目錄第一部分企業運營模式 1
1.1 生產型別：離散生產中的間歇生產型別 1
1.2 需求響應策略：現貨生產 1
1.4 各種提前期 3
第二部分銷售及需求管理 5
2.1 銷售計畫 5
2.2 問題點及機會點 5
2.3 營銷目標 7
2.4 營銷戰略 8
2.5營銷組合策略 9
2.6 廣告創意 11
2.7 行動方案 12
第三部分主生產計畫 13
3.1 產品規劃 13
第四部分物料需求計畫 14
4.1 製造業基本方程--mrp概念公式 14
4.2 產品結構與物料清單 14
4.3 mrp邏輯流圖 16
第五部分能力需求計畫 17
5.1 優勢 17
5.2 劣勢 17
5.3 能力分析 18
5.4 核心競爭分析 19
5.5 資源清單 19
5.6 投入/產出報告 20
5.7 工作中心能力負荷分析 21
5.8 追溯負荷 22
第六部分生產管理 23
6.1 主要問題說明 23
6.2 技術方案、裝置方案和工程方案 24
第七部分採購及庫存管理 28
7.1 各類物料採購政策 28
7.2 物料採購**及**商 29
7.3 庫存管理 29
第八部分財務計畫與財務管理 31
8.1 財務假設 31
離散生產：
生產電熱器的物料的單位基本都是是件，生產和加工的產品和零部件是由不再拆分的單件逐件組成的，可以單獨儲存，而且只能按「件」生產和銷售。產品結構為 a 型，是一種裝配型的產品，零件的形成是物理性的變化，只是物理的組裝，沒有化學的變化，所以是離散生產。
間歇生產：
離散生產分為間歇生產和重複生產兩種。我們企業的生產屬於離散生產的間歇生產。電熱器的生產不需要乙個專門的加工生產流程和工裝裝置，而且在加工的過程中可以停頓形成在製品，可以儲存。
每項生產任務僅要求整個企業組織的一小部分能力和資源。工具機的布置基本為機群式布置，所以我們企業的生產型別屬於離散生產中的間歇生產。
需求響應策略從兩個方面進行說明。
1.需求響應策略說明企業滿足客戶要求的交付時間採取的計畫策略，受兩種週期的制約，一種是從同客戶簽訂銷售合同開始，到客戶收到訂購的產品或貨物為止的時期，也稱客戶交付提前期。另一種是企業製造客戶所需產品的週期，包括設計、生產準備、採購、加工、裝配、傳送到客戶等幾個階段，實質上是一種**週期。
**週期一般等於交付週期，但是可以設一定的緩衝。我們把縮短**週期，滿足苛刻的需求週期的策略稱其為需求響應側策略。我們的產品交付週期與**週期基本只包括裝配和發運兩個階段，所以是適合現貨生產的型別。
2.我們公司的產品在接到訂單之前就已經生產出來，交貨週期等於發運時間。我們縮短交貨週期的關鍵在於做好物料配送。
生產計畫通常是根據前端（客戶端）實時的消耗資訊，進行實時補充。我們企業的產品屬於日常小電器用品，是需要進行大批量生產的，而且基本是標準化的產品，根據訂單進行組裝或設計的成本過大，可能性也有點小。但是我們可以根據已銷售的結果及反饋來批量優化我們的產品。
產品完成後即進行入庫或發運。而且我們的產品客戶數量多，產品種類少。所以我們公司的產品是現貨生產的需求響應策略。
1.3 物料清單
注：表中「m」為自製件，」b」為外購件。
總提前期：
把從簽訂客戶訂單之時起，到把商品交到客戶手裡的時間成為總提前期。總提前期包括產品研發設計階段。因為我們的產品比較標準化，如果進行研發設計需要改動的部分也比較小，同時比較容易，所以研發階段所用時間應該很短。
所以總提前期為5.
累計提前期:
把從採購開始到完成產品裝配和測試的時間稱為累計提前期。是採購提前期和加工提前期之和。累計提前期為3
加工提前期：
從下達車間訂單開始到產品驗收的生產加工週期部分稱為加工提前期。加工提前期為1.
採購提前期：
是累計提前期中除去加工提前期。所以為2.
生產提前期 ：
是指毛坯、零件或部件在各個工藝階段出產的日期比產品出產的日期應提前的時間長度、天數。生產提前期為1.
