞋「善變不忠」的情感訴求。這樣才能在該行業取得成功。

女士在買鞋的時候，看重款式時尚，又要避免與人撞鞋，所以會經常嘗試購買不同品牌的鞋子。

所以，在女鞋行業，只有使用多品牌戰略、多款式才能捕獲更多的消費者，滿足其善變不忠的情感訴求。

按照女鞋行業的市場規律，單一乙個品牌，市場占有率超過2%的並不多，5%是乙個品牌的相對極限—隨著單品牌門店數量增多到一定限度，這個品牌的銷售額就很難再繼續上公升。

在佔據了中國女鞋市場38%份額的前十強品牌中，百麗就佔了六席。百麗鞋業採用「多品牌策略」令人稱奇，毛利率更高達65%。

百麗不僅多品牌並行，更進一步圍繞女鞋消費者求美、求新、求變、求多的行業本質，一舉整合了女鞋產業鏈各個環節，最終在每個環節上，都領先其競爭對手「達芙妮」及「星期六」。

更讓人驚奇的是，在滿足行業本質的主旨下，百麗的各種策略，看似與經濟學教科書背道而馳—如提供極多款式、引進大量品牌、小批生產及頻密**等—卻構造了使人拍案叫絕的成績。

百麗傳奇

百麗在20世紀70年代創於香港，90年代由香港著名鞋款設計師、資深實業家鄧耀先生引入內地，並針對內地市場重新包裝定位，獲得極大成功。2023年3月，深圳百麗鞋業公司正式投產，內地第一雙百麗女皮鞋誕生。

百麗belle是百麗集團的第一品牌，belle取意法語「美人」，主打時尚真皮女鞋，兼產男鞋，主要顧客群為「年齡20—40歲、中等收入」的都市白領階層。並以其風格多樣的優質產品，確立了鮮明的品牌形象，在短短幾年內迅速獲得消費者的喜愛。

在內地，百麗以中高階女士正裝鞋連鎖經營而聞名，它選擇有共同經營理念的經銷商作為「地區獨家零售**」，專一銷售百麗旗下系列產品。

百麗與其經銷商在產品研發、設計、推廣、宣傳等方面溝通協作緊密，極大地促進了其零售網路的發展。

到2023年，百麗的全國銷售市場布局基本完成。

據對全國重點商場零售市場的監測統計，自2023年以來，百麗連續奪得中國真皮女鞋銷售冠軍。在2023年更是奪得全國女皮鞋產品銷量、銷售額雙項冠軍。

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