一、基本情況
本月烏斯太經濟開發區和宗別立鎮、巴音木仁的捲菸銷售與上月相比，都有所提公升。具體情況如下：
二、捲菸經營狀況及分析
本月共銷售捲菸261.96箱，比上月242.06箱增加19.
9箱，增加8.20%；捲菸銷售總金額456.04萬元，比上月383.
89萬元增加72.15萬元；平均條價69.9元，環比增加6.
62元。
（一）捲菸銷售同比圖
本月的捲菸銷售總量與去年同期相比有所增長，平均條價相對提高，主要原因是今年物價較高，流動人口在不斷增加，一定程度上帶動了捲菸消費。
（二）各類捲菸銷量情況
各類捲菸環比表（單位：條）
捲菸銷售旺季的來臨，帶動了各類捲菸的銷售、尤其是五類煙的銷售增幅較高，同時
一、二、四類捲菸的銷售略有上公升，表明本地消費結構有所改變，及時提醒零售戶從十月份開始適當增加高檔煙的訂購量。
（三）前十位捲菸銷售情況：
三、主要完成工作
1、根據月初制定的客戶拜訪計畫認真、負責地進行了拜訪，並在《專賣管理監督服務手冊》上簽字。
2、捲菸銷售旺季到了，零售客戶對各類捲菸的需求量比以往增加，特別是中低檔捲菸和蘭州（精品）、紅塔山（經典）、蘭州（珍品）、白沙(二代)、哈德門（精品）、蓯蓉系列等捲菸在烏斯太轄區是主打品牌3.本月重點工作是發放捲菸「樣品貼」，指導客戶及時貼上， 做好捲菸展示櫃亮化工作。
4.發放下捲菸訂貨計畫本，指導客戶及時填寫，規範使用捲菸訂貨計畫本。
5.通過近期走訪了解到，近期中華捲菸調包現象比較突出，有不法份子在零售客戶銷售時不注意時將真菸調包，指導客戶提高警惕，防止調包事件發生。
6.由於本月重新維護客戶移動資訊號，有部分客戶出現資訊漏現象，致使客戶不能及時做好訪銷計畫，不能及時存款，延長了訪銷時間。
7.有部分客戶還是對本月訪銷次數不了解，不能合理做好單次購進計畫量。
8、時時監督並提醒客戶做好明碼標價和捲菸出樣，做到了櫃檯整潔美觀，捲菸實價銷售。
9、採集新品捲菸、重點品牌捲菸的市場接受程度，分析了捲菸市場動態。
10、督促客戶及時存款，提高客戶資金利用率，保證電子結算地順利進。
四、零售客戶基本動態資訊情況
1.本月烏斯太轄區共有有效零售戶122戶。新入網戶6戶，即春暉超市、鵬鵬超市、金億達超市、銘馨超市、聚元超市、小雨超市。
2.受公司投放政策以及市場需求因素影響，根據客戶日常銷售情況以及周邊環境情況，本月對本轄區81戶零售戶的月總量不同程度的上調。
五、存在的主要問題
1、不夠重視捲菸的儲存方法，導致一些捲菸串味、受潮或變乾，影響了捲菸品質。
2、沒有養成為暢銷煙尋求代替品的良好習慣。
3、隨性、盲目地訂購捲菸，沒有計畫，影響了捲菸銷售。
4、零售客戶在陳列捲菸專櫃及制定周計畫的過程中，不夠認真細緻。
六、下月主要工作
1、做好客戶走訪，根據客戶的銷售情況制定出具體的拜訪計畫，並在《專賣管理監督服務手冊》上簽字
2、監督並提醒新增零售客戶規範捲菸專櫃的亮化工作，強調、講解規範捲菸專櫃的重要性和必要性。
3、強化零售客戶的捲菸儲藏知識。如強調捲菸不能同具有腥、臭、酸、辣等氣味的物質放在一起，不要讓櫃檯上的捲菸被陽光暴曬，平時可以用布料等進行遮蓋，注意及時進行捲菸上下櫃更換等。
4、加強對新品牌捲菸的宣傳力度，多為各零售客戶推薦新品牌捲菸的宣傳方法，盡可能地調動零售客戶銷售新品牌捲菸的積極性，在大慶前後提公升新品捲菸的銷售量。
5、加大力度宣傳防盜、防騙、防調包和捲菸儲存知識，提高客戶防範意識，避免造成不必要的損失。
客戶經理：賽扎雅
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