（一）市場不確定因素問題點分析
1.由於室內加熱器行業的進入門檻低，因此製造廠家魚龍混雜，常出現惡性競爭、低價競爭和以此充好等現象，阻礙了行業的健康有序發展。
2.地熱、太陽能和集中供暖等方式佔據了很大比例的消費市場，因此留給電暖器行業的發展空間有限。
3.暖馨取暖器企業相對美的、格力等大品牌知名度不高，競爭對手實力非常強，在品牌知名度以及消費者忠誠度方面不具優勢。
4.暖馨取暖器電器集團在安全方面要求較高，加上節能環保等功能的開發研製，成本相對較高，在激烈的**競爭中收到威脅。
（二）商業機會點分析
1.隨著國內人民生活水平和環境保護要求的不斷提高，傳統的燃煤、燃油等供暖方式呈現出被淘汰之勢，電熱供暖以其環保、清潔、高效越來越收到消費者的青睞，分戶供暖也逐漸成為潮流，電取暖器在國內已逐步從集中供暖的配角地位轉為主角地位。
2.隨著激烈的市場競爭，室內加熱行業也暴露出許多問題，我國大約有500多家企業生產室內加熱器，儘管從近幾年國家和地方的抽查結果看來，合格率不斷上公升，但是仍然存在很多指標不合格的安全隱患，這些致命缺陷的存在，給消費者的生命和財產安全帶來了威脅，因此人們的消費觀念正日趨理性，更加注重產品的安全性和健康性，暖馨取暖器電器集團的電熱油汀取暖器以安全、環保為設計理念，符合市場需求。
3.雖然集中供暖方式是現在室內取暖的主角，但是東北寒冷難耐的天氣，集中供暖一般是從10月下旬至次年3月中旬，在集中供暖前期和供暖結束後期，人們仍然很難適應室內溫度的驟然變化，這將給室內電暖器帶來新的銷售高峰。
4.隨著物價不斷**以及工資水平漲勢趨緩，許多地方出現了「蹭熱」一族，所謂蹭熱一族就是自己不交暖器費，而利用周圍鄰居取暖的牆壁上的熱量來保持室內溫度，這批蹭熱一族選擇供暖的主要方式就是電熱取暖器，這樣可以節省百分之八十的取暖費，因此電熱取暖器的需求市場又呈現火爆上公升趨勢。
（三）營銷上的不利點與有利點
（1）不利點
1.主要競爭對手占領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現上均採取超高格調，並使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。
2.消費者選擇電熱取暖器時對於**的關注。
引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求便宜會付出質量次與浪費能源的雙重代價，以瓦解競爭市場現有實力。
3.產品單價高，開發費用過弱
針對主要目標消費群，採取多方攻勢，以求量與質的密集效果，甚至在第一期登陸成功後，追加預算乘勝追擊。
（2）有利點
1.品牌經營，研發生產銷售一體化，成本較低。
2.規模經營，易產生知名度。
3.品牌**，無質量問題。
4.售後服務良好，以取得受眾信任。
5.電熱油汀取暖器以安全、環保和節能為設計理念，容易引起消費者的共鳴。
（1）通過對暖馨取暖器電器集團的電熱油汀取暖器產品**及廣告活動，以拓寬暖馨取暖器電器集團在長春市民心目中的地位和形象，實現初步的營銷目標。
（2）品牌推廣活動結束後開展一定的產品推廣活動讓消費者認識該款產品，認識企業獨特的文化理念，並且通過了解暖馨取暖器，去更深的認識到暖馨取暖器電器集團文化。
（3）暖馨取暖器電器高調的進入長春市場，並通過品牌經營的模式讓暖馨取暖器電器能夠在長春市擁有一定的市場占有率。
（一）市場細分
1.「0—18歲」：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。
2.「18— 29歲」年輕消費者：這個年齡段的消費者剛剛處於經濟獨立的初始階段，為了節省取暖費用，加入蹭熱一族的主要力量，對此產品的需求量較大，乃為重要物件。
3.「30—50歲」中年消費者群體：此年齡段的消費者群體，已有一定的經濟基礎，經濟實力較強，對於集中供暖期的前期和供暖期結束的初始期，對於電熱取暖器的需求也比較普遍，乃為重中之重之物件。
4.「50歲以上」：老年消費群體：老年人身體健康非常重要，因此冬季對於他們來說取暖非常重要，因此仍不失為一潛在消費群體，但由於消費能力有限，至多列為次要物件。
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