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學號人才需求的調查
摘要：根據國家人事部近年公布的資料，市場營銷類人才需求位於各專業人才需求首位，但同年的大學畢業生則更多。招聘企業普遍認為從市場上招到滿意的營銷人才越來越困難。
通過對營銷類人才需求的調查，發現營銷類人才需求在學歷、專業、從業經驗等方面呈現出一定的特點。
關鍵詞：營銷類人才；需求；調查
市場營銷自誕生以來已經走過了一百年左右的歷史。它是融合了經濟學、行為科學、現代管理學等科學理論成果以及百年來工商企業的實踐經驗而不斷發展的一門務實的經濟管理科學。人們在歸納市場營銷發展史時，通常將市場營銷歸為幾個不同的發展階段，即生產觀念階段、產品觀念階段、推銷觀念階段、市場營銷觀念階段、社會市場營銷觀念階段。
然而市場營銷仍然是一門新興的科學，尤其是從20世紀50年代至今，市場營銷概念層出不窮，差不多每10年都要出現一批新的概念。在西方國家，有人把這一變化稱為「營銷革命」，甚至同產業革命相提並論。
伴隨著社會主義市場經濟在中國的發展，市場營銷在中國也迅速生根、發芽並茁壯成長，成為備受關注的一門重要學科。各個學校紛紛開設市場營銷專業，為社會和企業培養營銷人才。隨著中國很多行業開始進入買方市場，企業競爭加劇，市場營銷壓力增加，市場營銷也被迫通過不斷創新來尋找並抓住商機。
如今的市場營銷手段層出不窮，花樣不斷翻新，讓很多消費者眼花繚亂，也讓一些營銷專業人士應接不暇。市場的快速發展也提高了對學校人才培養的要求。一方面，市場營銷作為十大新興專業保持著旺盛的市場需求；另一方面，國內各類高校幾乎都有市場營銷專業，培養了大量的市場營銷專業畢業生。
然而兩者的發展軌跡卻不完全重合。
我國營銷類人才的供需概況
根據人事部對全國各大城市人才市場供求情況彙總，市場營銷類人才需求位於各類人才需求第一位。同時，每年職位供求比例達到1∶2.35，呈現出供需兩旺的局面。
但企業仍然覺得在大學生中找自己稱心的員工很困難，甚至有的企業放棄了從應屆大學畢業生中招聘營銷人員的做法。企業認為學校培養出來的營銷人員和市場需要相去甚遠，不實用，剛畢業的大學生有很多不利於企業營銷的問題。比如，考慮問題不全面，缺乏恆心和耐心，怕吃苦，知識不紮實、不全面，外表感覺良好，而實際自信心不足，對待遇的要求高於自身能力等。
大學生則普遍對自己的職業生涯缺乏規劃，存在著一些不切實際的想法。他們認為與客戶直接接觸，以銷售為目的的崗位，比如營業員、推銷員、客戶代表、客戶經理等，費心費力，技術含量不高，而且容易受氣；而認為那些對企業的市場營銷活動進行協調和決策的崗位，比如總經理、經理、**等，才是「人上人」。他們覺得作為大學生，應該從事管理崗位，這才是「白領」的工作。
企業、學校和大學生都在按照自己的想法行動，企業的要求與學校及大學生的準備並不是同步的，甚至相去甚遠，這是導致企業招員工困難，大學生就業困難的重要原因之一。
營銷類人才需求現狀的調查與分析
（一）研究方法
在各區域**檢索關鍵字「營銷」，其他不限。然後將記錄進行彙總分析。對於職位需求人數為「若干」的招聘資訊因為無法確定具體招聘人數，沒有被列為統計之列。
涉及招聘單位232家，提供崗位1309個。
（二）調查分析
招聘企業結構分析民營企業成為招聘公司的主力。所涉及的招聘單位總數232家，其中民營企業達到144家，約佔62.1%，是招聘單位中的絕對主力。
蘇州是外商投資比較集中的城市之一，外商獨資或合資企業相對比例也較大，佔所有企業的26.3%。
崗位群分析將涉及崗位按照工作性質分為銷售人員、營銷支援人員、營銷管理人員三類。銷售人員是指以銷售為目的，直接從事客戶接待和服務的崗位，包括營業員、業務員、業務助理、客戶代表等；營銷支援人員是指通過自己的調查為市場營銷決策提供建議的工作，包括市場調查、營銷策劃等；營銷管理是指主要從事市場協調、決策的管理者，包括市場營銷部經理、營銷總經理、區域**等。分析發現，市場對銷售人員的需求佔所有需求的比例最高，為76.
