發布時間：2014-10-09 09:23:23 發布者： 釣具之都博覽城
參加商展會，能為企業提供乙個很好的商業機會，是一種最高效的營銷方式。大型展會，例如廣交會之類的，會給企業增加知名度，帶來新客戶，尤其是對展示公司形象、了解競爭對手、開展綜合公關，以及為企業發展創造良好的社會氛圍提供了優良的條件。研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的**;88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。
對於參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計畫購買那些產品和服務。所以說，企業參加相關行業展會是至關重要的。
下面以即將開展的第七屆(中國漁具製造業基地)威海國際漁具博覽會為例，給大家講解一下如何備戰漁具展會。
首先，明確參展目標
企業應該明確自己的參展目標，此次參加威海國際漁具博覽會是需要展示公司形象，還是需要展示新產品，還是期望了解市場、尋求合作、還是尋找客戶?
企業可能會同時有幾種目的，但在參展之前務必確定主要目標，以便有針對性地制定具體方案，區分工作重點。本次威海國際漁具博覽會將於2023年10月17日開始，至19日結束，了解了展會時間，確定了展品範圍(漁具)，準備參展的漁具企業接下來要做的就是要確定此次參展的目的。
第二，考察展會品質與行業評價
企業在明確了參展目的後，還需要考察展覽會的品質與行業評價。本次威海國際漁具博覽會，規模3,2140平方公尺面積，1,386個標準攤位。繼2023年創立至今，cgc(weihai)expo已快速成長為中國釣具行業備受矚目的品牌展會，不僅在展會規模上屢上台階，更在交易量、影響力、美譽度、回頭率等多個指標上獲得業界廣泛肯定，成為主辦單位繼成功運作中國國際漁具展(china fish)24年之後的又一力作。
明確了展會品質之後，參展的漁具企業即可做下一步分析。
第三，為展會做好充足準備
漁具企業做好了參展的決定後，必須及時籌備，才能在漁具展會開展期間，將工作有條不紊的進行。
一項關於影響參觀者記憶因素的調查報告顯示，在參觀者的記憶因素中，「展品有吸引力」佔到39%的比重，應予重點考慮。展品的選擇、展示方式的選擇、展台的設計、人員的配備等方面都是決定參展效果的重要因素。總體來說，參展企業在選擇展品時，一定要突出三條原則，即針對性、代表性和獨特性。
還有一點至關重要，客戶邀請也是參展企業在參展前必須重視的環節。在漁具展覽會上若能顧客盈門當然求之不得，但有時難免會出現門庭冷落的情況。這就要求參展的漁具企業不能只是被動地等客戶到來，而是要有意識地邀請客戶來。
其中，可採取的措施有：直接發函、登門拜訪、通過**做廣告、現場宣傳、派發資料等。總之，要未雨綢繆，把工作做在前面。
企業參加展覽會時如果按照以上步驟甄別、選擇和籌備的話，勢必會收到事半功倍的效果。
積極備戰此次的威海國際漁具博覽會，不僅能擴大影響，開闢潛在市場，還可參展商與採購商之間，研究機構與參展商、採購商相互之間交流資訊，推動市場與經濟的發展。更是能低成本接觸合作客戶，結識大量潛在客戶的良好機會。預祝各漁具企業能在此次威海國際漁具博覽會中取得滿意成績。
威海會展中心
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