企業的終極目的是贏利，而終端就是企業做好市場的資本--- 講師：胡彰顯老師
【課程前言】
產品解說是銷售過程中的乙個重要階段，解說的好壞直接關係到銷售的成功與否。銷售人員若把握不准產品賣點或不明晰客戶需求，就無法有的放矢的做好產品解說。有經驗的銷售人員會妥善把握產品賣點與客戶需求之間的關係，合理設計解說陳詞，從而刺激客戶的購買慾望。
產品不只是產品，它可以說話，可以表現出生命力，但是它沒有嘴巴，因此必須要通過銷售人員的解說和傳遞才能將這些物質發揮得淋漓盡致，當產品的這些物質傳遞出去以後，吸引客戶的注意力就很正常了。
★ 您是否知道進行產品解說的準備工作、產品說明、溝通、構圖等方面的相關技巧？
★ 何為銷售現場有效語言？
★ 何為銷售現場無效語言？
★ 在當今數位化的銷售市場產品介紹的重點在那裡？
★ 您知道在產品解說中應注意的事項有哪些嗎？
★ 如何點燃客戶的購買慾望？
★ 如何激發客戶的佔有慾？
【培訓收穫】
★ 快速掌握產品解說的方法；
★ 提高產品解說的專業意識，快速提公升解說能力；
★ 掌握產品解說精彩的開場技巧；
★ 幫助您掌握銷售現場正確、有效的語言；
★ 學會如何在客戶頭腦中構建美好圖畫；
★ 幫助您熟練掌握各種技巧的數位化概念及在銷售現場的應用時機；
★ 提公升客戶的購買慾望，增加客戶對產品消費的信心指數；
★ 激發銷售人員對產品的解說慾望；
★ 把握完美結束銷售的契機。
【課程大綱】
第一章技巧一：數位化
★ 什麼是數位化？
★ 數位化在銷售現場的應用時機
★ 數位化的模版
第二章技巧二：付出極小化
★ 什麼是數位化？
★ 數位化在銷售現場的應用時機
★ 數位化的模版
第三章技巧三：利益極大化
★ 什麼是數位化？
★ 數位化在銷售現場的應用時機
★ 數位化的模版
第四章技巧四：下降式介紹法
★ 什麼是數位化？
★ 下降式介紹法在銷售現場的應用時機
★ 下降式介紹法的使用注意事項
★ 下降式介紹法的模版
第五章影象式介紹法
★ 什麼是數位化？
★ 影象化語言對顧客的四大銷售影響
佔據顧客的大腦
創造產品使用的美好聯想
提公升產品關聯，降低銷售難度
提公升價值，降低**問題
★ 影象式介紹法的模版
第六章 fabe介紹法
★ 什麼是fabe介紹法
★ fabe介紹的使用時機
★ fabe介紹法在銷售現場的三大錯誤使用★ 一般介紹和fabe介紹差別的對應模版介紹第七章生命週期拆解介紹法
★ 什麼是fabe介紹法
★ 生命週期拆解介紹的使用時機
★ 生命週期拆解介紹法的使用注意事項
★ 生命週期拆解介紹法的模版
第八章運用第三者的影響力
★ 舉例的七大注意事項
★ 第三者影響力的使用時機
增強攀比性
增大可信度
增加信賴感
★ 單三者影響力的介紹模版
第九章善用輔助道具
★ 使用輔助道具的三大優勢
★ 輔助道具的使用時機
★ 輔助道具有哪些？（內含模版介紹）
報章雜誌
vip顧客資料
畫冊 工藝技術
★ 輔助道具從**來？
第一十章運用人性的弱點
★ 消費者的五大共性需求（內含模版介紹）
多賺 少花
少麻煩尊貴 與眾不同
第一十一章誘發佔有慾的肢體語言
★ 誘發佔有慾的肢體語言介紹
藉由鼓勵觸控、試穿
詢問時促進顧客認同與回答
真心讚美的表現方式
促進買單
★ 誘發佔有慾的肢體語言使用注意事項
第一十二章恐懼誘因介紹法
★ 人類的六大恐懼在銷售上的應用
★ 恐懼誘因的使用時機
★ 恐懼誘因的使用注意事項
★ 恐懼又因的介紹模版
第一十三章總結回顧
★ 學員提問
★ 課程內容的總結與回顧
如何解說產品
第1講包裝自己 本章重點 產品解說的功能 客戶對產品的接受順序 形象要求 動作要求 投資形象 有一句話說得好，乙個不懂得愛自己的人，也不會懂得怎樣去愛別人，這個別人包括銷售人員所在的公司和他 她 所銷售的產品。在銷售的過程中，有時候問題就出在銷售人員自身的形象上，然而很多人卻沒有意識到。所以在進行產...
如何做好產品解說
第1講包裝自己 本章重點 產品解說的功能 客戶對產品的接受順序 形象要求 動作要求 投資形象 有一句話說得好，乙個不懂得愛自己的人，也不會懂得怎樣去愛別人，這個別人包括銷售人員所在的公司和他 她 所銷售的產品。在銷售的過程中，有時候問題就出在銷售人員自身的形象上，然而很多人卻沒有意識到。所以在進行產...
解說詞 產品篇
茶園奇葩飄香全球 產品篇 位於湖南澧縣境內西北邊陲的太青山，主峰鴨母尖海拔1019.5公尺，為澧縣最高處。晴天白紗繚繞，陰雨霧氣籠罩 太青山歷來被稱為澧縣屋脊 湘北諸山之祖。群山環繞，層巒迭嶂，雲飄霧繞，氣勢磅礴，逶迤百里，茂林修竹，素有 三伏暑天陽春在，四季雲霧罩青山 之說。太青山的自然環境非常適...