後來營銷策劃機構
後來營銷專注商業地產！原來不行，後來行！
商業地產開發的成功與否，並不取決於市場環境，而是取決於專業素質。即使是一街之隔的商業專案，策劃定位的差異造成的結果可能就是「生與死」的差別。在當前，商業地產開發的成功與否，並不取決於市場環境，而是取決於專業素質。
即使是一街之隔的商業專案，策劃定位的差異造成的結果可能就是『生與死』的差別。」
誤區一：簡單複製成功案例
目前商業用房空置的問題已經比較嚴重，全國房地產開發中商業地產所佔比例不到10%，而空置面積中商業地產就佔了25%。造成空置的主要的原因是商業物業供需的結構性失衡，目前商業地產開發同質化、模式單一特別是簡單複製成功案例的問題已經在一定程度上阻礙了商業地產的正常發展。
實際上，區域的經濟特徵、居民消費習慣乃至自然環境對商業地產的設計定位影響巨大，在商業地產的開發中簡單複製成功案例顯然是行不通的。
誤區二：規模盲目求大
盲目求大會帶來市場承載能力、業態組合等各個方面的問題，並進而影響經營效果。首先，商業物業的規模是由本地的消費承載力或者說是專案能夠覆蓋到的區域的消費承載力決定的。同時，還要考慮地塊本身的條件以及區域的交通環境能夠吸引多少消費者。
按照慣例，位於市區的商業專案最好臨近地鐵，郊區的商業必須鄰近高速公路。一般來說，乙個30萬平方公尺的商業專案平均每天至少需要15萬人的消費來支撐。因此，首先就要考慮區域的消費承載能力是否能夠支撐這個專案。
此外，還要從地塊的條件和周邊區域的交通環境考慮，這15萬人是否能夠進得來。如果商業專案的規模與市場的消費能力不相匹配，就會影響專案的整體競爭力。要知道，如果乙個30萬平方公尺的商業專案的收益與乙個25萬平方公尺的商業專案一樣，那多出來的5萬平方公尺的規模就沒有創造價值。
過大的規模造成的招商壓力還會造成商業專案業態組合的問題。商家50％以上的銷售額都是在節假日完成的，不合理的業態組合顯然降低了商業專案單位面積的商業
誤區三：住宅底商定位模糊
住宅底商開發規模的不斷擴大是目前商業地產迅速發展的重要推動力。但是，統計資料顯示，目前住宅底商的空置問題同樣已經比較嚴重。一方面是在新盤比較集中的居住區，每個專案都有自己的底商，周邊區域的消費能力難以承載如此規模的商業面積。
同時，由於定位模糊、經營同質化、缺少差異化的特色，這些底商也不足以吸引更大範圍的消費群體，因此造成了空置的情況。另一方面，是一些在城市中心區域比較好的地段的住宅專案，在臨街的商業開發上對市場情況把握不足，開發了較大規模的商業。但是由於中心區域商業競爭激烈，一旦這些臨街商業的策劃定位出現問題，同樣會造成經營的問題進而造成空置。
從目前住宅底商策劃定位的實際案例來分析，在實際運作的過程中，對本區域商業環境的準確把握和對專案競爭優勢的合理定位，是住宅底商開發的關鍵。
首先是位置遠離市區的住宅專案。小區的居民就是重要的潛在消費人群，因此，在對區域商業環境的分析上，首先就要考慮小區住戶和周邊住戶的消費需求。一方面是滿足這些消費群體的日常生活需要應該設定那些業態，需要占用多少商業面積，以及這些商鋪在內部空間設定以及在相對位置上應該怎樣安排。
另一方面是周邊區域的商業物業的情況。即在滿足小區內部消費群體基本需求的基礎上，與周邊商業形成互補和差異化經營。而位於中心區域的住宅底商，則主要是根據區域商業的歷史情況和發展空間進行策劃定位。
如果是傳統的商業區域，應該重點考慮當前和未來的商業飽和度。哪些業態是已經飽和的，哪些業態是有發展潛力的，然後根據具體情況規劃合理的面積以保證底商的經營效果。另外由於商業物業和住宅對建築的空間構造的要求不同，因此在底商的招商、設計方面要進行綜合考慮。
所謂「一把鑰匙開一把鎖」，底商的內部建築空間和商業形態組合的匹配至關重要，要盡量做到招商先行，使空間設計能夠滿足商家的需要。
雖然商業地產近年來處於乙個高速發展的階段，但是從整個商業地產發展的歷史看，目前中國的商業地產仍然是處於初級的階段，商業地產的專業化程序和商業地產運營管理的逐漸成熟還需要長期的探索。2023年可能就是商業地產發展的乙個分水嶺，強勢的商業開發企業將開始併購、擴張，同時將有不少的企業在經營以及資金的壓力下不得不退出。而誰將在市場競爭中致勝，專業的商業地產策劃管理將是關鍵。
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商業地產營銷策劃方案
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商業地產全程營銷策劃方案範本
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