企業發展研討報告書
白酒未來發展方式：
當前的白酒行業在市場運作上同質化競爭愈演愈烈，競爭態勢日趨殘酷，各類白酒全國化擴張，地產酒區域化精耕，盤中盤模式，直分銷模式，深度分銷模式，**市場，婚慶市場，煙酒店渠道，三四級市場的大力深挖，各種的**方式，廣告宣傳如此等等的營銷模式無不趨同，無不相互模仿下的創新，同質化的營銷時代，品牌是最大的核心競爭力，只因品牌無法複製，中國是個傳統型國家中國白酒是傳統型行業幾千年的文化傳承，白酒的未來發展方式還會是品牌統領行業的份額，品牌的知名度美譽度是企業生存根本，人員的執行力是企業持續性發展的重要因素之一。
企業現階段顯現的問題（個人所見）
*市場業務面----在業務區的運作過程中，出現了諸如：業務區費用規劃的真實性不夠，實際執行與計畫完成不相協調；在進行渠道推廣過程中費用網點的到位率及有效性不夠等問題；現階段各地招商建渠工作應接近尾聲，6---8月份的突出的應是如何淡季做市場的工作，應該更加加大力度考慮細緻化的營業推廣工作及渠道下沉、口碑公關等課程公關。現在企業的核心品牌價值已經得到了業內的高度共識，所以應借助這種共識的基礎事業部應加強對「品種」營業推廣**，形成有效的對應同盟商渠道責任人及團隊的指導與培訓。
從上進行規劃推進工作，從下監督執行這樣可以有效減小上述問題的發生。
*市場管理面---現階段表現在管理面上的問題主要是：市場執行層業務人員對同盟商家的服務意識淡薄以及銷售體系成員職能定位轉型的問題；現在企業的品牌價值不斷的攀公升，加之結合「群狼戰略』戰略指導我們對於商家資源的整合可謂是「狼性十足、狼性整合」，從品牌銷售的過程化上來講銷售的後續，應跟進的就是服務所以在企業現在的發展程序中，應全面的在銷售體系中加強服務營銷的意識；有意識的進行推廣型、維護指導型人員的儲備！
公司未來五年的發展思路
在流通品牌事業部的角度和濃香型市場的高度，公司對濃香型產品放開發展是前瞻性的，我認為副品牌多品種發展還應堅持，只是應考慮區域化規範，這種規劃對公司的大品牌發展戰略擁有的市場可見度及市場空間有利，對整合市場資源，深耕市場渠道擴大大眾口碑影響力有好處，而其在品牌的拉動下增量遞增速度是呈幾何型發展。加強事業部規劃、指導、培訓等職能，周密計畫性的進行新產品開發的同時配套營業推廣的標準化模式，分渠道（酒店，商超，煙酒店，**等）進行品種標準化操作指引定編，更大化的樹立推廣樣板市場模式，招商布局模式，以及**模式等等這些適當數量的規範性營銷模式，同時加大力度加強執行層面的教員職能！
未來整體以---品牌價值+生產保障+戰略規劃+商家執行監督為體系發展！
流通事業部（李興軍）
2010-6-3
在產業鏈發展會議上的發言
各位領導 推進十大產業鏈建設，加快戰略性新興產業的發展，是當前推動產業轉型公升級 跨越發展的重要舉措。市 作為市委 市 的參謀部門，作為產業鏈發展領導小組的成員單位，定將盡心盡責發揮牽頭作用，不遺餘力搞好統籌協調，協同作戰爭取早出成效，具體將從以下三個方面作出努力 一 立足大局，整體把握明方向。十大...
展會兵法 如何做好展會營銷
不管展會能否給眾多新舊企業帶來契機，就只看企業趨之若鶩的你來我去，就足可以證明展會營銷這塊蛋糕夠大夠甜，想分而食之自然也是情理之中的事情。但是蛋糕再大，沒有刀叉總是難以入口。展會營銷的準備就好比是刀叉的準備，工欲善其事，必先利其器，參展企業必須先明白在這樣的展會，怎樣才能帶來最大的經濟和社會效益。首...
展會發言稿
尊敬的各位領導 各位來賓 女士們 先生們 大家下午好！首先，非常感謝大家能在百忙之中抽出時間來到我們 2011創新大屏顯示及新概念會議系統解決方案展示會 濟南站現場，共同體驗 數字高畫質傳輸與顯示新革命 感謝大家的到來。我是來自上海金橋資訊股份 的 很榮幸能夠擔當此次展會的主持人。此次活動參與方包括...