8%，而其他兩類人才所佔比例不僅少，而且有非常高的從業經驗等方面的要求。
學歷分析在學歷方面，大專正在逐步成為營銷人才就業的基礎學歷門檻。大多數企業都要求應聘者具有大專或以上學歷，對經驗豐富的營銷人員的學歷要求可以放寬到高中或中等專業學校。在對註明了招聘起點學歷的1059個崗位的統計中，大專及以上學歷要求達到725個，佔所有職位的68.
5%專業分析在專業要求方面，營銷專業畢業的學生不一定就能勝任，企業對營銷人才的要求不一定必須是營銷專業。複合型人才更受歡迎。
外語能力分析在外語能力方面，企業對應聘者的要求越來越明確，不僅要求考試通過四級或者六級，還要求會使用英語。其中工業園區的要求最高，64%的崗位提出明確的英語要求，23%的崗位要求應聘者英語良好，32%要求英語熟練，6%要求精通英語，並且會直接採用英語面試。隨著更多國際企業進駐，小語種的要求逐步增多，小語種排列前三位的分別是日語、韓語、德語。
其他因素分析第一，從業經驗越來越受重視，甚至成為應聘必備條件。第二，駕駛執照開始被部分企業列為應聘必須要求。第三，年齡、戶口等因素的區別不明顯。
對高校營銷人才培養的建議
根據社會對營銷人才的要求設定科學的培養目標高等學校不僅僅要為發展科學服務，培養學術精英，還應該為社會培養高階專門人才，直接為社會服務。因此，大學應該認真研究社會對營銷人才的需求和能力要求，尊重營銷專業的基本規律，結合所服務區域的行業發展現狀，設定科學的培養目標，避免大學營銷類人才培養的同規格，避免同質化競爭。
尊重市場營銷學科規律制定科學的人才培養計畫市場營銷是一門實務學科，需要理論緊密聯絡實際，它既是一門科學，又是一門藝術。大學要尊重市場營銷學科規律，制定科學的人才培養計畫，構建科學的課程體系和實踐體系，做到人才培養與市場需求相符合，使學生具有較好的適應性。市場營銷需要的是複合型人才，他們不僅要懂得營銷的相關理論，參與營銷的相關實踐，而且要詳細了解產品和服務的知識。
因此培養優秀的市場營銷人才還需要進行管理創新，消除院系專業割裂的教學模式帶來的負面影響。
2023年市場營銷專業人才需求調查報告
一 市場營銷專業就業前景及職業特徵 由於營銷科學是近20年才從國外引入的 舶來品 所以目前國內企業整體的市場營銷水平還比較低。企業的市場營銷人員大部分都是從其他專業或行業發展過來的，很多高階市場營銷管理人員也沒有接受過系統的營銷知識培訓和學習，做市場完全靠的是他們的經驗和對行業發展前景的感覺，市場運...
市場營銷人才需求調研
高等學校設立新專業主要是為了滿足社會對相關人才的需求，所以做好人才需求的調研報告非常重要。本調研報告將從五個部分來說明市場營銷專業人才需求的情況。分別為全球及全國醫藥行業發展的大環境 廣東省醫藥行業發展的大環境 市場營銷專業人才需求的實際調研分析 市場營銷人才的供給 市場營銷就業方向。一 全球及全國...
焊接專業人才需求調查報告
焊接技術及自動化專業 人才需求調查分析報告 焊接技術是製造業的重要技術之一，主要應用於船舶 車輛 鍋爐 化工機械等各個行業。目前，企業對焊接人才的需求量也越來越大，我國已成為焊接生產大國，但不是生產強國。其主要原因是焊接人才短缺。特別是在特殊材料的焊接 高壓容器的焊接和焊接自動化方面嚴重缺乏專業高技...