文/史順利
每名畢業生在求職時都會關心自己的薪資水平，但由於缺乏社會經驗，他們對社會上的薪資標準不太了解，這樣有可能過高或過低估計自己的薪資。校園招聘時經常有這種現象發生:許多應屆畢業生參加面試，當被問及期望工資是多少時他們往往會不知所措。
或是由於道聽途說，盲目抬高身價，給人留下『.自視過高」的印象;或是由於自己不諳**，把薪資開得過低，一旦被錄用後便覺得吃虧導致迅速跳槽或消極怠工。因此，面試的時候給自己「算」出合理的薪水是很重要的。
怎樣估算「身價」.學歷和能力是矽碼
學歷在不同的行業、企業裡有不同的分最，主要看工作對學歷的要求程度。比如在舊m這種大公司、四大會計師事務所裡，高學歷代表著高素質，學歷當然重要;而對於一些小公司來說，也許他們更鍾情一般的實幹型人才。因此，對自己的實踐經驗、學歷和能力值多少，要做到心中有數。
市場**的尺度
一般來說，大多數職位在市場中都有乙個公認的薪酬標準，招聘單位在考慮給你的薪酬時往往首先參考這些**來決定。除非你是被特別「獵走」或「挖走」的，否則一般不會和這個標準相差太遠，同時，這些**價也會因公司的性質、規模大小、行業的不同而有所浮動。因此，你在求職前首先需要做的，就是打探清楚應聘的職位在同等型別、規模的公司裡**價是多少。
需求狀況是變數
由於現在畢業生就業的市場化程度越來越高，市場的供需情況會立即反映到薪資差異上。對於自己所應聘的職業，要了解目前就業市場中對該類人才是供不應求還是供大於求。薪資**雖說不同於**的瞬息萬變，但的確是由市場在起主導作用。
例如計算機、通訊人才在市場上緊缺，剛畢業的本科生月薪大概在2000元至3000元之間，而同樣從事秘書工作的大學畢業生，月薪在1500元至2000元之間，不會高於前者。如果說，**價只是大致標準，那麼應聘職位的可替代性大小在很大程度上決定了「要價」的資本。職位的可替代性越小(一般都是偏於技術、技能性的工作)，要價的資本就越高;如果可替代性大，沒了你誰都能幹，勸你還是少要價為妙。
除了以上這些，估算自己「身價」，還要了解應聘職位的市場參考價、往屆生情況、地域差異、供需狀況等。
巧談薪資
先攻得未來上司的心
作為求職者，你得說服自己未來的上司在你身上投資。在面試前充分準備，在面試過程中表現出色，讓用人單位喜歡你，覺得非你不可，然後再提出自己的薪資要求。
全面了解市場**
「知己知彼，百戰不殆」，當你掌握了市場**之後，在和你未來的老總或者上司談薪資問題時就可胸有成竹，比較客觀地替自己爭取應有的權利。
善於把握時機
提出薪資要求的時機很重要，最佳的時機是當未來上司準備雇用你時，一般人常犯的乙個錯誤就是太快接受雇主的提議。「我可以再考慮考慮嗎」是最好的回應，適當地含糊其詞無傷大雅。以下三種情況被普遍認為是最好的談薪資的時機:
第一，在人才交流會上，當你遞交應聘資料時，可以不失時機地問一聲:這個崗位的收入大約是多少?由於人才交流會人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經意間顯露真相。
如果他不願意回答甚至有反感，由於此時亂哄哄的環境，他也不大可能記住你。
第二，有一些招聘單位在面試時會主動問:你期望的薪酬大約是多少，此時，你可以以退為進提出反問:只要有發展機會，我願意接受公司的薪酬標準，不知道按規定這個崗位目前的薪酬是多少?
這樣你不但沒有暴露自己的底牌，反而可能摸清對方的底牌。如果你對對方的標準滿意的話，那麼雙方就能一拍即合。
第三，其實，要打聽應聘崗位的薪酬，不但可以直接從招聘者口中得知，還可以通過各種社會關係間接打聽到你要應聘的企業崗位的大致薪酬水平。需要注意的是，根據規律，間接打聽到的數字往往要比實際水平低。因此，如果你認為打聽到的數字能接受的話，那麼就應千方百計地表現自己，爭取求職成功。
最後要提醒求職者的是，要勇敢開口。通常人事主管在招聘新員工時不會主動給予新進員工較高的薪水和福利，因為這對他們來說是一種壓力和負擔，只能按照公司既有制度，一切照舊。因此，面試時不要吝音，主動提出你的要求，以便讓對方了解你的想法和願望，同時雙方也有了協商的餘地。
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