轉眼間到2023年啦，新年新氣象新希望，新的一年是乙個充滿挑戰、機遇的一年，也是我非常重要的一年，出來打拼了幾個年頭了，生活與工作的壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度的工作計畫，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、 合理安排時間
1. 在網上發資訊時間階段：上午7.30~9.00；10.30~11.30
下午13.30~14.45；16.45~17.30
2.打**時間階段（開發新客戶，**跟進，維持已做過生意的客戶）
上午：9.00~10.30；下午14.45~16.45
3. 關於業務員晚上的四個小時。乙個業務員的成就很大程度上取決於他晚上那四個小時是怎樣過的。
最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。
這樣的業務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計畫等。這樣的業務是乙個好業務，應該有前途。
最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作後還堅持看乙個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以後有機會可以做老闆。
多看營銷方面的資料，學好**禮儀
二、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係（得民心者得天下）。客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以後，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。
等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那裡都可以找到，最主要是要讓他幫你打個**。如果他幫你打了個推薦**，好過你打100個**。
你以後就主要服務好他介紹的客戶，然後也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕鬆的找到你的客戶網路拉。
三、關於打**
很多人打**都會遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛**了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛室去。
我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很鬱悶，後來我就這樣想，可能採購小姐今天一上班就給老闆罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能採購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關係，我下次再找你好了。
我很多客戶都是打了好多次**才得到約見的，有時就是這麼奇怪，採購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。
滴水穿石，不是因其力量，而是因其堅韌不拔、鍥而不捨。
四、制訂學習計畫。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到乙個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
線的專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。
五；今年對自己有以下要求
1：每週要增加10個以上的新客戶，還要有2到3個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
7.：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多**，才能不斷增長業務技能。
我常對自己說，在沒有嘗試之前，一定不要輕易的否認任何一條路；在沒有結果之前一定不要輕易地放棄任何一次機會，相信奇蹟，相信舉步危險後的風迴路轉，相信風雨過後是彩虹，失敗之後是成功，相信「我能行「！
以上，是我進艾科朗思乙個月的工作總結，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望今後的日子，我會更加努力、認真負責的去對待每乙個業務、每一項工作、每乙個細節，腳踏實地一步乙個腳印跑業務，認真、細心學習產品專業知識與業務技巧，專研為人處事、人與人之間的交往、溝通，好好地研究人，鎖定目標、鍥而不捨、堅持到最後。
也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
天才是百分之一的靈感加上百分之九十九的努力。
2019業務學習計畫
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